滿城戴納斯帝壁掛爐維修哪家便宜（壁掛爐 評測） 導語：我們做媒體的，看待行業的視角，通常會比企業要開闊一些，行業發展存在的一些問題，很多時候，我們不是看不到，而是，我們都是看在眼里，留在心里，總想著，要把更積極更正面的信息帶給大家。但這并不代表我們對困難的視而不見，正如我們于總經常跟我們說的那樣，“我們始終是壁掛爐行業海面上的那一艘堅強的小舢板，只要有需要，我們至少能給行業和企業，遞點水，遞點干糧，順便給他們匯報一下，前方的海況！”無須諱言，2021年，確實是行業不容易的一年，但總是聽大家說不容易，具體是怎么不容易，不容易中是否潛藏著更大的希望，這些好像都還沒有人去把它們說清楚，那就，讓我們嘗試著從企業的角度去說一說，為此，青戈爾資訊旗下《供暖信息》報采訪了戴納斯帝營銷總監賀再鵬。這個男人在壁掛爐市場“摸爬滾打十五年”，一直站在這個市場的最前線，他對這個市場的觀察與理解，不可謂不深，而戴納斯帝本身也是壁掛爐行業里很有代表性的一個企業，這樣一個“組合”去深聊壁掛爐行業的困難與希望，真的是再合適不過。事實上，他也確實聊得特別好，不逃避不粉飾，困惑而又不失生猛，特別有“料”！ 浙江雙菱戴納斯帝電氣有限公司 營銷總監 賀再鵬這是15年以來較難的一次受“煤改氣”工程市場需求下滑的影響，2021年，國內很多壁掛爐企業都發現自己的日子沒有過去幾年那么好過了。對此，賀再鵬直言不諱。“2021年，國內工程市場需求大幅度下滑，戴納斯帝的國內市場同樣也受到了很大的影響。我一直負責戴納斯帝的國內市場銷售管理工作，坦白說，這是我從事壁掛爐行業15年以來，所面臨的比較大的一個困境。”他觀察到。“從目前綜合情況來看，我個人判斷，今后兩年內，國內像戴納斯帝等眾多老牌壁掛爐生產企業都將面臨著較大的國內銷售增長困境。大家為什么會感覺現在大部分企業都在精細化財務管理和開源節流，就是很多企業對市場發展其實都會有相應的預判。”雖然“煤改氣”工程市場有點“難”，但對“后煤改氣”市場，賀再鵬并不悲觀。 “當我們不能改變環境的時候，我們只有主動調整自已，夯實內部管理，苦練內功，以適應市場的發展變化。我們組織隊伍深入河北、山東和山西等地煤改氣區域市場，進行實地深入調研，我們根據調研反饋，對原有銷售體系進行了相應的調整，比如對產品線的調整，以更豐富的品類去豐富戴納斯帝的品牌，力求通過擴大銷售品類來提升經銷商的整體利潤水平，抵消工程需求下降造成的影響。”“并以此為基礎，進一步下沉煤改氣區域鄉鎮市場，盡可能盡最大范圍地團結當地的采暖從業者，加入我們的隊伍，以‘我搭臺、你來賺’的合作新模式，前置深耕煤改氣置換市場，為現在更為未來打好基礎，做好鋪墊。”他強調，“離終端用戶最近的一站地，沒有良好的服務支撐、產品與高性價比的價格，就沒有品牌形象與用戶信任，后置換市場就輪不到我們。”“所以我們內部做了個規劃，從邯鄲開始，逐步在煤改氣區域去把我們的想法落到實處。”除了在煤改氣區域市場精耕細作，戴納斯帝還加強了對零售渠道和南方市場的開拓工作。“另外，除了煤改氣市場，戴納斯帝2021年在南方市場也加強了人力與財務的投入，最為明顯的就是返送售后服務車、形象店支持等，并取得不錯的成績，目前除貴州外，像重慶、湖北、四川、安微等地，今年的零售銷售量都有大幅度的增長，我們現在在這些地區的零售量已超過我們不少北方片區的零售業務量了，且2022年戴納斯帝要在南方市場上渠道零售的銷售量要全面增幅50%。在深入了解南方一線市場、特別是縣域市場的采暖業態后，直覺告訴我，南方市場的機會來了。”出口增長50%除精心布局“后煤改氣”置換市場，零售渠道和南方市場表現亮眼，一直用心經營海外市場的戴納斯帝，今年在出口市場的表現也相當亮眼。“2021年，戴納斯帝出口業務可以說強勁增長，應該有50%左右。如果不是受集裝箱運輸的影響，我估計出貨量還要再高一點，像目前就還有上萬臺成品在倉庫里等船期中。”對于出口市場，戴納斯帝并不只滿足于量，他們一直在追求質的提升。“目前我們出口的產品仍以常規壁掛爐為主，不過在今年9月份拿到全預混產品的CE認證之后，我們很有信心，戴納斯帝未來全預混冷凝爐的出口量也將會持續提升，并在未來肯定會超過常規爐的出口量。”賀再鵬認為，“戴納斯帝壁掛爐的出口是基于全球暖通產業鏈的競爭，戴納斯帝的出口量的提升，也是中國壁掛爐產業成熟與產業競爭力變強的一個縮影，我也相信，中國壁掛爐企業在全球暖通市場的份額，未來也會大幅提升。”未來繼續讓產品與服務說話戴納斯帝是中國壁掛爐市場的資深品牌，在這個市場有著深厚的沉淀，這種沉淀正是來自于其對產品精益求精，不斷在技術上攀登高峰的企業精神。這種精神，在戴納斯帝對全預混冷凝壁掛爐的研發和運營上，顯然是得到了一如既往的傳承和延續，大概正是基于對自身全預混冷凝爐的自信，賀再鵬表示，非常看好它在“雙碳”時代大背景下的市場前景。“全預混冷凝壁掛爐是一級能效，跟普遍二級能效的常規爐、低氮爐比，優勢明顯。現在市面上能見到的全預混爐品牌，能效基本上都可達到107~109%，節能減排效果明顯。對此，我是親身經歷，從自已家將常規板換機換成全預混壁掛爐后，同期燃氣費用可以節省30%左右。要知道像浙江這種天燃氣價格較高的地區（階梯氣價，采暖最高價6元/立方米），全預混冷凝爐降低使用成本的效果很明顯的。” 他還談了，對用在全預混冷凝爐身上的燃氣自適應技術的看法。“燃氣自適應技術，可以有效提升全預混壁掛爐安裝調試的便利性，以及應用過程中的穩定性，除了使用實用性以外，也有利于冷凝爐的市場推廣。”雖然全預混冷凝爐的前景無限，但對于這種產品面臨的現實困局和推廣難度，賀再鵬也是清醒地看在眼里。“今年，戴納斯帝全預混壁掛爐的零售銷量同比翻了一番，但基數還是較低的，且以南方銷售為主。我們在市場調研中發現，制約經銷商推廣冷凝爐的阻力主要來自二點，一是冷凝爐每年要保養維護，但過去很多經銷商受限于自身服務能力，難以匹配；二是受限于很多地方的燃氣表普遍偏小，而燃氣表擴容費用較高，或有些當地燃氣公司不愿擴容，這也是影響冷凝爐推廣受阻的一個主要因素。”除了全力做好壁掛爐品類相關產品的布局，戴納斯帝還同時擴大經營品類，再造產業格局新優勢。“家庭供暖與熱水將繼續是戴納斯帝的主營業務版塊，但我們也將以此為切入口，圍繞家庭裝修，輔以時尚地廚房電器、全屋新風、全屋凈水，進一步擴大經營品類。這一策略，用在目前處于低谷期的大部分北方市場，對經銷商而言還是一個不錯的選擇，這將有效增強經銷商的生存能力，有利于品牌在當地的長期存在。”寫在最后十五年，一路風雨兼程，一路披荊斬棘，走過低谷，也走過高峰，對于壁掛爐行業，賀再鵬早已練就了一對“洞若觀火”的火眼金睛，面對行業低谷，他的眼光早已穿透到更遠的未來。“風雨過后見彩虹，我相信，在燃氣應用大規模擴長的同時，壁掛爐的應用也將會越來越廣，不管兩聯供等熱泵產品怎么競爭，燃氣壁掛爐仍然存在著很好的應用性與便利性，且越來越被人所接受，而且我們這個行業有這么多的市場存量基礎，兩相結合之下，未來每年肯定會保持一定的剛需市場。至于你能拿到多少市場份額，這個就看每家企業的各顯神通了。”