前沿拓展：

家的樣子

1.年度盤點(diǎn)：2018年家居建材業(yè)十大關(guān)鍵詞

2018年家居建材業(yè)關(guān)鍵詞一：環(huán)保；關(guān)鍵詞二：“跑路”；關(guān)鍵詞三：新零售；關(guān)鍵詞四：大魚吃小魚；關(guān)鍵詞五：原材料上漲；關(guān)鍵詞六：整裝成趨勢；關(guān)鍵詞七：家居行業(yè)IPO熱潮退卻？；關(guān)鍵詞八：爭奪智能家居入口；關(guān)鍵詞九：科技讓家居業(yè)煥發(fā)新生機(jī)；關(guān)鍵詞十：渠道發(fā)展呈多元化態(tài)勢。

2.中國家裝消費(fèi)行為與生活方式研究報(bào)告2018 | 裝修費(fèi)用VS房屋市值

目前裝修市場依然還是以新房裝修為主，約占3/4。二手房略多于1/4，其中19.1%是自住房的重新裝修。有關(guān)房屋的市場價(jià)值，半數(shù)以上是在100萬以下，而超過300萬的，只占到12.4%。房屋價(jià)值的分布比例，在不同線級(jí)城市之間呈現(xiàn)出相當(dāng)大的差易；一線城市的裝修費(fèi)用與房價(jià)的比例在10%以下的占比高達(dá)64.1%，而三線四線及以下城市的這一比例超過15%的卻高達(dá)2/3。

3.萬科：只需十年 智能家居時(shí)代將全面到來

在2018年萬科南區(qū)媒體交流會(huì)上，萬科執(zhí)行副總裁、首席財(cái)務(wù)官孫嘉表示：“智慧家居全面成熟落地，這個(gè)時(shí)間我預(yù)計(jì)是十年。”在業(yè)內(nèi)人士看來，智能家居與智慧社區(qū)目前從技術(shù)上已經(jīng)達(dá)到，包括成本、不同品牌產(chǎn)品的“接口”問題、個(gè)人隱私等問題將會(huì)被慢慢解決?？梢灶A(yù)見的是，未來智慧家居可能會(huì)比每個(gè)人本身，更了解自己。

4.定制家居企業(yè)紛紛自建基地?cái)U(kuò)張

今年定制家居企業(yè)高歌猛進(jìn)，比如尚品宅配全資子公司佛山維尚自籌基金6億元建設(shè)綜合體項(xiàng)目、歐派新募資金擴(kuò)充三大基地等等。這些一系列的舉措標(biāo)明：自建基地?cái)U(kuò)張的重要性日益鮮明。盡管組建團(tuán)隊(duì)、提升信息化水平、加強(qiáng)軟件管理和開發(fā)投入巨大，但這將有利于讓定制家居企業(yè)從源頭來把控市場。

5.新明珠陶瓷集團(tuán)副總裁簡潤桐：陶瓷大板的發(fā)展空間很大，是未來陶瓷發(fā)展的主流

陶瓷大板作為性能優(yōu)秀的裝飾板材，可應(yīng)用到外墻、室內(nèi)裝修、家具等。限制陶瓷大板進(jìn)一步發(fā)展的因素：一是銷售渠道的轉(zhuǎn)變；二是鋪貼安裝技術(shù)有待提升；三是加工切割應(yīng)用的精細(xì)度不足。但隨著應(yīng)用場景的擴(kuò)大、渠道的轉(zhuǎn)變，未來幾年將有更多的企業(yè)投入到大板生產(chǎn)中去。

6.湖南竹產(chǎn)業(yè)謀劃千億大計(jì) 全省竹林面積達(dá)1639萬畝

湖南，全省竹林面積已發(fā)展到1639萬畝，位居全國第二。湖南省謀劃，力爭在2022年實(shí)現(xiàn)竹資源全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值接近1000億元，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，湖南省將圍繞竹材人造板、竹家具、竹工藝品等，培育100家加工龍頭企業(yè)。

7.環(huán)保意識(shí)提高，“油改水”試行推進(jìn)

隨著國家環(huán)保政策的施壓和人們環(huán)保意識(shí)的提高，水性漆正從過去的“默默無聞”逐步被企業(yè)和市場所接受。由于油性漆存在種種問題，而水性漆本身的特點(diǎn)就是綠色環(huán)保,屬于國家“十三五”規(guī)劃中重點(diǎn)支持和鼓勵(lì)的產(chǎn)業(yè)，政策倒逼，各地環(huán)保政策相繼出臺(tái)，開展油性漆改水性漆試點(diǎn)工作。

8.十一月社消數(shù)據(jù)家用電器增速表現(xiàn)較好

國家統(tǒng)計(jì)局：2018年11月社會(huì)消費(fèi)品零售總額為3.53萬億元，同比增長8.1%，其中家電和音響器材類增速大幅上升，零售額同比增長12.5%，增速較10月上升7.7個(gè)百分點(diǎn)，家具類零售額同比增長8.0%，增速較10月份下降1.5個(gè)百分點(diǎn)。

9.董明珠：年輕人不能都去搞抖音

在人民日?qǐng)?bào)新媒體《起點(diǎn)》演講時(shí)，格力電器董事長董明珠提到與雷軍的“十億賭約”。她說，“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)必須有實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支撐”，一向有話直說的董明珠表示：“年輕人都是搞抖音、搞自媒體就能夠發(fā)財(cái)，但如果沒有實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支撐，是不行的。

10.城鄉(xiāng)基礎(chǔ)養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇穩(wěn)步上調(diào)

除企業(yè)和機(jī)關(guān)事業(yè)單位退休人員養(yǎng)老金將于2019年迎來15連漲之外，城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇和基礎(chǔ)養(yǎng)老金也有望繼續(xù)上調(diào)。近日，廣西、山西、青海等地密集發(fā)文，將建立城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇確定和基礎(chǔ)養(yǎng)老金正常調(diào)整機(jī)制，有些已明確基礎(chǔ)養(yǎng)老金上調(diào)金額，并將于2019年1月1日起執(zhí)行。

1.蒙娜麗莎：終止經(jīng)銷商、供應(yīng)商持股計(jì)劃

蒙娜麗莎（002918）12月14日晚公告，近日，公司收到部分經(jīng)銷商、供應(yīng)商的告知函，函稱因資管新規(guī)等監(jiān)管政策和宏觀市場融資環(huán)境等情況發(fā)生了變化，部分經(jīng)銷商、供應(yīng)商認(rèn)為推進(jìn)實(shí)施2018年9月擬定的通過專業(yè)管理機(jī)構(gòu)持有公司股票的計(jì)劃已不具備可操作性，決定終止本次持股計(jì)劃。

2.帥康榮獲兩項(xiàng)紅頂獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)

12月13日，第10屆中國高端家電趨勢發(fā)布暨紅頂獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在北京隆重舉行。作為CCTV民族匠心品牌，帥康旗下油煙不上臉神器FZ808高端集成灶和QA-KB01隔煙灶從眾多產(chǎn)品中脫穎而出，榮獲兩項(xiàng)紅頂獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)。

3.海鷗住工將花不超4.3億元回購公司股份 用于股權(quán)激勵(lì)

12月18日消息，海鷗住工(證券代碼：002084)近日發(fā)布公告稱公司以集中競價(jià)交易方式方式回購公司股份，回購金額上限4.3億元、回購價(jià)格上限8.5元/股，回購期限不超12個(gè)月，本次回購股份的用途包括但不限于用于后續(xù)員工持股計(jì)劃或者股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃、轉(zhuǎn)換上市公司發(fā)行的可轉(zhuǎn)換為股票的公司債券或?yàn)榫S護(hù)公司價(jià)值及股東權(quán)益所必需等法律法規(guī)允許的其他情形。

4.箭牌衛(wèi)浴攜手郎朗舉辦鋼琴音樂會(huì)

2018年12月23日，由箭牌衛(wèi)浴贊助的2018郎朗鄭州鋼琴音樂會(huì)將在鄭州國際會(huì)展中心奏響，屆時(shí)郎朗攜手他的朋友們上演一場別開生面的古典音樂視聽盛宴。

5.旭日裝飾蘇州公司倒閉

12月16日，昆山論壇發(fā)布了一則消息稱，蘇州旭日裝飾公司倒閉。所有員工已被告知即日起不用上班，并且有特警介入。據(jù)悉，該公司老板提前把公司法人轉(zhuǎn)給下屬，并把所有的負(fù)資產(chǎn)轉(zhuǎn)給此人，所有財(cái)產(chǎn)提前分配給了公司高層領(lǐng)導(dǎo)。欠了員工工資和業(yè)主的裝修款。據(jù)悉，該企業(yè)創(chuàng)辦20余年是蘇州本地?cái)?shù)一數(shù)二的家裝企業(yè)，年產(chǎn)值10億。

你們的產(chǎn)品感覺不太適合我的風(fēng)格。

你是不是經(jīng)常在門店接待顧客過程中聽到，顧客有時(shí)候也是隨意拋出這么一句話，遇到這種情況導(dǎo)購要學(xué)會(huì)避重就輕，轉(zhuǎn)移顧客關(guān)注點(diǎn)并強(qiáng)化我們的優(yōu)勢。

推薦話術(shù)1：

小姐/先生，請(qǐng)教您一下，您覺得什么方面不是您的風(fēng)格呀？您喜歡什么風(fēng)格呀？假如顧客沒什么明確想法，可以忽略顧客剛才的話語，緊跟著詳細(xì)繼續(xù)介紹，比如：今年很多年輕人喜歡北歐元素，我可以給您詳細(xì)介紹……

推薦話術(shù)2：

這個(gè)款式設(shè)計(jì)是比較有個(gè)性的，我們的很多老顧客也正是因?yàn)檫@樣才經(jīng)常過來看。不過每個(gè)人有自己的愛好，您是喜歡什么樣的風(fēng)格呢？我們店里還有其他系列的產(chǎn)品，款式比較多樣，我可以給您介紹您喜歡的風(fēng)格……

富蘭克林：我未曾見過一個(gè)早起、勤奮、謹(jǐn)慎、誠實(shí)的人抱怨命運(yùn)不好，良好的品格，優(yōu)良的習(xí)慣，堅(jiān)強(qiáng)的意志，是不會(huì)被假設(shè)所謂的命運(yùn)打敗的。

拓展知識(shí)：