前沿拓展：

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提升，空氣能在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場份額越來越大，成為眾多企業(yè)和經(jīng)銷商關(guān)注的重點。那么，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場如何開拓呢？下面來看看紐恩泰經(jīng)銷商梁豪是如何在總?cè)丝谥挥?0萬的茂名地區(qū)年銷1000臺空氣能的，他有何推廣的秘訣！

梁總表示，首先，招商會是打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的最好方法。比如，他去年開的一場招商會，把送車作為禮品，取得了很好成效。另外一個就是旅游，去年他組織合作的分銷商去清遠(yuǎn)旅游，得到了分銷商的高度好評。

其次，要做好選商工作，選擇合適的、有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商。選商工作做好后，要幫助分銷商重點打造樣板工程，比如選擇聯(lián)塑、日豐等這些品牌知名度較高的網(wǎng)點做為樣板，可以快速打開整個市場。盡量選擇那些有實力、有團(tuán)隊、有技術(shù)的空調(diào)和家電安裝工，另外還要看有沒有門店，門店有多大。

再次，要扶持分銷商做活動。大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本上每年都要做一場，可以在趕集時候搞活動，五天預(yù)熱，趕集那天落地，多做宣傳的噴繪布和海報、廣告車隊游街，讓消費者了解空氣能產(chǎn)品和品牌，為后期的銷售做好基礎(chǔ)。

最后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)管理。實行每鎮(zhèn)一個代理，統(tǒng)一做門頭、專柜、KT板，統(tǒng)一發(fā)放印有紐恩泰空氣能字樣的廣告T恤。統(tǒng)一由鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷負(fù)責(zé)安裝，提供安裝卡，月結(jié)算安裝費用；如果不安裝的，可以由總代安裝。另外，分享商可能本身不懂設(shè)備的安裝費，要讓售后培訓(xùn)業(yè)務(wù)安裝，提升整體技能。

梁總表示：“鄉(xiāng)鎮(zhèn)空氣能市場很大，茂名地區(qū)主要是熱水，目前他有40多個分銷商，而分銷商的銷量在總銷量中占的比例在七成以上。能夠發(fā)展得這么快，廠家也功不可沒：首先，給我們經(jīng)銷商提供了大量的空氣能產(chǎn)品，質(zhì)量穩(wěn)定；另外，還給予了大量的支持，比如宣傳物料、門店資金扶持，等等。7月20～22日，紐恩泰2019鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商財富峰會（第一屆）將在廣州增城紐恩泰總部基地舉行，屆時我也將帶領(lǐng)分銷商一起參會，共同探討鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓的方法。”

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