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迪森股份(300335)是一家以清潔能源綜合服務為主業的高新技術企業，并致力做國內領先的清潔能源綜合運營服務商。近年來，公司也多次通過外延式并購的手段，涉足運營端和C端業務。

如今，公司在三大業務板塊上的布局業已成型，需求端也呈現出蓬勃增長的趨勢，公司的下一步發展規劃是怎樣的？3月18日，迪森股份總經理馬革接受證券時報·e公司微訪談，向投資者講述公司未來的發展戰略。

三大業務板塊成型

最初以工業鍋爐等裝備制造業務起家的迪森股份，如今已經擺脫了傳統制造業企業的符號，而是形成了以清潔能源綜合服務B端裝備、清潔能源綜合服務B端運營、C端產品與服務三大業務板塊。其中，運營和服務已經成為主要的公司營收來源。馬革指出，這三大業務統一起來都屬于清潔能源綜合運營服務的范疇。

其中，作為公司最基礎的B端鍋爐裝備，主要是分享了天然氣的發展進程。公司的產品涵蓋工業和商用產品，產品規格從幾百千瓦到幾兆瓦全部覆蓋。2018年，迪森股份全資收購了常州鍋爐，同時還將廣州本地的產能逐步向常州搬遷，目的就是為了擴充大型鍋爐的產能，迎合長三角地區的市場需求。

作為公司的下游客戶，不論是工業企業還是商業大樓，采購鍋爐產品的主要目的無非就是為了采暖。不過，公司的客戶都不是專業的能源專家，如何用好設備、提高設備的使用效率以及故障的維修，都必須有專業人士的指導。因此，一個巨大的能源綜合服務的運營市場應運而生。

馬革用“買車”打了個比方，“我們大家買車，主要的目的就是把車開好，運行方便，但并不是每個人都是懂車的行家，如何讓車更省油、如何降低保養成本、出故障時如何更換零配件，這些都需要有專業人士來指導，汽車行業也因此誕生了大量的相關服務，放在工業產品上也是同樣的道理。”

馬革透露，在運營服務上，公司未來還會與傳感器技術、通信技術、云計算等前沿技術相結合。“什么環境下設備開多大功率、開多少度，用戶可能沒有太多概念，但可以通過傳感器、云計算來幫客戶確定最合適、最節能、最高效的運行狀態，而且保養維護成本也是最低的。通過傳感器這些技術，疊加公司的制造+運營服務，公司未來的B端業務將越走越遠。”

耕耘C端后煤改氣市場

2016年，迪森股份以現金全資收購了迪森家鍋，后者是以“小松鼠”品牌系列的家用壁掛爐供暖系統產品在國內家用壁掛爐市場中排名第一。這一并購也為迪森股份引入了C端的產品和服務業務。

并購完成后的2017年，恰好迎來國家力推的“煤改氣”政策，許多北方用戶紛紛拋棄傳統燃煤設備，大量加裝使用天然氣的壁掛爐產品，這也立竿見影地刺激了迪森股份的C端業務，當年實現了超過兩倍的業績增速。

不過，馬革對此卻保持了清醒，“2017年C端業務確實給我們帶來了一個很大的驚喜，但我們認為任何事物都有兩面性，當年的業績增長很大程度來自于政策推動，存在偶然性和短期性，在政策的刺激效應逐漸消退后，市場也將面臨一定壓力。”

果不其然，2018年，壁掛爐市場迎來調整，這也一定程度上影響了迪森股份的業績。對此早有預料的馬革反而更為樂觀。“我們認為，2019年跟2018年相比會穩中有增，而且范圍也會逐漸擴大。因為保衛藍天、環保治理是一個持續性的工作。就好比100個饅頭，可以一年全部吃完，也可以分成兩年、三年、五年，長期把它消化完，后者可能對企業、對環保事業來講是更加有利的。”

除了環保政策的推動，馬革對C端業務還有著更深的理解。“我們要想清楚大家購買壁掛爐的目的是什么？是采暖；大家為什么要采暖？是要舒服；為什么要舒服？是要健康，是生活質量的提高。”為此，公司早在三年前就提出了舒適家居的概念。

“什么是舒適家居？就是在我們的生活場景，需要什么樣的東西才能讓我們更加地健康、更加地舒適。我們不僅要采暖，還要好的體感，這就涉及到風和濕度的問題，包含冷、暖、風、健康水。舒適家居最終導入是健康，把壁掛爐產品延伸到冷、暖、風、水多個領域，是我們未來的方向。”

馬革還提出，未來C端業務有望迎來一個“后煤改氣市場”。“過去兩年，煤改氣政策的刺激，導致每年都有兩三百萬臺壁掛爐落地，但由于市場魚龍混雜，有些產品質量不合格的、服務不到位的產品，未來會出現更換的需求，這也是一個非常大的市場空間。我們現在的煤改氣市場，不僅是在布局銷售，更多也是在布局服務、布局品牌價值。”

馬革認為，隨著時代的發展，如今的80后、90后甚至00后對國產品牌的認知正在逐步地提升。“我們可以非常負責任地講，現在不論是我們的科研能力、制造能力、產品品質、產品功能、產品外觀還是服務質量，一點不比外資品牌差。隨著年輕人對國貨認知不斷地提高，隨著我們自己不斷地努力，我們民族品牌一定會迎來更好的春天。”

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