前沿拓展：

如何用創(chuàng)意快閃撬動(dòng)10萬粉絲

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3C數(shù)碼家電相比較一般的快消品而言，客單價(jià)要高一些，在傳統(tǒng)百貨商超渠道銷售上面臨巨大壓力，而目前又過于依賴互聯(lián)網(wǎng)渠道，除了一些家喻戶曉的知名品牌，其他品牌基本都在打價(jià)格戰(zhàn)，利潤空間降低，同質(zhì)化嚴(yán)重，僅靠傳統(tǒng)的折扣促銷已無法突破銷售瓶頸。如何利用創(chuàng)新營銷在短時(shí)間內(nèi)打響品牌，形成品牌差異化，擴(kuò)大知名度成為戰(zhàn)役勝負(fù)的關(guān)鍵。

在這個(gè)新零售時(shí)代，快閃店提供了高性價(jià)比線下流量入口，將線上線下相互結(jié)合，其創(chuàng)意的場(chǎng)景營銷，有效的成本控制，針對(duì)性的客戶營銷、信息采集，產(chǎn)品體驗(yàn)，成為現(xiàn)階段品牌戰(zhàn)中致勝的秘訣。

今天，小編帶著10大3C數(shù)碼家電實(shí)戰(zhàn)案例，來跟大家一起探尋傳統(tǒng)數(shù)碼家電行業(yè)的快閃營銷之道。

【案例1】Panasonic松下

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品牌介紹：

品牌：松下

介紹：松下是日本的一個(gè)跨國性公司，2001年全年的銷售總額為610多億美元，是世界制造業(yè)500強(qiáng)的第26名。

案例概述：

主題：Panasonic Beauty

時(shí)間：2017.11.04-2017.11.12

地點(diǎn)：浙江省-杭州市-江干區(qū)-杭州大廈501城市廣場(chǎng)-1F-中庭（場(chǎng)地由鋪天地提供）

特色：個(gè)性化的搭建場(chǎng)景，網(wǎng)紅直播，豐富的互動(dòng)體驗(yàn)

劃重點(diǎn)：

1．個(gè)性化的搭建：場(chǎng)景配合產(chǎn)品以紅色為主調(diào)，時(shí)尚的造型設(shè)計(jì)吸引了眾多觀眾前來圍觀。巨型玫瑰花墻拍照區(qū)與迷境隧道區(qū)，成為打卡必拍網(wǎng)紅點(diǎn)。

2．豐富的互動(dòng)體驗(yàn)：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有美容測(cè)試區(qū)，美發(fā)講堂及“9點(diǎn)一刻美容院”為到店的顧客提供專業(yè)的產(chǎn)品體驗(yàn)，美容造型咨詢及量身定制造型服務(wù)，使產(chǎn)品獲得用戶的認(rèn)可并加深品牌印象。

3．網(wǎng)紅效應(yīng)：網(wǎng)紅現(xiàn)場(chǎng)直播宣傳，為活動(dòng)增加熱度并且提高品牌知名度。

現(xiàn)場(chǎng)圖：

巨型玫瑰花墻

網(wǎng)紅直播美容美發(fā)講堂

9點(diǎn)一刻美容院

【案例2】VIVO

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品牌介紹：

品牌：VIVO

介紹：vivo是一家全球性的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)智能終端公司，致力于為消費(fèi)者打造擁有極致拍照、暢快游戲、Hi-Fi音樂的智能手機(jī)產(chǎn)品，是NBA中國官方合作伙伴，是2018年及2022年兩屆世界杯全球官方贊助商。

案例概述：

主題：“樂享非凡”非凡體驗(yàn)館

時(shí)間：2017.07.08-2017.07.09

地點(diǎn)：廣東省-深圳市-南山區(qū)-歡樂海岸-1F-外廣場(chǎng) （場(chǎng)地由鋪天地提供）

特色：各類功能區(qū)體驗(yàn)，王者榮耀cosplay

劃重點(diǎn)：

1. 各類功能區(qū)體驗(yàn)：為了讓消費(fèi)者更深刻的了解產(chǎn)品性能，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了產(chǎn)品展示區(qū)，夜景人像攝影館，Xplay6拍照體驗(yàn)區(qū)，游戲開黑區(qū)，HiFi聆聽區(qū)，全方位地讓消費(fèi)者親身感受產(chǎn)品的魅力。

2. Cosplay：vivo Xplay6是KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽的賽事指定用機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)更是有王者榮耀cosplay展示，賺足目光，刷爆朋友圈。

現(xiàn)場(chǎng)圖：

產(chǎn)品展示區(qū)

夜景人像攝影館

游戲開黑區(qū)

HiFi聆聽區(qū)

王者榮耀cosplay

【案例3】DYSON戴森

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品牌介紹：

品牌：戴森

介紹：戴森公司是國際性的家電設(shè)計(jì)制造公司，產(chǎn)品在全世界37個(gè)國家銷售。由1200名科學(xué)家和工程師組成的發(fā)明團(tuán)隊(duì)，致力于數(shù)字發(fā)動(dòng)機(jī)、洗衣機(jī)乃至吸塵器本身的發(fā)明和革新。

案例概述：

時(shí)間：2016.12.01-2016.12.14

地點(diǎn)：上海市-靜安區(qū)-大寧國際-1F-外廣場(chǎng) （場(chǎng)地由鋪天地提供）

特色：創(chuàng)意的場(chǎng)景造型，產(chǎn)品體驗(yàn)及專業(yè)講解 ，簡(jiǎn)單的搭建可快速復(fù)制

劃重點(diǎn)：

1. 黑科技：依靠獨(dú)特的技術(shù)，創(chuàng)新的科技激起消費(fèi)者強(qiáng)烈的好奇心。

2. 創(chuàng)意的造型：半球形的快閃店形象成為吸睛亮點(diǎn)。

3. 產(chǎn)品體驗(yàn)及講解：新產(chǎn)品在現(xiàn)場(chǎng)展示并體驗(yàn)，還有專業(yè)人士的講解，讓客戶對(duì)產(chǎn)品有了更深刻的了解，加深品牌印象。

4.簡(jiǎn)單又新穎的搭建，有利于快速移動(dòng)及復(fù)制，最大程度的節(jié)約了時(shí)間和成本。

現(xiàn)場(chǎng)圖：

創(chuàng)意半球造型

產(chǎn)品展示體驗(yàn)區(qū)

【案例4】CASARTE卡薩帝

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品牌介紹：

品牌：卡薩帝

介紹：卡薩帝（Casarte）是海爾旗下的高端家電品牌，2006年成立，以藝術(shù)家電和嵌入一體化廚電為核心產(chǎn)品線。

業(yè)績(jī)說明：自舉辦快閃活動(dòng)以來整體均價(jià)超行業(yè)近3倍，占據(jù)10000元以上冰箱市場(chǎng)份額的30.1%，排名第一，以69.1%的絕對(duì)性優(yōu)勢(shì)稱霸萬元以上滾筒洗衣機(jī)市場(chǎng)，同時(shí)還以46.8%的市場(chǎng)份額排名16000元以上空調(diào)市場(chǎng)第一位！

案例概述：

時(shí)間：2017.09.22-2017.09.24

地點(diǎn)：上海市-長(zhǎng)寧區(qū)中山公園龍之夢(mèng)-B2-中庭（場(chǎng)地由鋪天地提供）

特色：傳遞式的沉浸體驗(yàn)，精準(zhǔn)的人群定位，節(jié)目互動(dòng)。

劃重點(diǎn)：

1. 打造沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)景：讓客戶在耳濡目染體驗(yàn)了藝術(shù)家電與藝術(shù)生活的魅力后，更加感同身受地向外界傳播擴(kuò)散“藝術(shù)生活理念”，由此提升卡薩帝在高端家電領(lǐng)域的知名度。

2. 精準(zhǔn)的定位：高格調(diào)的產(chǎn)品展示充分顯示其高端藝術(shù)家電品牌的定位，并且通過其產(chǎn)品性能，口碑，影響力，精準(zhǔn)的吸引注重生活理念及生活體驗(yàn)的高端消費(fèi)人群。

3. 節(jié)目表演引起關(guān)注：音樂演奏是活動(dòng)的點(diǎn)睛之筆。

現(xiàn)場(chǎng)圖：

【案例5】TCL

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品牌介紹：

品牌： TCL

介紹：TCL集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于1981年，是全球化的智能產(chǎn)品制造及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)企業(yè)集團(tuán)。在2017年中國500強(qiáng)排行榜（公司名單）中排名第64位。

案例概述：

主題： 2017量子點(diǎn)視覺嘉年華

時(shí)間：2017.12.09-2017.12.10

地點(diǎn)：廣東省-深圳市-福田區(qū)-皇庭廣場(chǎng)-B2-中庭（場(chǎng)地由鋪天地提供）

特色：敞開式的體驗(yàn)空間，主題鮮明，現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品體驗(yàn)，線上線下聯(lián)動(dòng)

劃重點(diǎn)：

1． 開敞空間，增強(qiáng)親和力：空間設(shè)計(jì)上避免封閉空間對(duì)消費(fèi)者的心理造成壓力和負(fù)擔(dān)，方便其入店。

2． 主題鮮明，特點(diǎn)突出：視覺嘉年華的鮮明主題更容易讓客戶形成記憶，同時(shí)所有的氛圍布置，物料，商品，互動(dòng)跟主題深度契合，加深用戶的體驗(yàn)感受。

3． 免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品：讓用戶以低門檻的方式體驗(yàn)到商品的性能，創(chuàng)造深刻的印象，達(dá)到吸粉的目的。

4． 線上線下聯(lián)動(dòng)：線下體驗(yàn)的同時(shí)建立與線上的關(guān)聯(lián)，吸粉，售賣，提高轉(zhuǎn)化率的同時(shí)方便進(jìn)行二次營銷。

現(xiàn)場(chǎng)圖：

敞開式空間

場(chǎng)景體驗(yàn)區(qū)

【案例6】ORAL-B 歐樂B

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品牌介紹：

品牌：歐樂B（Oral-B）

介紹：由2005年收購了吉列公司的寶潔公司生產(chǎn)。吉列公司聲稱歐樂B牙刷是“全球最多牙醫(yī)選用的品牌”

案例概述：

主題：歐樂-B星際潔齒快閃店

時(shí)間：2018.01.10-2018.01.14

地點(diǎn)：上海市-靜安區(qū)-大悅城北樓-1F-中庭

特色：個(gè)性化主題場(chǎng)景，IP與品牌聯(lián)手，品牌與天貓平臺(tái)聯(lián)手，線上線下互動(dòng)

劃重點(diǎn)：

1． 個(gè)性化的主題及場(chǎng)景搭建快速抓住消費(fèi)者的眼球引起關(guān)注，提高進(jìn)店率。2． IP與品牌聯(lián)手：將熱映的電影《星球大戰(zhàn)8》與歐樂B結(jié)合，強(qiáng)大的品牌和產(chǎn)品相互關(guān)聯(lián)，形成話題，在社交平臺(tái)和線下用戶中形成口碑并持續(xù)發(fā)酵，使得歐樂B超越時(shí)代的智能科技形象深入人心，快速提升了品牌的知名度。

2． 品牌與天貓聯(lián)手：打造“天貓超級(jí)品牌日”，獲得了天貓平臺(tái)的支持，現(xiàn)場(chǎng)通過淘寶可獲取多重優(yōu)惠驚喜，更可定制個(gè)性化產(chǎn)品，使得大量線下客戶沉淀到平臺(tái)，有利于后續(xù)營銷。

現(xiàn)場(chǎng)圖：

星戰(zhàn)創(chuàng)意展臺(tái)

產(chǎn)品展示區(qū)

【案例7】BOSCH博世

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品牌介紹：

品牌：博世

介紹：博世是德國的工業(yè)企業(yè)之一，于 1909 年在中國開設(shè)了第一家貿(mào)易辦事處，該企業(yè)在2009年度《財(cái)富》全球最大五百家公司排名中名列第九十八。

案例概述：

主題：安迪的廚房

時(shí)間：2017.06.23-2017.06.25

場(chǎng)地：上海市-靜安區(qū)-久光百貨-1F-外廣場(chǎng)（場(chǎng)地由鋪天地提供）

特色：綁定熱門IP，場(chǎng)景式體驗(yàn)，專業(yè)講解

劃重點(diǎn)：

1． 綁定熱門IP制造話題：博世家電攜熱播劇《歡樂頌》中“安迪的廚房”空降現(xiàn)場(chǎng)，打造集簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)與便捷功能為一體的現(xiàn)代家居空間，零距離體驗(yàn)安迪式的高端品質(zhì)生活，借助IP熱度提升品牌知名度。

2． 場(chǎng)景式體驗(yàn)：以情景化的方式還原劇中安迪一天的生活，配合現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)人士的講解，讓消費(fèi)者在參觀體驗(yàn)的過程中進(jìn)一步了解博世的產(chǎn)品及品牌理念。

現(xiàn)場(chǎng)圖：

【案例8】SIEMENS西門子

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品牌介紹：

品牌：西門子（SIEMENS）

介紹：德國西門子股份公司創(chuàng)立于1847年，是全球電子電氣工程領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。自1872年進(jìn)入中國，以出眾的品質(zhì)和令人信賴的可靠性、領(lǐng)先的技術(shù)成就、確立了在中國市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)》公布，西門子名列第77位。

案例概述：

時(shí)間：2016.11.05-2016.11.09

場(chǎng)地：上海市-黃浦區(qū)-淮海百盛-1F-外廣場(chǎng)（場(chǎng)地由鋪天地提供）

特色：設(shè)立于市中心繁華地段，名人助陣，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

劃重點(diǎn)：

1. 場(chǎng)地選址：選擇一個(gè)好的商場(chǎng)是活動(dòng)成功的要點(diǎn)，此次活動(dòng)場(chǎng)地位于市中心繁華路段的淮海百盛，商場(chǎng)超高的人氣加上品牌獨(dú)特的活動(dòng)形式，迅速將活動(dòng)推向高潮。

2. 名人助陣：星級(jí)名廚現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，制作美食，增加互動(dòng)性，利用名人效應(yīng)達(dá)到宣傳目的。

現(xiàn)場(chǎng)圖：

星級(jí)大廚現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)教學(xué)

【案例9】A.O.SMITH A.O.史密斯

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品牌介紹

品牌：A.O.史密斯（艾歐史密斯）

介紹：A.O.史密斯公司1874年在美國成立，至今已有143年歷史，旗下的熱水器被廣泛使用于全球各地的麥當(dāng)勞、肯德基等連鎖店中。

案例概述：

時(shí)間：2017.11.10-2017.11.12

地點(diǎn)：廣東省-廣州市-天河區(qū)-正佳廣場(chǎng)-4F-中庭（場(chǎng)地由鋪天地提供）

特色：創(chuàng)意的二次元體驗(yàn)場(chǎng)景，有趣的表演

劃重點(diǎn)：

1. 創(chuàng)意的二次元場(chǎng)景體驗(yàn)：帶有游戲科技感的太空艙創(chuàng)意站臺(tái)空降商場(chǎng)，吸引了眾多消費(fèi)者參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，加深對(duì)品牌的印象。

2. 合適的場(chǎng)地選擇：艾歐史密斯此次選擇的場(chǎng)地是廣州天河商圈中核心的正佳廣場(chǎng)，每周80萬的客流賦予活動(dòng)強(qiáng)大的流量及影響力。

3. 有趣的表演：豐富有趣的表演節(jié)目永遠(yuǎn)是吸睛利器。

現(xiàn)場(chǎng)圖：

太空艙造型創(chuàng)意展臺(tái)

火爆的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

表演互動(dòng)

【案例10】PHILIPS飛利浦

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品牌介紹：

品牌：飛利浦

介紹: 飛利浦，1891年成立于荷蘭, 在全球28個(gè)國家有生產(chǎn)基地，在150個(gè)國家設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)，擁有8萬項(xiàng)專利，實(shí)力超群。

案例概述：

主題： 秀說 （飛利浦秀智能照明體驗(yàn)館巡展）

時(shí)間：2017.11.17-2017.11.19

地點(diǎn)：廣東省-珠海市-香洲區(qū)-華發(fā)商都-1F-中庭（場(chǎng)地由鋪天地提供）

特色：動(dòng)靜場(chǎng)景結(jié)合，趣味體驗(yàn)，線上線下實(shí)時(shí)互動(dòng)

效果：天貓直播累計(jì)觀看量突破10萬

劃重點(diǎn)：

1. 動(dòng)靜場(chǎng)景結(jié)合：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有動(dòng)態(tài)的照明光影變幻結(jié)合靜態(tài)家居場(chǎng)景展示的體驗(yàn)區(qū)，不同的場(chǎng)景配上不同的光，讓消費(fèi)者零距離體驗(yàn)飛利浦照明產(chǎn)品在真實(shí)的家居環(huán)境中的變化及感受。

2. 高科技趣味體驗(yàn)：飛利浦秀上掃描二維碼，根據(jù)提示就能開啟對(duì)話模式，讓燈光氛圍隨心變換，更有VR眼鏡，讓你直接見證未來科技生活，沉浸式體驗(yàn)完全由數(shù)字互動(dòng)來實(shí)現(xiàn)。

3. 線上線下實(shí)時(shí)互動(dòng)：通過天貓線上旗艦店與商場(chǎng)內(nèi)智能照明體驗(yàn)館的實(shí)時(shí)互動(dòng)，為更多線上消費(fèi)者提供身臨其境的消費(fèi)體驗(yàn)，線下體驗(yàn)，線上下單，快速物流派送，方便快捷。

現(xiàn)場(chǎng)圖：

隨心所欲燈光調(diào)節(jié)體驗(yàn)

小編認(rèn)為

1. 獨(dú)特新穎的場(chǎng)景造型是線下活動(dòng)吸引消費(fèi)者關(guān)注的關(guān)鍵。

2. 創(chuàng)新的產(chǎn)品體驗(yàn)形式更能讓品牌快速搶占消費(fèi)者心智。

3. 多場(chǎng)景沉浸式體驗(yàn)可增加客戶粘性，增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可 。

4. 與大平臺(tái)聯(lián)合，有機(jī)會(huì)獲得更多的支持，更可利用其品牌效應(yīng)提高自身影響力。

5. 熱門IP聯(lián)動(dòng)，可迅速制造話題，在社交平臺(tái)和線下用戶中形成口碑并持續(xù)發(fā)酵，提高品牌知名度。

6. 智能化的時(shí)代，黑科技產(chǎn)品的融入，使得互動(dòng)更有趣味性，可吸引客戶主動(dòng)傳播，提高品牌知名度。

拓展知識(shí)：