前沿拓展：

說(shuō)起空氣能，可能很多讀者并不知道這是什么梗。但提到采暖，想必大家非常熟悉。

空氣能就是一種既可以采暖，又可以制冷的產(chǎn)品。市場(chǎng)上相對(duì)比較有名的應(yīng)該是空氣能熱水器，很多有名的家電品牌都在做這個(gè)，比如美的、格力等。

很有意思的是，空氣能在國(guó)內(nèi)的發(fā)展至少有10年歷史，而且誕生了上百家網(wǎng)上能夠查詢到的品牌，并且有不少大鱷加入，但老百姓們并不熟悉，甚至很陌生。

另一個(gè)比較獨(dú)特的現(xiàn)象是，雖然說(shuō)美的、榮事達(dá)、格力、史密斯、阿里斯頓等家電大牌都早早地殺入戰(zhàn)場(chǎng)，都有幾款主推產(chǎn)品，但并沒有影響很多專業(yè)品牌縱橫市場(chǎng)。

據(jù)大材研究 不完全統(tǒng)計(jì)，跟空氣能相關(guān)的專業(yè)品牌至少有50家，其中名氣比較大的應(yīng)該有10家左右，比如紐恩泰、雅克菲、中廣歐特斯、派沃、佰什特、芬尼、華天成、鼎美、鑫里昂、泰諾、菲普斯特、生能、溢美康體、血塊能、卡蘭納德、中銳、同益、普瑞思頓、博浪、天舒、春光、伊蕾科斯、華揚(yáng)、真心、陽(yáng)帆等。

按照一般的規(guī)律來(lái)講，如果一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上同時(shí)出現(xiàn)了幾家大鱷之后，專業(yè)品牌很快就可能面臨被驅(qū)逐的命運(yùn)。但空氣能市場(chǎng)卻完全不是這樣，表現(xiàn)出了相反的現(xiàn)象，為什么不會(huì)被美的、格力們干掉呢？

在空氣能細(xì)分市場(chǎng)上，據(jù)大材研究的監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)，在2017年里，紐恩泰、中廣歐特斯、芬尼等品牌的發(fā)展勢(shì)頭，已有超越美的、格力等品牌的跡象。

有不少人知道美的、格力，但并不了解它們的空氣能產(chǎn)品。這導(dǎo)致客戶在選擇空氣能品牌時(shí)，并不會(huì)將美的格力們放在優(yōu)選位置，自然給用專業(yè)品牌留下了比較大的市場(chǎng)空間。

一個(gè)關(guān)鍵的原因是，大鱷們并沒有將空氣能視為核心產(chǎn)品加以推廣，我們很少看到美的專門為空氣能產(chǎn)品組織聲勢(shì)浩大的推廣，在他們投放的從多產(chǎn)品廣告里，都能看到空調(diào)、熱水器、凈水器等營(yíng)銷信息，卻基本上看不到空氣能產(chǎn)品的內(nèi)容。

既然是一個(gè)具備開發(fā)潛能的市場(chǎng)，大企業(yè)為何不開發(fā)呢？原因至少有兩點(diǎn)：

一是空氣能產(chǎn)品的成本相對(duì)比較高，售價(jià)也就不低，限制了買家群體，很多普通家庭可能都不會(huì)裝空氣能，但大多會(huì)買空調(diào)。市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)有限，頭部企業(yè)也不愿意投入。

二是空氣能的技術(shù)可能遭遇瓶頸，在成本控制上沒有明顯進(jìn)步，所以它即使比電熱水器節(jié)能，但普及的障礙沒有消除，大家沒有力推。

就在格力、美的們猶豫的時(shí)候，一些專業(yè)品牌抓住機(jī)會(huì)窗口，在技術(shù)上逐步推進(jìn)，反而贏得了不錯(cuò)的市場(chǎng)認(rèn)知。

不過(guò)，要想空氣能產(chǎn)品獲得更高的市場(chǎng)認(rèn)可度，前行的道路必然不輕松，或許在適當(dāng)時(shí)候，格力、美的們有可能重兵投入，一些專業(yè)品牌被收購(gòu)的可能性很大。

拓展知識(shí)：