前沿拓展：

經商之道，信義為要。

借著店鋪獨特的地理位置，每天看著川流不息的來往人群，此起彼伏的喧囂不絕于耳，我時不時地感嘆著人生是如此相似，仿佛那打字機整整齊齊打出的一排排鉛字，盡管筆畫數量有所不同，但始終被限定在一個固定的框框里面，無法突破。

我的小店座落在長沙市的火車站旁。這里雖然沒有省時舒適的高鐵經過，但綠皮車的經濟實惠依然是那些農民、工人、大學生和初來大城市闖蕩者的首選。也許在他們的心中，省錢和將就比省時和舒適來得更實在。但是，在改革開放三十年后，大多數人早已不用為溫飽而奮斗的今天，人們對于價值的需求已變成選擇什么放棄什么。就像那些擠著綠皮車，卻盯著五六千元手機的人，也許一場愜意舒適的旅行不如他手中那片方寸世界。

華燈初上，夜已斑斕。路燈發出的柔和燈光和一些零散趨步急趕回家的路人似乎在提醒我們，不管今天積攢了多少生活的籌碼，不管今天奮斗結果的得與失，現在我們應該回家休息了。

我的小店面積不大，二十多個平方，但也把時下最暢銷的名酒品牌囊括在這寸土寸金的巴掌之地上。尤其是那擺滿了半面墻的水井坊，看著這一排排在我這里搬進搬出近二十年的水井坊，我的思緒不禁回到了21年前。

2000年是一個非常具有紀念意義的一年。這一年，中國國內生產總值首次突破1萬億美元，中國體育代表團在悉尼奧運會獲得28枚金牌，16枚銀牌和15枚銅牌。而我，在這一年，購買了第一箱水井坊酒。從此，與水井坊相知相識，相伴相行的不解之緣開始了。

那個時候，國酒兩大頂梁柱品牌茅臺、五糧液也就一兩百元一瓶，水井坊卻賣到了三百多將近四百元一瓶。而當時大部分人的月收入還不夠買兩瓶水井坊。家里人對我抱回這么貴的一箱酒都持質疑和反對。而我，像著了魔一樣，懷揣著對這個品牌的好奇，將購回的水井坊擺在了店里最醒目的位置，同時也期盼著，這是一個能創造奇跡的白酒品牌，就像把酒賣給我的人說的那樣。

剛開始幾個月，五糧液、茅臺頻繁賣出，水井坊在無人問津的情況之下，挺著高價。這段時期，我飽受了家人的數落和唏噓，也憑著冷靜的思維和堅定的意志抵擋住一波又一波撲面而來的龍吟虎嘯。終于，隨著水井坊品牌的成功布局和推廣，該酒的點擊率在白酒高端消費市場不斷攀升，那一排排一動不動的“士兵”，從無人問津發展到日益增多的客戶讓我有點應接不暇，經常出現柜倉空，貨到臨門已成金的狀況。面對又要進貨、又要銷貨的尷尬局面，我越來越感覺分身乏術。在這關鍵時期，水井坊湖南總代湖南新鴻基貿易有限公司為我指派了一名業務員，還將自己采購升級成了送貨上門。

有水井坊品牌的全力支持和新鴻基的幫助，我們依據銷售數據，保持合理的庫存，提前下單，維持良性的循環，做到整個物流已經完全不影響店鋪的銷售了。當一切步入正軌后，我了解到了更多關于水井坊品牌的知識：水井坊是中國最古老的酒坊、中國濃香型白酒的無字天書、中國白酒行業的兵馬俑、中國白酒第一坊等等。這個六百年不間斷的水井街酒坊中蘊含了如此之多的奇跡與內涵。伴隨著這些價值的傳遞，我的生意規模不斷擴大。在這個過程當中，舊的思維模式和新的市場需求經常發生碰撞，還好水井坊與時俱進的管理，勤奮守責的團隊給予了我很大的幫助。讓我在大浪淘沙的激烈市場競爭環境當中立穩了根，站住了腳。時至今日，水井坊的運營模式仍是領先各個白酒企業，獨領風騷！

水井坊就像是液體之火，讓人若夢若醒，飄飄欲仙，將琴棋書畫熏染得色彩斑斕，醉了劉伶，狂了詩仙，張揚了曹孟德，濕了清明杏花雨，瘦了海棠李易安?，F如今水井坊與國家寶藏合作，作為一個600年年輕的寶藏，進入大眾視野。正因為水井坊是600余年前承天府恩澤、俯覽錦江，水井街酒坊在古成都城中心水井街開窖建坊，引岷江上游水，前庭當壚、后庭釀酒，是古代釀酒作坊與酒肆的典型實例，堪稱“第一坊”。水井街酒坊歷代大酢師恪守坊間養窖古訓，悉心養護酒坊。至今完整保留的古窖池，印證了水井坊600余年不間斷生產發展的足跡。加之兩河交匯處的獨有氣候環境，讓古窖池中數以萬億計的釀酒古微生物菌群600余年繁衍至今，釀得一城風雅，浸潤酒香。600余年來，水井街酒坊堅守原產地域，據守錦城繁華，是率先成為國家地理標志保護產品的濃香型白酒。所以水井坊的大賣不無來由。

隨著水井坊在白酒市場需求的日益增大，我自己的店鋪已無法覆蓋更大的區域了。這時，業務員為我制訂了轄區分銷規劃，及其他終端門店的簽約計劃。在水井坊完善有效的管理和業務員的勤奮務實之下，我的白酒銷售從單店經營發展成了零售加區域分銷。時至今日，簽約門店已達一百多家。通過水井坊品牌建立的分銷網絡，也讓我認識了很多同行業的朋友。經過這二十多年的切磋，大家彼此建立了信任和情誼，也讓我得到了大多數同行們的認可。

在付出努力和汗水的同時，水井坊品牌和新鴻基給予我的各種獎勵和榮譽也隨之而來?！皟炐憬涗N商”、“忠誠合作伙伴”、“核心戰略伙伴”、“銷售冠軍”等。每一項榮譽的背后，都是我們共同努力的結果；每一個獎牌背后都有一些感人的故事。我從剛開始一年賣出幾十箱水井坊，到現在市場份額遙遙領先。成績一再突破離不開品牌對市場的把握和動員，離不開新鴻基的幫助和指導，也離不開自己的執著追求和不懈努力。有句話說：“無利不起早”。作為一個生意人，確實不會去做于己無利的生意，但信義為要更是立足之根本。與水井坊品牌和新鴻基合作相伴的這二十多年，除了得到品牌給予的物質上的回報，更多的是收獲了新鴻基給予的幫助，寬容，理解和支持。沒有這些，我的生意無法走到今天，也正因如此，讓我有一顆感恩的心來面對生活和生意上的點點滴滴。這份利得之不易，這份情更來之不易。我會不忘初心，繼續與水井坊攜手同行，乘風破浪，堅定信念，勇往直前！

最后，僅以此詩獻給為了水井坊品牌發展而共同努力過的所有朋友：

水醞瓊漿成玉液，

井藏紫氣欲東來。

坊陳仙香有道法，

好頌神州醉自然。

（作者：長沙君匯尚百貨貿易有限公司 胡佑平 編號：1021）

[責編:孫燕飛]

[來源:三湘都市報]

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