前沿拓展：

小編我以前上大學的時候，使用過公司的自助投幣洗衣機洗過衣服，那個時候感覺做這個生意，真的是一本萬利，只要一次性投入，以后賺錢都是自己的，工作之后就沒用過了，但是我依然認為這個生意是一個比較好的生意，我一個剛創業的朋友就是做這個項目，掘的他的第一桶金的。行行出狀元，只要你能努力，就一定能找到適合自己發展的道路。

先進攻學校

朋友小張在成立公司之前，便將自己公司的發展軌跡做了一個詳細的規劃。但是，現實總和想像有著巨大的出人，計劃永遠沒有變化快。剛開始推銷洗衣機的時候辦公室內是一連串的哈哈大笑聲。隨后，小張首先找到了自己母校后勤處。由于小張就是這里畢業的，所以沒有太多顧慮。小張開門見山地向他們提出我的想法，由小張免費提供自助式洗衣機及其相關輔助設備，學校提供場地。然后，向學生們收取費用提供洗衣服務，所得收入學校收三分之一，我收三分之二。

相關負責人頓時被小張的這個新穎議案吸引了，他開始詳細詢問起自助式洗衣機的一些細節問題。當小張滿以為這天我將會成功邁出第一步的時候，他卻說需要向學校領dao匯報，讓我回去等消息。然而，我這一等就半個月，經過三個月的運作，每臺自助式洗衣機每天能有15次左右的運行，按照每桶3元的價格計算。平均每月每臺洗衣機的毛利在1300元左右。這就證明了我的這個營銷模式完全成功，并且能夠復制。

再進攻酒店

解決了學校的渠道，下一步是進入酒店，自助洗衣機解決了旅客洗衣問題，方便了旅客，提升了酒店的人性化服務形象。 將促進酒店的規范化管理。若使旅客自行在衛生間洗衣物，則易使洗手臺的用品損壞，浪費水資源，經常滴濕地板、地毯，危害不小，旅客亂掛亂晾而導致酒店設施受損也有礙觀瞻。 可根據洗衣機的設置配備干衣機，這樣，當洗衣完畢后，客人可將衣服掛到干衣機經約30分鐘，便可得干爽、清香的衣物了，要更衣或攜帶就方便多了。 機器設有特殊的消毒、殺菌功能，可使旅客放心使用。 自助式智能洗衣機技術成熟而穩定，投幣器控制系統技術也成熟而穩定，該產品安裝方便，接上水管和電源即可，也不需要增加酒店人員來專人管理，可由樓層服務人員進行機器表面護理，使機器處于潔凈狀態，方便旅客放心使用。

最后進入小區

自助式智能洗衣項目進入小區洗衣店、連鎖洗衣店也是可以的，洗衣機技術成熟而穩定，投幣器控制系統技術也成熟而穩定， 一般的洗衣門店設在靠近社區的地方，一個門店中都設有2-3名服務員，這些人力資源，大部分時間是閑置的，增加此項服務，非常容易推廣和管理。 預先設置，投幣洗衣，集中回收錢幣，消費者操作便捷、企業容易規范管理，財務控制性強。 機器設有特殊的消毒、殺菌功能，可使消費者放心使用。 在小區洗衣店、連鎖洗衣店配置干衣機，提供洗衣、干衣一條龍服務，特別是南方潮濕的季節里，一定會得到廣大消費者的歡迎！

通過進入學校，進入酒店，進入小區，已經驗證了，自助洗衣機的可行性，而且后期的維護成本很低，一般使用的洗衣機，正常使用幾年都是沒有問題的，除了上面所說的三個渠道，相信隨著公司的發展，銷售人員肯定可以擴展更多的銷售渠道，也相信隨著中國的發展，自助式洗衣事業會得到越來越多人的認可，最終會遍地開花。

拓展知識：