前沿拓展：

近日，有媒體報道稱，從接近格力電器的知情人士獲悉，格力電器已于近日停止對河北經銷商供貨，此消息已得到多位格力經銷商確認。

據報道，河北格力總經銷商（河北新興格力電器銷售有限公司，下稱河北新興）董事長徐自發在近日的一次活動中宣布“不做格力了”，轉做飛利浦。上述知情人士還透露，格力電器方面已開始在河北籌備新的銷售公司。

對此，中新經緯致電河北新興工商登記電話，工作人員稱“不清楚”。中新經緯又致電格力電器，相關工作人員回復稱，目前還未對外公布，現在不方便說。

格力官網關于營銷網絡的信息顯示，河北地區的營銷公司為河北盛世欣興格力貿易有限公司（下稱河北盛世欣興）。天眼查顯示，其法人代表、執行董事、總經理也是徐自發。中新經緯多次撥打其在格力官網上的公開電話，顯示電話已經注銷。通過工商資料查詢到的河北盛世欣興電話則和河北新興的電話一致，接通后對方工作人員表示公司目前仍是格力經銷商，并未轉做其他品牌經銷商，對格力停止向河北經銷商供貨并不清楚，同時也不清楚董事長在活動中宣布“不做格力了”的言論。

和飛利浦有關？

盡管雙方并未公開回應停止向河北經銷商供貨一事，但中新經緯從接近格力電器人士處獲悉，該消息屬實。

格力電器是空調中的頭部品牌，河北新興為何會放棄格力轉做飛利浦？網友們百思不得其解。有網友認為，飛利浦是貼牌生產、難成氣候。有網友則稱，飛利浦最有名的不是剃須刀嗎，還能做空調？

事實上，格力電器和飛利浦這兩個看似不在一個賽道的競爭對手，今年正在激烈競爭中。

據北京青年報，近日有消息稱，格力空調為限制經銷商同時代理銷售飛利浦空調，祭出了“二選一”的政策，要求代理格力空調的經銷商不能代理飛利浦空調，否則將失去代理格力空調的資格。

2021年以來，有大批格力老將加盟飛利浦空調。比如目前擔任飛利浦空調董事長的黃輝曾任格力電器董事、執行總裁，甚至曾被認為是董明珠的接班人；飛利浦空調總裁胡文豐曾任格力電器分管銷售的總裁助理。

最近，市場上還頻頻出現飛利浦挖角格力空調經銷商渠道。這次格力停止對河北經銷商供貨、經銷商倒戈飛利浦，或許使雙方的矛盾進一步激化。

資深家電分析師梁振鵬告訴中新經緯，這件事的主要原因是，格力推動銷售渠道的扁平化變革，影響到了省級經銷商的利益，導致了這樣的結果。梁振鵬還表示，該事件并不一定會有連鎖反應，進而影響其他省級空調經銷商和格力的代理關系，具體來看，省級經銷商的定位和策略才是影響代理的主要原因。

人們熟知的飛利浦，公司全稱為“荷蘭皇家飛利浦公司”，曾是世界上最大的電子品牌之一。而如今，網友將飛利浦戲稱為“家電界的南極人”，形容其大規模對外品牌授權收取授權費的做法。就在上月底，北京市市場監管局就發布通報，標稱飛利浦品牌的插座不合格。

河北新興是何來頭？

天眼查APP顯示，河北新興成立于2002年，是河北國傲投資集團成員，位于河北省石家莊市，是一家從事批發業為主的企業，公司注冊資本1000萬元人民幣，法定代表人徐自發。

今年6月24日，格力電器公告稱，京海互聯網科技發展有限公司（下稱京海互聯）于當日通過大宗交易方式減持公司股份1.1億股，占格力電器總股本的1.86%，套現規模近35億元。本次減持后，京海互聯持有格力電器股份比例為6.47%，累計變動比例達2.43%。

根據格力電器財報，京海互聯是其第三大股東，全稱京海互聯網科技發展有限公司，成立于2006年8月18日。京海互聯的股東為格力電器10家區域經銷商，其中也包括了本次事件主角河北新興的關聯公司——河北格力電器營銷有限公司（下稱河北格力），該公司持有京海互聯的比例最高，占比28%。

天眼查APP顯示，河北格力與河北新興的控股股東均為河北國傲投資集團有限公司。徐自發還曾擔任格力電器董事。

雖然徐自發與格力電器淵源頗深，但這兩者關系也在漸行漸遠。中新經緯在網上查到不少飛利浦空調的活動中，徐自發以股東代表的身份出席。

格力發力線上渠道改革

最近兩年，格力一直在發力線上渠道改革，董明珠也親自下場給格力空調帶貨。

格力電器2021年年報顯示，格力“新零售”以27家銷售公司、70多家線上經銷商店鋪、3萬多家線下專賣店、第三方電商平臺官方旗艦店為基礎，建立覆蓋全國的雙線銷售網絡。

不過，直播帶貨等線上舉措也引起了經銷商的不滿。有媒體報道稱，董明珠某次在京東直播上僅售1999元的格力品悅系列空調，代理商提貨價就要2199元，去年的進貨價甚至要3000元起。

在格力電器2021年度業績說明會上，格力電器董事長兼總裁董明珠稱，格力電器渠道改革是革自己的命，只有這樣才能找到短板，發展得更好。

董明珠稱，格力以往的營銷模式是她一手締造的。1995年她回到公司進行營銷模式變革，在1997年市場價格戰充斥的復雜背景下，她帶領創造了格力電器的營銷模式，并一路堅持了20余年。但互聯網的時代到來，渠道由線下向線上變遷的過程中，格力面臨巨大挑戰。對于龐大的營銷隊伍來說，改革過程中既要讓他們前行，還要讓每個人成為受益者。“對我們來說，這是要充分思考的。不是一刀切的關系，當然我們也可以這樣做，不管經銷商死活，一刀切。這樣干的企業還不少。但為了自己的利益，放棄大家的利益，這不是格力的文化。”董明珠表示。

“這兩年我一直在做直播，直播不是我要去做這個市場，而是我要去體會這個市場。”董明珠說。她還表示，2021年公司銷售變化沒有達到預期，渠道變革是影響因素之一，“但影響不大，因為在這個過程中，讓大家認知更重要。經銷商逐步既要開實體店，又要搞直播。”

董明珠坦言，在線上改革過程中，格力也有頭疼的問題。那就是消費者線上購買空調往往以低價為衡量標準，而不是以品質為衡量標準，但格力的空調生產成本較一般品牌高。“銅和鋼板，甚至小小電容都區別很大，產品舒適度、節能度也要考量。我們的材料成本是高于別人的”、“這要有時間等待。我們不會因為急于眼前利益而弄虛作假。”

中新經緯綜合自北京青年報、每日經濟新聞、財聯社、中新經緯（魏薇、雷宗潤）等

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