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格力制衣廠中央空調維修(格力中央空調維修服務點)

發布日期：2023-01-20 12:51:20 瀏覽：

前沿拓展：

編者按

40年崢嶸歲月，40年風云激蕩。特區成長史是珠海人最珍貴的回憶錄。一代又一代奮斗者，用汗水澆灌收獲，以實干篤定前行。

他們的奮斗，就是珠海經濟特區繁榮發展的真實寫照。恰逢珠海經濟特區成立40周年之際，一方云頂特約“特區40年·追夢40人”系列故事在南方+APP珠海頻道隆重上線。敬請關注！

“80年代住在竹苑，我上班時走的是泥路，一片坑坑洼洼。一眨眼來珠海已經34年，城市日新月異，我在這里創業、成家、生兒育女，愛上了珠海的藍天白云。”

——珠海市蘭紋服飾有限公司總經理劉曉娟

1986年，剛滿17歲的大連女孩劉曉娟高考落榜了。她并沒有沉浸在失望的情緒中太久，與在珠海經濟工作的舅舅取得聯系后，說服了父母，南下特區。

“當時先坐火車去廣州，三天四夜，車票一百多。親戚幫忙開了邊防證，轉乘去珠海的中巴，在竹苑附近下的車，眼前都是沙石路。”就這樣，劉曉娟開始了在珠海的打拼奮斗生涯。

“我就是當時人們說的’外來妹’。”到珠海后不久，劉曉娟人生第一次吃到了熱帶水果——香蕉。親戚打趣她還知道剝皮再吃，劉曉娟笑著回答：“在電視上看過呢！”

南下闖特區

由于當時高中生稀缺，參加過高考的劉曉娟很快被珠海冠雄塑膠廠錄用，成為了流水線的一名女工。這是一家隸屬于當時珠海經濟特區工業發展總公司的企業，冠雄后來與總公司旗下另一企業海利合并，成為如今的格力電器。

然而對于劉曉娟而言，流水線上的枯燥生活讓她感到乏味。幾經思考之后，她決定辭去這份工作。后來，劉曉娟曾在一間臺資廠負責過采購，漸漸摸索出了貿易的門道。

1994年，25歲的劉曉娟正式開始了創業生涯。她開了一家小小的精品店，利用當年從事采購和出口積累的資源，售賣工藝品、服裝、飾品等，后來則逐漸轉向專做服裝零售生意。多次來往廣州服裝批發市場拿貨后，劉曉娟感到，市場上同質化的產品太多了，“大家拼的都是價格，不是說你（貨）有多么好，只是拼有多便宜。”

激烈的市場競爭讓劉曉娟開始思考，如何才能脫穎而出？在一次次的拿貨與賣貨過程中，她驚訝地發現，廠家出廠價格與成本價格中間存在的巨大的利潤差額，她便琢磨自己成立服裝廠，一方面可以提高自身的價格競爭力，另一方面更是可以實現自主的款式設計。很快，劉曉娟就在珠海的山場村開設了自己的第一條生產線，成立自主品牌——蘭紋服飾。

為使蘭紋服飾獲得突破，劉曉娟不斷地穿梭于各種各樣的服裝展銷會、服裝市場，了解當季最新款、最流行、最熱銷的不同種類產品。憑借著特區便利的貿易流動以及與港澳、歐美地區較快的信息流動，蘭紋服飾很快鎖定了“職業時尚女裝”這一定位，并成立了自己獨立的設計室和大型的制版車間。

追逐新風口

品牌創立不久后，憑借著幾款設計產品的熱銷，劉曉娟很快打開了市場。據其回憶，蘭紋服飾相繼進入香洲百貨、珠海國貿、免稅商場、迎賓廣場等珠海主要商圈開設自營門店，品牌名聲打響后開始在全國布局，開設了多間品牌加盟門店。

然而，隨著時間流逝，到2008年，劉曉娟的生意遭遇了發展瓶頸。“經歷了專賣店熱潮的時期，電商時代我沒有跟上，公司受到了很大的沖擊，很多實體門店關閉，只好轉型做制服來維持發放員工工資。”隨著生意進入低谷期，劉曉娟選擇前往美國西東大學攻讀EMBA。

三年的課程念下來，不甘心沉淪的劉曉娟開始對服裝行業發展趨勢進行系統性思考。她覺得，隨著經濟的發展，物質水平的提高，人們消費觀念變得更加開放，未來人們將追求個性化、高品質的生活方式，這給高級服裝定制的發展提供了沃土。2017年，她毅然轉型，削減加盟商，關閉自營店，退出服裝生產零售領域，進軍服裝定制領域，注冊新品牌“漢默尼”，追逐全新的風口。