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9月11日—12日，由紅樹(shù)林平臺(tái)主辦鐘端訪談聯(lián)辦的2018第四屆中國(guó)家裝領(lǐng)袖峰會(huì)將在上海中星鉑爾曼大酒店隆重召開(kāi)。本屆峰會(huì)以“決戰(zhàn)家裝行業(yè)下半場(chǎng)”為主題，26位來(lái)自傳統(tǒng)家裝、互聯(lián)網(wǎng)家裝、整裝、家裝后市場(chǎng)、定制精裝、軟裝、家居建材等企業(yè)的大咖們將帶來(lái)精彩分享，兩次思想對(duì)話和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等內(nèi)容也為峰會(huì)倍添亮點(diǎn)。

準(zhǔn)確了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)答疑解惑，結(jié)交行業(yè)人脈，尋找商業(yè)機(jī)會(huì)。見(jiàn)時(shí)代、見(jiàn)行業(yè)、見(jiàn)領(lǐng)袖、見(jiàn)自己，以勇者的姿態(tài)，面對(duì)行業(yè)變局！

嘉賓陸續(xù)簽到，一年一度的911豈能錯(cuò)過(guò)，場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外都開(kāi)始熱鬧起來(lái)！

高朋滿座，會(huì)議即將開(kāi)始。

主持人開(kāi)場(chǎng)，今天大會(huì)的主持人是紅樹(shù)林平臺(tái)創(chuàng)始人許瑞和網(wǎng)易家居全國(guó)總編輯胡艷力。

出席本次峰會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有：上海市室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)邵令敏、常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)丁雄勇、材料委主任徐敏、設(shè)計(jì)委常務(wù)秘書(shū)長(zhǎng)姚孟晉，南昌裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)汪紅屏、上海當(dāng)今廣告?zhèn)鞑ス径麻L(zhǎng)陳龍、星藝裝飾創(chuàng)始人余靜贛、輕舟裝飾董事長(zhǎng)陳耕、聚通裝飾董事長(zhǎng)徐國(guó)儉、星杰裝飾董事長(zhǎng)楊淵、瑞研智庫(kù)專(zhuān)家唐人、海天裝飾董事長(zhǎng)海軍、圣都裝飾董事長(zhǎng)顏偉陽(yáng)、宅速美裝飾董事長(zhǎng)薛永剛、紅星美凱龍集團(tuán)副總裁李秀秀、方太集團(tuán)副總裁陳浩、方太集團(tuán)總監(jiān)張炳巖、方太集團(tuán)部長(zhǎng)傅立軍、三維家創(chuàng)始人蔡志森、班筑軟件董事長(zhǎng)楊寶明、班筑軟件副總裁樓玉蘭、班筑軟件副總經(jīng)理張剛、諾貝爾研發(fā)副總裁鐘書(shū)銘、諾貝爾瓷磚營(yíng)銷(xiāo)副總裁劉木榮、樣板間科技公司總經(jīng)理呂威、德國(guó)貝朗（亞太）副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理郭婉怡、華寧裝飾宅翻新創(chuàng)始人劉霖、嵐庭裝飾董事長(zhǎng)江濤、百變空間創(chuàng)始人白軼峰、滬佳裝飾董事長(zhǎng)李剛、樂(lè)豪斯董事長(zhǎng)周新、碧桂園橙家副總裁楊光強(qiáng)、大美居軟裝創(chuàng)始人朱偉良、紅樹(shù)林公司聯(lián)合創(chuàng)始人李家康、紅樹(shù)林公司聯(lián)合創(chuàng)始人鄧明成、福建有家裝飾總裁蘇文進(jìn)、鄭州有家裝飾總經(jīng)理任偉、東莞魯班裝飾董事長(zhǎng)林萌、成都天怡美裝飾總經(jīng)理龍明軍、昆明居立方裝飾董事長(zhǎng)王霞、德國(guó)BQ管道中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官佩恩、甄采供應(yīng)鏈創(chuàng)始人甄誠(chéng)、三粒米教育首席教育官韓鋒、飾道在線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人尚昭俊、家裝家居互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院院長(zhǎng)劉威、值得學(xué)社創(chuàng)始人黃鑫隆、育人教育總經(jīng)理徐興加、量江湖合伙人萬(wàn)智華、美家量房創(chuàng)始人羅威、指房寶總經(jīng)理孫鳳琴、廣東OK屋家居公司董事長(zhǎng)徐勇前、美的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司工程部部長(zhǎng)黃小兵、美的冰箱事業(yè)部滬蘇產(chǎn)品管理中心經(jīng)理陶勇、奧普家裝總監(jiān)鮑賢增、派的門(mén)總經(jīng)理譚萍、天力管總經(jīng)理鄭宇、家具大師聯(lián)合創(chuàng)始人殷長(zhǎng)景、蘇州安心實(shí)業(yè)有限公司副董事長(zhǎng)梅君宇、佛塑科技集團(tuán)-來(lái)保利家庭供水管道招商總監(jiān)朱軍、皇家壹號(hào)董事長(zhǎng)袁玉萍、帥康電器副總裁杜泉。

本次峰會(huì)總冠名企業(yè)是：方太集團(tuán)，聯(lián)合冠名企業(yè)是：諾貝爾瓷磚、班筑軟件，支持企業(yè)有：美的、樣板間、奧普家居、貝朗衛(wèi)浴、百變空間、天力管、派的門(mén)、安心地板、家具大師、來(lái)保利。

上海市室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 邵立敏 致開(kāi)幕詞。他表示，家裝四萬(wàn)億市場(chǎng)還在增長(zhǎng)，企業(yè)多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，下半場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，企業(yè)只有具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，做好產(chǎn)品和服務(wù)才能決勝未來(lái)；家裝行業(yè)下半場(chǎng)會(huì)淘汰一些不適應(yīng)的企業(yè)，集中度會(huì)越來(lái)越高，大家需要回到商業(yè)的本質(zhì)，腳踏實(shí)地，最終能夠?yàn)橄M(fèi)者所接受的企業(yè)才能最終決勝。

瑞研智庫(kù)首席專(zhuān)家 唐人，演講主題：《家裝要素有效組織》。

唐人表示，家裝行業(yè)要圍繞消費(fèi)者裝修一個(gè)家的需求而展開(kāi)；傳統(tǒng)家裝要素組織形式是家裝和包括建材家具的家居；行業(yè)發(fā)展的主要矛盾是消費(fèi)者關(guān)于裝修一個(gè)家的美好需求和傳統(tǒng)家裝要素組織不匹配的矛盾；行業(yè)變革的原則是一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)，圍繞互聯(lián)網(wǎng)家裝的一個(gè)中心，以更好的用戶體驗(yàn)和更高的運(yùn)營(yíng)效率為兩個(gè)基本點(diǎn)；互聯(lián)網(wǎng)家裝是一種新型有效的家裝要素組織形式，包括設(shè)計(jì)、建材、施工，整裝是互聯(lián)網(wǎng)家裝的自然延伸 ；未來(lái)，設(shè)計(jì)是占主導(dǎo)權(quán)的，整裝供應(yīng)鏈的發(fā)展會(huì)帶動(dòng)多品類(lèi)集成經(jīng)銷(xiāo)模式的出現(xiàn)，和類(lèi)似于滴滴打車(chē)的滴滴施工組織形式。

星藝裝飾創(chuàng)始人 余靜贛，演講主題：《沐浴的境界》。

余工從沐浴講行業(yè)，行業(yè)需要綻放在陽(yáng)光下，需要讓人放心。他指出，好衛(wèi)浴，只好在材質(zhì)不行， 要讓沐浴產(chǎn)生好心情，產(chǎn)生專(zhuān)注、產(chǎn)生思想，產(chǎn)生像谷一樣的肥沃的人生創(chuàng)作土壤，這就是最大的衛(wèi)浴間風(fēng)水。

北京輕舟裝飾公司董事長(zhǎng) 陳耕，演講主題：《輕舟在裝配式市場(chǎng)開(kāi)拓的實(shí)踐思考》。

陳耕說(shuō)，輕舟的發(fā)展是順勢(shì)而為，精裝修和住宅產(chǎn)業(yè)化是國(guó)家大勢(shì)所趨， 裝飾行業(yè)的發(fā)展未來(lái)就是要靠技術(shù)支撐，輕舟鉆研裝配式技術(shù)，包括并行設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)工人等，背靠政府和政策，和眾多房地產(chǎn)公司合作，在北京地區(qū)等做出許多成功案例，希望與眾多企業(yè)進(jìn)行技術(shù)交流探討，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

湖北海天裝飾公司董事長(zhǎng) 海軍，演講主題：《無(wú)論風(fēng)口，只指核心——家裝企業(yè)發(fā)展本質(zhì)》。

海軍介紹了海天恒基集團(tuán)的三環(huán)原理概念，包括定位、模式和團(tuán)隊(duì)，以客戶需求為中心的定位，形成頂層設(shè)計(jì)，打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，挖掘和創(chuàng)造商品更大的使用價(jià)值；以企業(yè)盈利為中心的模式，進(jìn)行戰(zhàn)略管理，打造企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，設(shè)計(jì)和創(chuàng)新商品更高的感受價(jià)值；以匹配發(fā)展為中心的團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃執(zhí)行落地，打造企業(yè)的人才競(jìng)爭(zhēng)力，把控和穩(wěn)定商品預(yù)期的成交價(jià)格。三位一體使得企業(yè)健康長(zhǎng)久地發(fā)展。

上海班筑軟件董事長(zhǎng) 楊寶明，演講主題：《班筑開(kāi)啟智慧家裝設(shè)計(jì)新時(shí)代》。

楊寶明表示互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)軟件技術(shù)局限，無(wú)法對(duì)家裝項(xiàng)目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)有效創(chuàng)建、管理和應(yīng)用，家裝企業(yè)與建筑企業(yè)一樣缺乏數(shù)據(jù)能力；家裝下半場(chǎng)要靠技術(shù)支撐和驅(qū)動(dòng)；BIM技術(shù)可以幫助企業(yè)突破瓶頸，提供數(shù)據(jù)支撐、技術(shù)支撐、協(xié)同支撐，實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化管理、項(xiàng)目精細(xì)化管理、企業(yè)集約化運(yùn)營(yíng)。

紅樹(shù)林平臺(tái)創(chuàng)始人許瑞講述《一個(gè)想法、一群人、一個(gè)事業(yè)》。

許瑞具體介紹紅樹(shù)林聯(lián)盟，這是中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的裝企B2B賦能平臺(tái)，從采購(gòu)、學(xué)習(xí)、合作、訂單各方面為裝企賦能。

聯(lián)盟成員共同參與啟動(dòng)儀式，紅樹(shù)林平臺(tái)耀世起航！

主持人開(kāi)場(chǎng)，第四屆中國(guó)家裝領(lǐng)袖峰會(huì)下午場(chǎng)精彩繼續(xù)！

方太集團(tuán)副總裁 陳浩，演講主題：《幸福的智慧》。

陳浩介紹，方太22年做了兩件事，一是打造了中國(guó)高端廚電領(lǐng)導(dǎo)品牌，二是形成了中國(guó)特色的方太文化；方太是首家破百億的廚電企業(yè)，持續(xù)引領(lǐng)高端廚電市場(chǎng)；方太有著回歸本質(zhì)的思考，商業(yè)的本質(zhì)就是為用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于創(chuàng)造卓越的客戶價(jià)值，在客戶價(jià)值的基礎(chǔ)上兌現(xiàn)公司價(jià)值；方太的商業(yè)本質(zhì)是用戶&仁愛(ài)，文化=業(yè)務(wù)，使命是為了億萬(wàn)家庭的幸福，愿景是成為一家偉大的企業(yè)，以人品、企品、產(chǎn)品三品合一。

諾貝爾研發(fā)副總裁 鐘樹(shù)銘，演講主題：《創(chuàng)新引領(lǐng)家裝行業(yè)發(fā)展》。

鐘樹(shù)銘說(shuō)，家裝行業(yè)的本質(zhì)是解決建筑（內(nèi)外）空間問(wèn)題，影響建筑空間的因素有理性的物理空間因素，和感性的心理空間因素；行業(yè)下半場(chǎng)差異化=新價(jià)值，諾貝爾的創(chuàng)新之道就是賦能主材新價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌差異化、品類(lèi)差異化、技術(shù)差異化；諾貝爾的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新可以為裝企賦能，提供全方位的瓷磚產(chǎn)品解決方案。

紅星美凱龍集團(tuán)副總裁 李秀秀，演講主題：《資本與創(chuàng)新為家居賦能》。

李秀秀表示，四大因素為家居家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供基礎(chǔ)，一是政策支持，鼓勵(lì)購(gòu)房，二是經(jīng)濟(jì)提升，拉動(dòng)消費(fèi)，三是消費(fèi)升級(jí)，品質(zhì)為王，四是技術(shù)創(chuàng)新，融合促進(jìn)；整體政策是向好的，但在家裝行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)，企業(yè)還是要爭(zhēng)做細(xì)分品類(lèi)企業(yè)的頭部客戶，保證現(xiàn)金流；未上市家居企業(yè)投融資有三種選擇，一是獲VC/PE機(jī)構(gòu)投資人入股，二是獨(dú)立IPO，三是產(chǎn)業(yè)資本并購(gòu)，無(wú)論如何都是要提升凈利潤(rùn)和P\E估值背書(shū)；機(jī)構(gòu)投資人有四個(gè)投資邏輯可供參考，宏觀邏輯、產(chǎn)業(yè)邏輯、業(yè)務(wù)邏輯、財(cái)務(wù)邏輯。

德國(guó)貝朗（亞太）副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 郭琬怡，演講主題：《生活的溫度》。

郭琬怡說(shuō)，建筑裝飾產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)升級(jí)浪潮，貝朗爭(zhēng)做內(nèi)裝工業(yè)化領(lǐng)航者，實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)、管理體系升級(jí)和制造設(shè)備升級(jí)；貝朗的產(chǎn)品研究分為五感，包括觸覺(jué)、味覺(jué)、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)，視覺(jué)上給予柔和陽(yáng)光的溫暖，味覺(jué)上有家的味道，嗅覺(jué)上環(huán)保材質(zhì)帶來(lái)空氣清新，觸覺(jué)上每一家私都帶來(lái)舒適，聽(tīng)覺(jué)上好似家人相互暖心問(wèn)候。

浙江圣都裝飾公司董事長(zhǎng) 顏偉陽(yáng)，演講主題：《整裝的現(xiàn)狀和未來(lái)》。

整裝催生大家居企業(yè)，裝企成為大家居行業(yè)的入口；2017年是整裝元年，由于經(jīng)濟(jì)因素、精裝修交付等2018進(jìn)入下半場(chǎng)；整裝行業(yè)有五路大軍，家裝企業(yè)做到一定規(guī)模后應(yīng)該做寬，囊括整個(gè)整裝生態(tài)鏈；裝企應(yīng)該走正道，實(shí)現(xiàn)正循環(huán)；整裝產(chǎn)品供應(yīng)鏈要求，1.需要建立優(yōu)秀的物流管理體系，2.要具備落地服務(wù)保障能力，3.確保用戶體驗(yàn)感不斷的升級(jí)，4.內(nèi)部需要持續(xù)的進(jìn)行成本優(yōu)化及效率提升，5.利用供應(yīng)鏈的規(guī)模效應(yīng)創(chuàng)造二次利潤(rùn)，6.通過(guò)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系不斷的提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

廣東三維家創(chuàng)始人蔡志森，演講主題：《裝企發(fā)展的三座大山“客流、交付、供應(yīng)鏈”解題之道》。

蔡志森指出，砍掉家裝公司客流的5把刀有地產(chǎn)的精裝交標(biāo)攔截（100％），樓盤(pán)的精裝加載攔截（30％），樓盤(pán)的拎包入住的攔截（30％），風(fēng)起云涌的整裝的攔截和如火如荼的全屋定制O2O的攔截（線上的免費(fèi)設(shè)計(jì)預(yù)約）；裝企發(fā)展的三座大山是客流、交付、供應(yīng)鏈，要圍繞用戶痛點(diǎn)，通過(guò)場(chǎng)景化的真實(shí)案例打動(dòng)用戶，打造很好的用戶消費(fèi)全流程體驗(yàn)。

廣州樣板間科技有限公司總經(jīng)理 呂威，演講主題：《互聯(lián)網(wǎng)家裝后時(shí)代，危機(jī)與機(jī)會(huì)并存，如何制勝》。

呂威表示，互聯(lián)網(wǎng)家裝后時(shí)代有五大方向，家裝整裝、個(gè)性化軟裝/全屋定制、家裝后市場(chǎng)、智能家居、科技應(yīng)用；致勝手段是營(yíng)銷(xiāo)、質(zhì)量、價(jià)格和渠道；漾板間提供品質(zhì)建材家居、優(yōu)質(zhì)裝修服務(wù)和良好的售后保障的一站式家居裝飾，通過(guò)集成化設(shè)計(jì)、集采式供貨、裝配式施工的全標(biāo)準(zhǔn)裝修流程，讓家裝省錢(qián)省心。

百變空間創(chuàng)始人 白軼峰，演講主題：《最適合裝企轉(zhuǎn)型的家裝后市場(chǎng)模式》。

白軼峰詳細(xì)立體化的展示了百變空間的樣板店。

華寧裝飾宅翻新創(chuàng)始人 劉霖，演講主題： 《揭秘入住后市場(chǎng)》。

劉霖表示，家裝市場(chǎng)面臨內(nèi)憂外患，市場(chǎng)容量萎縮，經(jīng)營(yíng)成本增加；家裝后市場(chǎng)業(yè)務(wù)形態(tài)是客單價(jià)小、區(qū)域廣、需求雜、服務(wù)急，真正的藍(lán)海就是入住后市場(chǎng)；宅翻新圍繞“住”打造服務(wù)生態(tài)鏈，設(shè)立了易復(fù)制、易操作、易盈利的三大標(biāo)準(zhǔn)，采用S2B2C的商業(yè)模式。

碧桂園橙家副總裁 楊光強(qiáng)，演講主題:《家裝企業(yè)創(chuàng)變之路》。

楊光強(qiáng)說(shuō)，2018互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)洗牌加劇，將迎來(lái)裂變式增長(zhǎng)，消費(fèi)關(guān)鍵詞指向品質(zhì)；橙家實(shí)現(xiàn)了顏值革命、星級(jí)住感、精益制造；橙家的高效率裂變之路，注重制造效率、用戶效率和信息效率，三個(gè)效率決定了企業(yè)發(fā)展核心；橙家的精益制造=極致效率，并提出SIF精益制造，包括優(yōu)質(zhì)高效、標(biāo)準(zhǔn)化和信息化。

四川嵐庭裝飾公司董事長(zhǎng) 江濤，演講主題《當(dāng)下經(jīng)濟(jì)——家裝企業(yè)創(chuàng)變之路》。

他表示，裝修公司一直以來(lái)都沒(méi)有解決經(jīng)營(yíng)管理細(xì)節(jié)問(wèn)題，這需要經(jīng)營(yíng)者一步步完善；當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，家裝企業(yè)應(yīng)該安全的穩(wěn)步前進(jìn)，把成本降低；地方企業(yè)尤其要?jiǎng)?chuàng)變，要重新整理對(duì)行業(yè)和對(duì)企業(yè)發(fā)展之路的看法和思維。

優(yōu)裝保網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人 儲(chǔ)金，演講主題：《裝企網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之道》。

儲(chǔ)金對(duì)裝企網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給出三點(diǎn)建議:一是千萬(wàn)級(jí)別的網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系要求不高，只有過(guò)億的網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)才真正考核營(yíng)銷(xiāo)體系；二是在缺少專(zhuān)業(yè)人才的時(shí)候，裝企老板是最能做好網(wǎng)銷(xiāo)的人，找媒體學(xué)，敢于試錯(cuò)，敢于嘗試；三是企業(yè)老板在實(shí)踐中理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

現(xiàn)場(chǎng)《鐘端訪談》對(duì)與會(huì)嘉賓：星藝裝飾創(chuàng)始人余靜贛、紅星美凱龍集團(tuán)副總裁李秀秀、星杰裝飾董事長(zhǎng)楊淵、瑞研智庫(kù)唐人、三維家CEO蔡志森、方太集團(tuán)副總裁陳浩、班筑軟件董事長(zhǎng)楊寶明、廣州樣板間科技總經(jīng)理呂威、德國(guó)貝朗衛(wèi)浴家裝事業(yè)部總監(jiān)張澤東等嘉賓做了對(duì)話。

至此，911第四屆中國(guó)家裝領(lǐng)袖峰會(huì)圓滿結(jié)束。

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