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8月5日-8月18日，以“筑本 起勢 贏未來”為主題的奧克斯空調(diào)2022年營銷峰會暨戰(zhàn)略新品矩陣發(fā)布會相繼在杭州、武漢等地成功召開。在會上,杭州2022年亞運會官方空調(diào)獨家供應(yīng)商——奧克斯空調(diào)向渠道與消費者傳遞出強烈的信號:將圍繞“產(chǎn)品領(lǐng)先、賦能客戶、深耕零售”三個維度,全方位滿足不斷升級的客戶需求。

產(chǎn)品領(lǐng)先 打造戰(zhàn)略產(chǎn)品矩陣

隨著全國多地出現(xiàn)高溫天氣，消費者購買空調(diào)“消費升級”的特征明顯。

京東平臺相關(guān)負責(zé)人表示，去年年初，在京東上新風(fēng)空調(diào)的品牌只有4-5家，現(xiàn)在增長到15個品牌，產(chǎn)品數(shù)量也不斷增加。新風(fēng)空調(diào)通風(fēng)換氣的功能符合當下健康生活的理念，能夠滿足人們對品質(zhì)生活的要求。今年京東618期間，新風(fēng)空調(diào)的成交額是去年同期的10倍；2022年上半年京東新風(fēng)空調(diào)銷售額是去年的8倍，新風(fēng)空調(diào)搜索流量和消費關(guān)注度也在大幅提升。

在新風(fēng)空調(diào)上，奧克斯自然不會缺席。2022年3月，奧克斯首款新風(fēng)空調(diào)力作四季新風(fēng)空調(diào)在昆明上市。從新風(fēng)功能來說，奧克斯的首款新風(fēng)空調(diào)，解決了現(xiàn)有新風(fēng)空調(diào)的痛點，基本實現(xiàn)了夏天有母嬰級新風(fēng)、冬天有恒溫新風(fēng)、春天有干爽新風(fēng)、秋天有潔凈新風(fēng)的效果，從而被稱為：四季新風(fēng)。

近幾年空調(diào)產(chǎn)品迭代速度加快，變頻、新一級能效、除菌、新風(fēng)等滿足消費者新需求的新功能層出不窮，同時也帶動空調(diào)企業(yè)本身創(chuàng)新升級。

針對此，奧克斯空調(diào)也搭建起完善的戰(zhàn)略產(chǎn)品矩陣，可提供了多元化空氣解決方案，可滿足不同場景需求。其中，暢享風(fēng)系列主打舒適，輸出輕柔風(fēng)；四季新風(fēng)系列采用45°獨立新風(fēng)口，1小時可全屋換鮮氧；凈享風(fēng)主打健康，配備UVC空氣消毒器等，構(gòu)建起4維空氣凈化艙；奧知音套系以語音智控為核心產(chǎn)品優(yōu)勢，詮釋了何為“冷暖輕松享 智控有知音”。

賦能客戶 構(gòu)筑產(chǎn)銷生態(tài)圈

目前的中國空調(diào)行業(yè)，國內(nèi)與國外市場有不同的需求，城市和農(nóng)村市場也呈現(xiàn)不同的需求特點，中央空調(diào)與傳統(tǒng)空調(diào)也正加速融合。

產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌認為，在生活水平不斷提升的今天，人們已經(jīng)不滿足于產(chǎn)品僅擁有單一的功能，現(xiàn)代人愈來愈注重享受生活、體驗生活、追求個性，現(xiàn)實成就了獨具時尚個性的創(chuàng)意家居，多元化，個性化的家裝融合空調(diào)也就應(yīng)運而生。

面對國內(nèi)國際“雙循環(huán)”發(fā)展格局，家電企業(yè)必須做到“內(nèi)外兼修”,賦能客戶。基于家裝融合空調(diào)的市場精準洞察，外觀融合、功能融合、服務(wù)融合正成為空調(diào)未來發(fā)展的機會與趨勢。奧克斯空調(diào)日前啟動家商融合戰(zhàn)略，正式向市場推出“極光”系列融合空調(diào)，直擊現(xiàn)有全屋中央空調(diào)與傳統(tǒng)家用空調(diào)痛點 重新定義了家庭空調(diào)解決方案 。該賽道融合傳統(tǒng)柜掛機和家用中央空調(diào)優(yōu)勢，實現(xiàn)了簡約家裝審美和個性功能需求的平衡，將為渠道客戶帶來更加前置的顧客信息和更為優(yōu)厚的營銷利潤，達成共贏。

值得一提的是，奧克斯空調(diào)通過產(chǎn)品差異化、區(qū)隔化布局，保護渠道客戶利益，還持續(xù)加大營銷推廣投入和營銷賦能，讓產(chǎn)銷生態(tài)圈更穩(wěn)定、更健康。

奧克斯家電集團相關(guān)負責(zé)人表示：“我們從2018年實施網(wǎng)批戰(zhàn)略，從城區(qū)代理模式到現(xiàn)在的銷售公司模式，核心就是不斷強化市場的反應(yīng)速度，真正去增強我們終端客戶的競爭力，能夠確?？蛻臬@利?，F(xiàn)在我們更加地理性，希望打造具有可持續(xù)、高質(zhì)量增長的發(fā)展路線，未來核心的根本還是在于以渠道為主?！?/span>

深耕零售 緊貼消費者心智

隨著泛90后等新興消費群體的崛起，用戶的需求、購買行為、溝通互動方式都在變化，消費者越來越注重自身個性的表達，對產(chǎn)品和零售提出了更高要求。每個品牌都希望能夠被消費者記住，希望通過建立獨特的商業(yè)場景，在碎片化的社交生態(tài)中有效觸達目標消費群體，提供更好的消費體驗。這意味著第四次零售革命來襲。

作為我國空調(diào)領(lǐng)域“最會玩”的知名品牌，奧克斯空調(diào)從國民生活的各類場景出發(fā)，深究不同年齡群體、不同居家環(huán)境的空調(diào)使用需求，不斷優(yōu)化消費體驗，形成了“用戶零售”的獨到見解。通過巧妙利用企業(yè)微信、門店小程序等創(chuàng)新性數(shù)字化工具，奧克斯空調(diào)面向消費者打造了零售新體驗。

不僅如此，奧克斯空調(diào)深耕零售場景，緊貼消費者心智，在情感層面和用戶達成了有效關(guān)聯(lián)，讓品牌形象愈更顯著，通過與湖南衛(wèi)視《向往的生活》等進行合作，直達用戶內(nèi)心，真正和消費者“玩”到一起。

近年來，通過持續(xù)創(chuàng)新，奧克斯空調(diào)不斷引領(lǐng)空調(diào)行業(yè)消費趨勢：從交流變頻到直流變頻，從單一白色到絢麗多彩，從機械控制到智能應(yīng)用，從可拆洗到家裝融合……奧克斯以其創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品不僅推動了空調(diào)在全球市場的普及和升級，更讓全球消費者通過創(chuàng)新升級的空調(diào)享受到了前所未有的生活便利。

面對新冷年，奧克斯家電集團相關(guān)負責(zé)人表示，2022年奧克斯將圍繞“產(chǎn)品領(lǐng)先、賦能客戶、深耕零售”這三個維度，全方位地提升奧克斯的產(chǎn)品力、渠道力、營銷力，讓奧克斯空調(diào)成為更多家庭的選擇。

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