前沿拓展：

奧克斯空調(diào)怎么解鎖

首先把空調(diào)關(guān)掉并拔掉電源，然后把遙控器的電池拿出來(lái)，3-5分鐘后再重新安裝上，重新開(kāi)機(jī)就可以了

春天是萬(wàn)物爭(zhēng)相競(jìng)放的季節(jié)，也是空調(diào)市場(chǎng)力推新品、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的節(jié)點(diǎn)。2016年中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱AWE2016)上，2000臺(tái)鄭愷簽名的全球限量版AYA空調(diào)在1分鐘內(nèi)被搶光的場(chǎng)景還歷歷在目。轉(zhuǎn)眼間，力克回南天，奧克斯AYA系列開(kāi)啟“空調(diào)除濕戰(zhàn)” 的消息就屢見(jiàn)報(bào)端。

針對(duì)持續(xù)不斷的“刷屏”，奧克斯市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人回應(yīng)中國(guó)家電網(wǎng)記者說(shuō)：”實(shí)際上，今年以來(lái)，奧克斯的促銷活動(dòng)就沒(méi)有停過(guò)。在經(jīng)歷2月強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)、3月主動(dòng)引爆后，4月銜接著傳統(tǒng)的3.15大促和5.1大促兩個(gè)黃金時(shí)段，向來(lái)是家電廠商的“兵家必爭(zhēng)”要地，在這個(gè)時(shí)候搞大促是搶占市場(chǎng)較有利的時(shí)機(jī)。“

促銷一直是奧克斯在營(yíng)銷行動(dòng)中最重要的一環(huán)，自15年開(kāi)始奧克斯一直堅(jiān)持“以促帶銷”，11.7及12.5品牌日單日消化量都上十萬(wàn)套，在行業(yè)引起較大關(guān)注。整個(gè)15年奧克斯內(nèi)銷出貨同比增長(zhǎng)率居行業(yè)第一。

面對(duì)整個(gè)空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的現(xiàn)狀，奧克斯市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人告訴記者，自16年開(kāi)始，奧克斯將持續(xù)堅(jiān)持以“消化”為導(dǎo)向，將消化作為營(yíng)銷及經(jīng)銷商隊(duì)伍的核心指標(biāo)。五一消化季即將到來(lái)，此時(shí)是空調(diào)旺季中高端機(jī)型銷售的好時(shí)段，奧克斯主動(dòng)出擊的身姿既是開(kāi)拓市場(chǎng)的策略也是新品推廣的契機(jī)。

強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷 奧克斯開(kāi)創(chuàng)家電IP新時(shí)代

善于推陳出新的奧克斯，在AWE2016上打出了“泛代言”策略這么一手牌。在推出年度新品AYA系列的環(huán)節(jié)中，邀請(qǐng)了”小獵豹“鄭凱擔(dān)任產(chǎn)品形象代言人。同時(shí)作為奧克斯新品空調(diào)AYA系列的全球首席體驗(yàn)官，鄭凱的專業(yè)講解和偶像魅力獲得了現(xiàn)場(chǎng)參觀者的好評(píng)，并引發(fā)了數(shù)百萬(wàn)網(wǎng)友的瘋狂熱議。

奧克斯空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理徐重表示，奧克斯與鄭愷不是簡(jiǎn)單的明星產(chǎn)品代言，而是要在家電行業(yè)探索IP模式的落地和實(shí)施，影響并參與到奧克斯的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和定義，從而賦予奧克斯空調(diào)獨(dú)特屬性。

除了明星代言，奧克斯近年來(lái)還大步流星的實(shí)施了多樣的娛樂(lè)營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷、整合營(yíng)銷。今年，奧克斯通過(guò)獨(dú)家冠名江蘇衛(wèi)視王牌欄目《一站到底》繼續(xù)釋放個(gè)性，通過(guò)打通線上線下渠道、整合企業(yè)資源，提升消費(fèi)體驗(yàn)。

據(jù)悉，奧克斯空調(diào)第一季度持續(xù)保持同比大額的增長(zhǎng)，這相對(duì)于整個(gè)低迷的行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)異于一支速效強(qiáng)心劑。有行業(yè)人士認(rèn)為，奧克斯已經(jīng)成功走出一條產(chǎn)品研發(fā)、品牌營(yíng)銷、質(zhì)量控制的新路徑，通過(guò)產(chǎn)品、技術(shù)、品質(zhì)和營(yíng)銷的多向長(zhǎng)效機(jī)制，成功抓住行業(yè)消費(fèi)潮流，把握產(chǎn)業(yè)變革的新方向，完全有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)2016年空調(diào)市場(chǎng)的逆市領(lǐng)跑。

動(dòng)感產(chǎn)品 奧克斯打造極致體驗(yàn)新境界

奧克斯在2015推出的極客系列空調(diào)，以超高的顏值和人性化的設(shè)計(jì)獲得了業(yè)界人士和消費(fèi)市場(chǎng)的一致好評(píng)。2016年，奧克斯再次發(fā)力，推出了全新的AYA系列空調(diào)。

在某種意義上可以說(shuō)，AYA系列空調(diào)是極客空調(diào)的延續(xù)，但又不只是延續(xù)。AYA系列空調(diào)的蝶變?cè)O(shè)計(jì)傳承了奧克斯一貫的“驚艷”，極具藝術(shù)美感。“小獵豹”鄭凱代言的AYA系列空調(diào)制冷制熱速度也堪稱空調(diào)界的“獵豹”，“30秒制冷，1分鐘制熱”可以達(dá)到“酷暑即涼，寒冬即暖”的超凡效果。 此外，AYA系列空調(diào)傳感度精確到0.1度，除了體感更舒適以外，還讓低溫除濕不凍結(jié)變?yōu)榭赡埽厦酚昙竟?jié)也不再感到可怕。

既除濕又快速制冷制熱，AYA系列空調(diào)可以說(shuō)是直擊消費(fèi)痛點(diǎn)，奧克斯是怎么做到的呢?奧克斯市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，奧克斯向來(lái)非常重視對(duì)消費(fèi)需求和體驗(yàn)的收集與研究，在推出新品之前奧克斯會(huì)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、同行交流、網(wǎng)上征集等方法收集消費(fèi)需求。

其實(shí)，奧克斯在天貓、蘇寧、京東等電商的自營(yíng)平臺(tái)以及官網(wǎng)，一直在持續(xù)收集線上消費(fèi)者對(duì)奧克斯產(chǎn)品的反饋及體驗(yàn)。同時(shí)，奧克斯還在打造內(nèi)部的體驗(yàn)和反饋機(jī)制，對(duì)優(yōu)秀的反饋意見(jiàn)進(jìn)行表彰，而且大部分員工都是奧克斯空調(diào)微店的小老板。通過(guò)把新興渠道和客服回訪進(jìn)行結(jié)合，造就了奧克斯的動(dòng)感產(chǎn)品和極致體驗(yàn)。

極客精神 奧克斯踐行自我突破新高峰

以前，提到極客人們往往會(huì)想到中關(guān)村的“技術(shù)狂人”。因?yàn)橹嘘P(guān)村有這樣一批人，他們極具工匠精神，總是把事情做到極致。為了達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，他們?nèi)硇耐度肫渲校缶媲缶⒈M善盡美。

然而，在空調(diào)界“極客”已經(jīng)成為奧克斯的身份象征。在2015年度中國(guó)家電評(píng)選活動(dòng)中，奧克斯極客系列空調(diào)一舉奪得中國(guó)家電“好產(chǎn)品獎(jiǎng)”及“紅頂獎(jiǎng)”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，其130mm的超薄機(jī)身一時(shí)間引來(lái)熱議。今年，AYA系列空調(diào)的橫空出世更是引得年輕消費(fèi)群體頻頻側(cè)目。

奧克斯的極客精神就是不斷自我創(chuàng)新、自我突破，不遺余力地研發(fā)極致好產(chǎn)品。奧克斯市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，“品質(zhì)是基石、創(chuàng)新是靈魂”是奧克斯的企業(yè)宗旨。圍繞這一宗旨，奧克斯自13年開(kāi)始在產(chǎn)品的原料把控、研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)制造、品質(zhì)管理等多個(gè)環(huán)節(jié)總計(jì)投入10億元以上，目的就是要使產(chǎn)品的每個(gè)環(huán)節(jié)都做到極致，最后呈現(xiàn)出極致的精品空調(diào)。這種對(duì)產(chǎn)品極致的追求，就是奧克斯的極客精神。

“工匠精神”代表的是對(duì)產(chǎn)品精益求精、不斷改良，那么奧克斯的“極客精神”實(shí)際上是“工匠精神”的再升華，奧克斯在秉承“工匠精神”的理念下，更注重年輕群體的使用感受和習(xí)慣，更注重將高品質(zhì)的產(chǎn)品與時(shí)代的智能元素相契合。如果說(shuō)“工匠精神”是世界制造史的精神理念，那么奧克斯的“極客精神”就是對(duì)這種理念與務(wù)實(shí)主義的再結(jié)合，它讓優(yōu)秀的產(chǎn)品更人性、更智能、更時(shí)尚。

其實(shí)，奧克斯的極客精神不僅表現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的精雕細(xì)琢上，對(duì)消費(fèi)者的細(xì)分和定位也反映出奧克斯的極致態(tài)度。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，無(wú)疑拉近了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，能夠更方便企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面地交流。企業(yè)就能及時(shí)掌握消費(fèi)痛點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)研發(fā)細(xì)分化和定制化的產(chǎn)品，能達(dá)到企業(yè)與消費(fèi)者共贏的局面。AYA系列瞅準(zhǔn)了IP市場(chǎng)，即從目前年輕消費(fèi)群體的追求個(gè)性化、時(shí)尚化、定制化的消費(fèi)習(xí)慣，來(lái)推出適合該人群的產(chǎn)品，從而成為真正的爆款。這是奧克斯的極客精神區(qū)別于傳統(tǒng)工匠精神卻高于傳統(tǒng)工匠精神的地方。

2016被很多行業(yè)稱為去庫(kù)存年，空調(diào)市場(chǎng)也是如此，許多空調(diào)企業(yè)還在為價(jià)格、庫(kù)存、銷量愁眉不展。“價(jià)格戰(zhàn)”、“先銷售后回款”等策略不但已經(jīng)失效，而且容易引發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)。在產(chǎn)能過(guò)剩的情況下，企業(yè)唯有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)把產(chǎn)品創(chuàng)新、多渠道營(yíng)銷、質(zhì)量控制結(jié)合起來(lái)，才能熬過(guò)轉(zhuǎn)型的寒冬。

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