前沿拓展：

后疫情時代下，隨著大眾生活水平和健康意識的提升，追求健康飲水的剛性需求給凈水行業帶來了莫大的商機。目前在城市的凈水市場競爭已經非常激烈，逐漸趨于飽和，而與之相對的鄉鎮市場領域將成為未來凈水行業競爭的重頭戲。

一直以來，中廣歐特斯重視鄉鎮市場的開拓與發展，在全國鄉鎮市場多次展開“建設美麗鄉村萬鎮萬店惠民活動”，由中廣歐特斯當地經銷商和業務人員組成專業的宣傳隊伍，到各個鄉鎮點對點談合作，精準拓展渠道，幫助客戶在鄉鎮市場打造專賣店，并建立售后服務點，激活當地市場。

憑借優良的產品和服務口碑，活動收效甚佳，越來越多的客戶加入到中廣歐特斯的合作隊伍中，共拓當地市場。隨著活動的持續開展，中廣歐特斯在廣大鄉鎮市場的品牌知名度、質量認可度、產品好評度迅速攀升，銷量持續增長。

現如今，在疫情防控形勢持續向好的情況下，為了進一步耕耘西南地區鄉鎮凈水市場，中廣歐特斯在云南和廣西等地的鄉鎮地區再度開展“萬鎮萬店惠民活動”，重點發展扶持一批鄉鎮凈水分銷商，建立以專賣店為核心，以渠道分銷為分支的多元化銷售矩陣。

■ 云南蒙自站活動

云南作為中廣飲水今年選定的三大樣板省之一，是中廣歐特斯今年凈水發展的重點地區。當地某太陽能品牌的經銷商客戶多，中廣凈水團隊根據這個特點，決定與該品牌商戶展開異業合作，實現強強聯合，迅速打開云南市場。

近日，中廣飲水投入凈水專業人員，積極配合當地經銷商黃興鵬開發云南省紅河州蒙自市當地市場。

在前期充分調研了解市場后，黃興鵬挑選了10家在當地較有資源實力且與其合作非常好的客戶，并與意向客戶充分講解凈水市場的大好前景以及產品的優勢、中廣對凈水的重視與投入等，并將協助店面、門頭設計和后期的上樣等專賣店裝修工作。經過中廣團隊的反復溝通，最終與7家客戶達成合作，新建3家凈水專賣店和4家店中店。在中廣歐特斯的全力協助下，有5家門店裝上中廣凈水體驗店門頭，2個店中店已完全裝修好，其他的5個門店還在上樣中。

為了進一步利用鄉鎮市場強大的口碑聯動效應帶動品牌效應，從而快速打開中廣飲水產品在當地的知名度。后續，中廣當地團隊配合蒙自羊街鎮門店，針對分銷商在當地某太陽能品牌客戶進行免費試用活動，已經出貨30多臺凈水機，起到了很好的宣傳作用。

除了蒙自活動以外，近期還會在云南昆明、玉溪、保山、昭通等地同步進行此類活動，目前，中廣飲水西南團隊各項預熱準備工作正在進行中。

■ 廣西賀州站活動

廣西省是中廣飲水西南大區確定的重要發展區域。此次活動是中廣飲水與中廣歐特斯聯合進行的“渠道下沉，服務下沉”幫扶當地經銷商的活動，主要是為了打通經銷商下面分銷商“千村萬店”渠道通路，為中廣家用凈水、家用空調以及其他空氣能產品開拓農村市場，建設村級服務站，拓寬鄉鎮農村銷售渠道。

近日，中廣飲水廣西省賀州市當地5位業務人員配合經銷商湯維璽一起，以其合作客戶為基礎，為意向客戶分析凈水市場前景，講解中廣飲水的產品優勢、銷售模式和服務體驗，深抓意向客戶的痛點，消除觀望客戶的顧慮，截至目前已順利簽訂了9家在當地較有資源實力的客戶。

下一步，中廣飲水將針對已經合作的渠道客戶，把全屋凈水的形象做大做好，對客戶進行滾動式的培訓，提升客戶的專業度，利用其在當地的人脈資源，徹底激活廣西當地市場。

接下來，中廣飲水將持續在云南、廣西、貴州等地區開展渠道下沉幫扶活動，深耕西南地區鄉鎮市場，建立完善的鄉鎮渠道以及售后體系，憑借優質的產品和專業的服務，打造大眾化品牌，為更多的消費者提供質量可靠的凈水產品，喝上安全放心的健康好水。

拓展知識：