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來(lái)源：大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參，實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物！

2017年以來(lái)，老舊小區(qū)改造工作提速。

住建部曾經(jīng)開(kāi)過(guò)一個(gè)專門(mén)的會(huì)議，試點(diǎn)城市包括廣州、韶關(guān)、柳州、秦皇島、張家口、許昌、廈門(mén)、宜昌、長(zhǎng)沙、淄博、呼和浩特、沈陽(yáng)、鞍山、攀枝花和寧波等。

從實(shí)施情況看，除了試點(diǎn)城市之外，其實(shí)很多地方都在搞老舊小區(qū)的改造，公開(kāi)報(bào)道里透露出來(lái)的，少則幾十個(gè)小區(qū)，多則幾百個(gè)，力度不算小。

2018年以來(lái)，展開(kāi)改造工作的城市還在持續(xù)增加，預(yù)計(jì)將拉動(dòng)對(duì)門(mén)窗、涂料、地板、瓷磚、燈具、管道等產(chǎn)品的需求。

政策性推動(dòng)的老舊小區(qū)改造，主要還是公共設(shè)施方面，更大的廣闊的市場(chǎng)空間還不是這個(gè)，而是老舊小區(qū)房的業(yè)主，也存在一定的翻新改造需求。

這個(gè)機(jī)會(huì)有，但不是集中爆發(fā)的，非常分散，如果誰(shuí)有合適的產(chǎn)品，將需求激活，蛋糕非常誘人。

那么，這塊老舊小區(qū)的市場(chǎng)該如何去開(kāi)發(fā)？大材研究有三點(diǎn)建議：

一個(gè)是針對(duì)政府發(fā)起的老舊小區(qū)改造，有條件地可以切入，想辦法拿到訂單。

各地都有文件，一般由街道辦牽頭，會(huì)結(jié)合居民意見(jiàn)， 設(shè)計(jì)、施工和材料等都會(huì)招標(biāo)，再由財(cái)政統(tǒng)一安排資金，另外會(huì)給接管老舊小區(qū)的物業(yè)提供專項(xiàng)補(bǔ)助。要想切入部分市場(chǎng)，需要了解當(dāng)?shù)鼐唧w政策，參加對(duì)應(yīng)的招標(biāo)。

二是可以搞以舊換新，家具可以，建材也可以。怎么搞呢？

北京之前推行了幾年家具以舊換新，專門(mén)出臺(tái)了實(shí)施辦法，曲美一直在緊跟這項(xiàng)政策，舊家具免費(fèi)回收，按新家具銷(xiāo)售價(jià)值10%提供補(bǔ)貼，而且還有折扣。在舉行以舊換新的同時(shí)，還會(huì)免費(fèi)發(fā)放幾萬(wàn)個(gè)環(huán)保袋、幾十雙環(huán)?？辍?/p>

集美曾經(jīng)搞過(guò)建材以舊換新，給予消費(fèi)者5%的現(xiàn)金補(bǔ)貼。補(bǔ)貼額度中，參與建材以舊換新的商戶將承擔(dān)1%，集美家居則承擔(dān)另外的4%。

這個(gè)活動(dòng)里面，用戶購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)貼范圍內(nèi)的建材產(chǎn)品，商家免費(fèi)上門(mén)拆卸、回收舊建材。然后，買(mǎi)家再憑正規(guī)購(gòu)物憑單，到商戶那里領(lǐng)取購(gòu)買(mǎi)建材產(chǎn)品全額5%的現(xiàn)金補(bǔ)貼。

涉及門(mén)類(lèi)非常廣泛，包括吊頂類(lèi)，五金、燈具類(lèi)，木門(mén)、塑鋼類(lèi)，地板、樓梯類(lèi)，廚房油煙機(jī)、灶具類(lèi)，窗簾、飾品類(lèi)，浴室淋浴類(lèi)等等。

大材研究認(rèn)為，老舊小區(qū)里，有家居翻新改造需求的家庭占比不低，不過(guò)在二次裝修時(shí)，大多需要支付一定拆卸搬運(yùn)費(fèi)用。現(xiàn)在由政策提供支持，賣(mài)場(chǎng)和商家聯(lián)手推行以舊換新活動(dòng)，吸引力還是有的。如果后面再搭配翻新施工的服務(wù)，把價(jià)格壓低到一定水平，吸引力自然會(huì)增加許多。

第三點(diǎn)建議是，可以單獨(dú)弄一塊業(yè)務(wù)，就是做老舊小區(qū)房的翻新改造，根據(jù)不同老舊小區(qū)的情況，推出不同價(jià)位、不同服務(wù)內(nèi)容的方案。畢竟老舊小區(qū)還是比較特殊的：

一是裝修年程可能比較久，各方面的管線都已經(jīng)老化，可能要敲掉重新裝修，但業(yè)主對(duì)價(jià)格比較敏感，想少花錢(qián)。二是很多業(yè)主不想大動(dòng)干戈，只想局部翻新一下，甚至不想動(dòng)，但是改善居住環(huán)境的需求，肯定是存在的，就看能不能激活。

也可以直接將公司定位成老舊小區(qū)翻新的專業(yè)服務(wù)商，讓大家一想起老舊小區(qū)的裝修，就想到你，那就很成功了。

比如今朝裝飾，就主打老房裝修，提供多種老房裝修套餐，比較成功地在北京市場(chǎng)樹(shù)立起了老舊小區(qū)裝修品牌的形象。

大材研究老鄧建議，在新房精裝比例向30%+看齊的大環(huán)境下，在存量房里找增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，是值得考慮的一條出路。而存量房里，情況千差萬(wàn)別，老舊小區(qū)的市場(chǎng)可能更為成熟一些，值得大家認(rèn)真對(duì)待。

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