前沿拓展：

說起空氣能，可能很多讀者并不知道這是什么梗。但提到采暖，想必大家非常熟悉。

空氣能就是一種既可以采暖，又可以制冷的產品。市場上相對比較有名的應該是空氣能熱水器，很多有名的家電品牌都在做這個，比如美的、格力等。

很有意思的是，空氣能在國內的發展至少有10年歷史，而且誕生了上百家網上能夠查詢到的品牌，并且有不少大鱷加入，但老百姓們并不熟悉，甚至很陌生。

另一個比較獨特的現象是，雖然說美的、榮事達、格力、史密斯、阿里斯頓等家電大牌都早早地殺入戰場，都有幾款主推產品，但并沒有影響很多專業品牌縱橫市場。

據大材研究 不完全統計，跟空氣能相關的專業品牌至少有50家，其中名氣比較大的應該有10家左右，比如紐恩泰、雅克菲、中廣歐特斯、派沃、佰什特、芬尼、華天成、鼎美、鑫里昂、泰諾、菲普斯特、生能、溢美康體、血塊能、卡蘭納德、中銳、同益、普瑞思頓、博浪、天舒、春光、伊蕾科斯、華揚、真心、陽帆等。

按照一般的規律來講，如果一個細分市場上同時出現了幾家大鱷之后，專業品牌很快就可能面臨被驅逐的命運。但空氣能市場卻完全不是這樣，表現出了相反的現象，為什么不會被美的、格力們干掉呢？

在空氣能細分市場上，據大材研究的監測發現，在2017年里，紐恩泰、中廣歐特斯、芬尼等品牌的發展勢頭，已有超越美的、格力等品牌的跡象。

有不少人知道美的、格力，但并不了解它們的空氣能產品。這導致客戶在選擇空氣能品牌時，并不會將美的格力們放在優選位置，自然給用專業品牌留下了比較大的市場空間。

一個關鍵的原因是，大鱷們并沒有將空氣能視為核心產品加以推廣，我們很少看到美的專門為空氣能產品組織聲勢浩大的推廣，在他們投放的從多產品廣告里，都能看到空調、熱水器、凈水器等營銷信息，卻基本上看不到空氣能產品的內容。

既然是一個具備開發潛能的市場，大企業為何不開發呢？原因至少有兩點：

一是空氣能產品的成本相對比較高，售價也就不低，限制了買家群體，很多普通家庭可能都不會裝空氣能，但大多會買空調。市場規模相對有限，頭部企業也不愿意投入。

二是空氣能的技術可能遭遇瓶頸，在成本控制上沒有明顯進步，所以它即使比電熱水器節能，但普及的障礙沒有消除，大家沒有力推。

就在格力、美的們猶豫的時候，一些專業品牌抓住機會窗口，在技術上逐步推進，反而贏得了不錯的市場認知。

不過，要想空氣能產品獲得更高的市場認可度，前行的道路必然不輕松，或許在適當時候，格力、美的們有可能重兵投入，一些專業品牌被收購的可能性很大。

拓展知識：