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每年“十一黃金周”家電商家都會打起促銷戰(zhàn)。隨著中秋國慶超長假期的來臨，實體家電零售行業(yè)和各大電商企業(yè)也迎來一場可以“大展拳腳”的超級促銷季。對于眾多實體家電零售行業(yè)和各大電商企業(yè)來說，國慶長假是個難得的促銷節(jié)點，如何在這個時間段，銷售出更多的產(chǎn)品是重中之重。

家電商家促銷搶灘雙節(jié)長假

隨著國慶中秋長假的到來，各大企業(yè)都紛紛打響促銷大戰(zhàn)。9月22日-24日，蘇寧聯(lián)合百家供應(yīng)商展開華東三省一市聯(lián)動營銷活動，依托大數(shù)據(jù)的運(yùn)營，拋出熱銷單品，集中促銷資源，提前引爆國慶市場。同時，9月22日至10月8日，國美盛世大促也盛大開啟，期間不僅聯(lián)合格力、華為、創(chuàng)維等頂尖國貨大牌開啟“國貨專場”，還攜手海信等大牌開設(shè)“品牌日”，指定商品最高返5000元券，憑此券可在二次購買家電時直接抵現(xiàn)使用，此外更有千余款性價比超高商品大力促銷。

除了傳統(tǒng)的實體零售行業(yè)，電商企業(yè)也不會放棄國慶黃金周這個好時期。據(jù)京東官網(wǎng)公告顯示，9月17日至10月12日期間，京東家電“躺購節(jié)”啟動家電大規(guī)模促銷狂歡?；顒悠陂g，京東推出多輪主題促銷專場，通過搶券、預(yù)約搶購、滿減、直降、秒殺、特價爆品等方式為用戶送優(yōu)惠。此外，美的、方太、樂視、三星、TCL、老板電器6家一線家電品牌除了分別有專屬的“超級品牌日”以外，還將與京東通過全方位的聯(lián)合推廣進(jìn)行深度合作。這是這幾家一線家電品牌首次進(jìn)行線上節(jié)日促銷。

家電促銷由價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價值戰(zhàn)

相對于往年紅紅火火的國慶促銷大戰(zhàn)，今年的家電促銷似乎又有那么一點的不一樣。首先，相比于過去集聚到假日爆發(fā)的特征，今年的家電市場正在發(fā)生變化，許多商家前置資源投放，把國慶假期預(yù)留給市民。或許是考慮到今年國慶黃金周的火爆，不少企業(yè)為了能更多的占據(jù)市場份額，取得先機(jī)，在9月中下旬就已經(jīng)提早開始了國慶促銷活動。業(yè)界認(rèn)為，由于很多消費(fèi)者希望提前將購物清單買回家，留出假期計劃出游，因此十一黃金周消費(fèi)將于本周爆發(fā)，部分家電賣場、企業(yè)也已開始收獲“金九銀十”。

其次，價格已經(jīng)不再是今年國慶促銷宣傳的重點。對于產(chǎn)品選擇，消費(fèi)者已經(jīng)從單純追求價廉到考慮性價比、追求品質(zhì)高端、定制化。隨著消費(fèi)者消費(fèi)日趨理性以及多元化需求，價格已經(jīng)不再是產(chǎn)品唯一的競爭力。目前不少國內(nèi)企業(yè)也開始以價值為導(dǎo)向，向高端發(fā)力。比如TCL，這個國慶促銷的重點就放在剛剛在IFA展上發(fā)布的X6 XESS私人影院、C5都市藍(lán)調(diào)電視、P6超清薄電視等新品上。隨著近年來人工、原料等制造業(yè)成本不斷上漲，中國家電行業(yè)過去依賴低廉勞動力構(gòu)成的競爭優(yōu)勢正逐漸消減，智能化、多元化成為家電企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主旋律。

再次，線上線下融合的新零售模式成為亮點。以往大多的家電廠商都會選擇傳統(tǒng)的線下銷售渠道進(jìn)行促銷。由于電商渠道份額在逐年攀升，傳統(tǒng)家電代理商的壟斷地位發(fā)生了根本性改變。需求決定市場，越來越多的家電品牌開始加入電商促銷市場，通過線上線下融合，打造新零售商業(yè)模式。這樣的營銷方式也將更加符合新興消費(fèi)群體口味。

理智消費(fèi)謹(jǐn)防陷入“高科技坑”

國慶黃金周各大商城，線上線下的各種促銷活動，讓人應(yīng)接不暇。不少的消費(fèi)者為了貪圖便宜而購買很多的商品，而當(dāng)拿到家中，又覺得很不實用。也有消費(fèi)者看到各種高大上的高科技產(chǎn)品，移不開腳步。于是乎，就買買買。最終沖動的消費(fèi)，造成很多后悔的事情。同時，不少的商家為刺激消費(fèi)者的購買欲，紛紛推出功能繁多的新“概念”家電，讓不少消費(fèi)者眼花繚亂。業(yè)內(nèi)人士表示，“新概念”往往成了家電廠商借換代進(jìn)行加價的籌碼，所宣傳的新技術(shù)、新功能多是家電企業(yè)促銷的噱頭，其實不少新功能對不少消費(fèi)者來說并不實用。專家提醒，消費(fèi)者最好多比較品牌和使用常識，并根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)條件選擇具有不同功能的產(chǎn)品，理性消費(fèi)。

國慶來臨，營銷大戰(zhàn)不可避免，商家們應(yīng)少點套路，多點真誠，如此才能贏得消費(fèi)者的信任。促銷大戰(zhàn)正在進(jìn)行，誰能在這場“戰(zhàn)事”中收獲更豐？節(jié)后盤點，一切自見分曉。

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