天貓雙11“全網(wǎng)低價(jià)”背后：商家消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)雙贏

極目新聞?dòng)浾?周丹

雙11，資深剁手族王瑩，下單了自己心儀已久的咖啡機(jī)，“這款咖啡機(jī)我觀察了小半年，隔一段時(shí)間就看看價(jià)格，雙11第一波的價(jià)格非常優(yōu)惠，毫不猶豫就下單了?！?/p>

不少已經(jīng)收到快遞的消費(fèi)者雙11曬單時(shí)表示，享受到了天天低價(jià)的快樂(lè)。

全網(wǎng)低價(jià)，被列為2023年天貓雙11的核心kpi。通過(guò)一件直降15%以上的“官方立減”，經(jīng)典玩法“跨店滿減”和貫穿全周期的“天天低價(jià)”活動(dòng)，今年可實(shí)現(xiàn)8000萬(wàn)商品全年低價(jià)。

而借勢(shì)天貓雙11，更多價(jià)格優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)的商家流量大漲，得到生意新機(jī)會(huì)。10月31日晚，天貓雙11正式開售僅4個(gè)小時(shí)，“雙11天天低價(jià)”活動(dòng)為商家?guī)?lái)近800萬(wàn)單的增量生意，實(shí)現(xiàn)商家和消費(fèi)者的雙贏局面。

對(duì)比：天貓雙11價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯

這屆雙11的優(yōu)惠力度有多大？

11月3日，記者看到，有小紅書網(wǎng)友自行比對(duì)了幾款熱銷美妝產(chǎn)品的價(jià)格，并制作成表格，分享給網(wǎng)友。

CPB明星長(zhǎng)管隔離，天貓百億補(bǔ)貼，74毫升425元，友商價(jià)格為37毫升227元。對(duì)比來(lái)看，天貓5.74元/毫升，友商價(jià)格為6.13元/毫升。

YSL夜皇后精華液，天貓百億補(bǔ)貼價(jià)格，30毫升裝334元，其他平臺(tái)價(jià)格為374元……

“感覺(jué)今年好多家都是直接買正裝送正裝了，這是打算讓我們趁雙11直接囤半年的貨么？”該網(wǎng)友的帖子下面，不少網(wǎng)友表示“攻略拿走，已下單”。

真的如此嗎？記者對(duì)比發(fā)現(xiàn)，不僅是美妝產(chǎn)品。家電、日化等多款商品，雙11都有低價(jià)福利給到消費(fèi)者。

頁(yè)面截圖

以“小米米家免洗掃拖機(jī)器人2”為例，天貓百億補(bǔ)貼價(jià)格1580元，友商價(jià)格為1674元；卡詩(shī)無(wú)硅油洗發(fā)水250毫升，天貓百億補(bǔ)貼后價(jià)格為160元，友商價(jià)格為195元。

低價(jià)模式下，消費(fèi)者買得開心，商家又如何呢？

消費(fèi)者買優(yōu)惠，商家得實(shí)惠

今年，原本在廣州工作的烽燁，回到家鄉(xiāng)湛江。湛江的縣級(jí)市廉江市被譽(yù)為中國(guó)電飯煲之鄉(xiāng)，電飯煲產(chǎn)銷量占全國(guó)30%。烽燁就準(zhǔn)備依托電飯煲產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，開淘寶店專營(yíng)電飯煲。

經(jīng)過(guò)半個(gè)月精細(xì)化運(yùn)營(yíng)后，他的淘寶店每天訪客數(shù)終于上千，訂單量達(dá)到100個(gè)。

10月初，他調(diào)低了一款網(wǎng)紅款電飯煲的價(jià)格，售價(jià)低于很多天貓店同款商品，被系統(tǒng)抓取后獲得“五星價(jià)格力”推薦。

讓他意外的是，賦星第三天，店鋪流量起飛了。每日訪客數(shù)從1000直接攀升到兩千，不到一星期，訪客數(shù)就突破4000，每日訂單也從100漲到了400單。

說(shuō)起運(yùn)營(yíng)心得，烽燁總結(jié)道，淘寶新商家并非不能參加價(jià)格力策略，而是要摸透平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則。比如他所在的電飯煲類目，商品被賦星需要滿足的條件是，首先明確商品和其他家賣的是同款，同款才有比價(jià)的基礎(chǔ)。其次單款商品的銷量要達(dá)到100個(gè)。再次，買家對(duì)商品的好評(píng)率要高。滿足這些條件，哪怕商家是個(gè)新店，淘寶的系統(tǒng)也能發(fā)現(xiàn)并且評(píng)估出商品的價(jià)格力星級(jí)，給到搜索端和推薦單的流量扶持。

今年雙11，天貓新增了“雙11天天低價(jià)”活動(dòng)，同款低價(jià)和全網(wǎng)低價(jià)商品提供雙11全周期平臺(tái)加權(quán)推薦，讓價(jià)格力商家獲得更大的生意爆發(fā)。10月31日晚，正式開賣僅4小時(shí)，“雙11天天低價(jià)”為商家創(chuàng)造近800萬(wàn)單的增量訂單。

更多像烽燁這樣的新老商家，正在感受到價(jià)格力的流量紅利?！半m然單品利潤(rùn)降低了，但是因?yàn)殇N量提高，整體盈利規(guī)模還是提高了?！狈闊罱榻B，他身邊越來(lái)越多的商家開始調(diào)整價(jià)格策略，消費(fèi)者也能從更快的商業(yè)周轉(zhuǎn)中獲得實(shí)惠。

讓更多商家嘗到價(jià)格紅利

在今年天貓雙11啟動(dòng)發(fā)布會(huì)后，淘天集團(tuán)阿里媽媽及市場(chǎng)總裁家洛接受了記者采訪。對(duì)于今年雙11頻頻被提及的“價(jià)格力”和“全網(wǎng)低價(jià)”問(wèn)題，家洛給出了自己的看法。

“雙11更像什么？你可以理解成這是一個(gè)放大版的聚劃算。”家洛進(jìn)一步解釋道，相當(dāng)于全站做了一個(gè)24小時(shí)的聚劃算，所以那一刻大量的商家、大量的商品在這個(gè)后臺(tái)提前設(shè)置好了優(yōu)惠，在開賣的時(shí)候起，把這個(gè)優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，所以24小時(shí)都是優(yōu)惠時(shí)刻?！斑@個(gè)時(shí)候我們會(huì)把全網(wǎng)的搜索、推薦、內(nèi)容、直播這些通道給消費(fèi)者帶來(lái)的優(yōu)惠集中表達(dá)出來(lái)。”

家洛強(qiáng)調(diào)，在雙11的促銷周期里，是商品和品牌擁有最好價(jià)格力的時(shí)刻。“品牌都為雙11準(zhǔn)備了‘Offer’，每一種品牌都有不一樣的玩法，比如服飾類，可以簡(jiǎn)單地直接打折，美妝就是送盡量多的同款、小樣。這次淘寶、天貓?jiān)陔p11期間提供的全品類品牌商家優(yōu)惠力度可以說(shuō)是全年最大的?！?/p>

今年2月，淘寶啟動(dòng)價(jià)格力戰(zhàn)略。根據(jù)商品在淘內(nèi)及全網(wǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力不同，賦予商品不同的星級(jí)。同款低價(jià)商品可獲四星，全網(wǎng)低價(jià)商品可以得到五星。在搜索端，高星級(jí)價(jià)格力商品可以得到搜索加權(quán)。淘寶公布的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去1個(gè)月，商家提供的全網(wǎng)低價(jià)商品在淘寶平臺(tái)的平均流量漲幅達(dá)到62.5%。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，10月24日天貓雙11預(yù)售當(dāng)天,淘寶App單日活躍用戶高達(dá)5.07億，同比增長(zhǎng)5%。天貓雙11組委會(huì)預(yù)計(jì)，參加今年天貓雙11的消費(fèi)者將達(dá)到10億量級(jí)，超8000萬(wàn)熱銷商品實(shí)現(xiàn)全年低價(jià)。

（來(lái)源：極目新聞）

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