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沒有豪華的酒店安排，沒有精心的現場布置，也沒有精彩的節目表演。4月23日，櫻雪電器2016全國代理商大會就在一片低調務實的基調下進行。

會議被安排在位于櫻雪電器總部的櫻雪商學院舉行，這是櫻雪電器于去年打造的全新教育平臺，旨在為各級代理商、導購員等帶來系統的教學課程，教授他們專業的營銷與管理知識。因此，櫻雪選擇在此“演繹櫻雪經典品牌，共享財富發展新機”，并發布“兩發一升”的戰略成果，再合適不過。

4月23日，櫻雪電器舉行主題為“演繹櫻雪經典品牌，共享財富發展新機”年度營銷大會暨兩發一升戰略成果發布會

所謂“兩發一升”戰略，是櫻雪電器董事長李榮坤提出的關于櫻雪進軍智能化的全新布局，主要涵蓋了產品研發、市場開發和管理提升。

2015年，在經濟下行，廚電行業也遭遇了增長放緩的局面。根據相關數據統計，2015年，煙灶行業的工業出貨額約為202億元，同比增長僅為3.2%。相對于2014年8.3%的市場增速，被腰斬過半。

會議在櫻雪商學院舉行

然而正是在這樣的背景下，櫻雪卻迎來了其成立17年以來品牌投入最大的一年，在確立了高精尖油煙機第一品牌的定位之后，櫻雪電器希望通過在品牌、產品、渠道、管理等各方面的提升，讓櫻雪真正躋身到廚電行業的第一陣營。

櫻雪電器副總經理、營銷總經理陳素認為，盡管廚電市場面臨增速放緩，但是發展空間依然巨大。一是廚房電器在國內市場的普及率還不高，以油煙機為例，在大中城市的普及率不過60%，在廣袤的農村市場還不到10%；二是隨著85后、90后年輕一代消費者的崛起，廚電消費也將進入升級換代階段，以智能化、高端化、個性化為代表的廚電產品將成為新趨勢。

櫻雪集團董事長兼總經理李榮坤

根據中怡康的預測，2016年，油煙機和燃氣灶的市場規模將分別達到367億元和227億元。

按照“兩發一升”的戰略布局，櫻雪首先在產品研發上確立了智能化的發展路線。2015年7月，櫻雪一下子發布了包含吸油煙機、燃氣灶、燃氣熱水器、電熱水器、消毒柜等在內的五大品類30款全新智能產品，在智能操控和人性化體驗上都有了極大的提升。此番，櫻雪再次在產品上祭出大手筆，推出全新一代智能變頻煙機“超魔007”和高效勁火灶具“魔焰007”。在陳素看來，智能是最好的武器。具體到不同的產品上，櫻雪會在油煙機上深化智能化和大風量；燃氣灶則強調智能化、高效、安全”；熱水器主打零等待、零冷水、低噪音等。

櫻雪電器副總經理兼營銷總經理陳素

在市場開發中，櫻雪一方面堅持布局蘇寧、國美等KA賣場，提升品牌影響力；另一方面積極進行渠道下沉，全面開拓盲區市場。陳素表示：“進攻是最好的防守。在KA賣場,我們可以和老板、方太同臺競技，在渠道下沉中，我們則要科學掃盲，并重視不間斷的小投入高收益的活動。”另外值得一提的是，櫻雪在電商渠道中也開始嶄露頭角，2015年的銷售收入就超過5000萬，今年則有望破億。

張默聞策劃集團創始人張默聞

管理提升則是一個系統的工程，包括生產管理、財務管理、人力資源、售后服務、品牌運營等全方位的提升。其中，櫻雪商學院的設立自然是提升管理很重要的組成部分。據陳素透露，櫻雪商學院自2015年5月開課以來，已經成功進行了5期培訓，今年還將會有5期課程和大家見面。

櫻雪電器年度新品

這一系列的戰略布局在今年第一季度收到了明顯的效果，今年第一季度，櫻雪的銷售業績同比增長了30%以上。

“自落實‘兩發一升’戰略以來，代理商的庫存量進一步得到消化，信心逐漸得到恢復。另一方面，通過與張默聞策劃集團的深入合作，也使得櫻雪‘重專業，更重感情’的品牌形象愈發深入人心，尤其是得到了年輕一代消費者的積極反饋。接下來我們還會加大在品牌建設、經營管理、營銷傳播、終端推廣、培訓服務等方面的努力，櫻雪電器打造成為深受消費者喜愛的廚衛電器品牌，加速人們邁進智能家居生活的步伐。”陳素分析道 。(張予懷)

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