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摘要：抓住這波風口“起飛”!

綜藝《拜托了冰箱》中，主持人在笑星李誕、女神陳妍希的冰箱發現了面膜，戚薇更是搬來兩臺冰箱，小冰箱里放滿高檔香水，在微博熱搜久居不下。

《拜托了冰箱》中，戚薇的冰箱里放滿香水

其實不只是明星，越來越多人對生活有了更高的品味追求，冰箱不僅僅用于存放食材，從母嬰食品到化妝品，從車載到客廳專用，功能、外觀、場景多方向細分皆成市場，在商業價值上釋放巨大的空間，催生新的市場——“2+經濟”。

“2+經濟”， 特指消費者購買第二臺、第三臺及以上同類型產品的消費需求，近年來體量猛增，以冰箱、洗衣機為代表，正成為各大品牌兵家必爭之地。

第二臺冰箱放化妝品，再給肚子里的寶寶買洗衣機

越來越多的跡象表明“2+經濟”正在崛起。

在天貓搜索“冰箱”，車載冰箱、辦公室冰箱、化妝品冰箱摻雜在傳統多開門冰箱中。銷量頗高的“先科8L迷你冰箱”，售價299元，累計評價超過1萬條，集中反映了這塊大眾需求市場的存在。

網友“啊哈哈”購買冰箱用于冷藏罐裝啤酒和紙盒酸奶，“老君”利用冰箱保鮮面膜、化妝品，“小草”則在月子期間放置母乳、水果，此外還有車載、藥品存放等實際用途，收獲最多的描述包括“小巧、實惠、漂亮、靜音”。大部分消費人群家里已有大冰箱，需要“第二臺”存儲某些特定物品。

人們用迷你冰箱儲存飲料、面膜及藥品

再將目光轉向洗衣機，品牌小吉的爆款壁掛式洗衣機售價2799元，屬于中端價位，目前月銷1400多件，累計評論超過7千條，絕大多數購買人群用于寶寶衣物洗滌，還有人買來專門洗滌小件衣物及內衣褲等。一名試客寫道：“小孩子抵抗力不強，衣物和成年人一起洗，難免會感染病菌。”有的顧客甚至還未分娩，就提前購置做好準備。“高顏值、方便、衛生、靜音、節電節水”是評價關鍵詞。

一名師傅正幫助消費者安裝壁掛式洗衣機

觀察這些消費評價可以發現，大量以前從未有過的細分需求正在出現，或者說，這些需求一直存在，只是人們過去沒有足夠的經濟條件和心思來支撐。

現在則全然不同，國家統計局發布數據顯示，2018年，全國居民人均可支配收入28228元，其中北京上海居民人均可支配收入首次超過6萬元，人均消費支出也隨之提升。

2018年全國居民人均可支配收入進一步提升(圖片來源：國家統計局)

中國消費者的經濟水平逐步提高，傳統家電“戶均一臺”的情形下，人們的基礎需求已得到滿足，開始追求更豐富、更有品質的細分化家電產品消費。

“為不同人群帶來屬于他們的消費升級”成為可挖掘的市場，月入6000元的單身白領，租住在大城市，需要的不是一臺雙開門冰箱，而是一臺存放飲料或者面膜的迷你冰箱，在下班后用清涼洗去疲憊。新手媽媽和二胎家庭，也不需要又一臺占地方的大洗衣機，而是充分利用立體空間的壁掛式洗衣機，讓寶寶的衣物更為干凈衛生。

在“2+經濟”個性化需求市場，功能、外觀、價格成為新產品的制勝關鍵。

中小品牌彎道超車，巨頭心動入局，這是一塊大蛋糕

618期間，家電品牌“小吉”再出爆款，售價1099元的單門冷凍冰箱天貓銷售近3000臺。這家主攻智能迷你家電的科技公司，最初憑借“智能迷你滾筒洗衣機”獲得百萬眾籌，一炮打響。2017年登陸天貓，同年獲順為資本、峰谷資本、小米科技A輪融資。

小吉復古冰箱

小吉的主要商業模式是對標“新中產”，以技術工藝和外觀設計創新吸引都市白領，占領細分家電市場。今年上半年，小吉洗衣機天貓銷售額同比增幅將近200%，相比去年整整增長了2倍。

今年4月份，“HCK哈士奇”上線了尺寸440x498x500mm的小型冰箱，隨著中國家電市場“2+經濟”愈發凸顯，這個源于美國加州的品牌即將迎來黃金期。

與“小吉”類似的是，“HCK哈士奇”也在設計上不斷推陳出新，不過，這只是其中一部分。哈士奇做細分市場已有歷史，專注冰箱酒柜，價格橫跨799元至12800元，外來基因賦予產品獨特潮流質感，例如圓角和PCM彩涂板。

看到“2+經濟”的玩家越來越多，巨頭美菱也不甘寂寞，迅速完成新品策劃后于6月份在天貓旗艦店上線“NBA球迷冰箱”，顏色分類勇士黃、火箭紅、湖人紫、猛龍黑，吸引90后男性球迷群體。

美菱針對球迷群體推出NBA球迷冰箱

除此之外，還有“東寶”、“daewoo”等，針對不同的家電垂直類目，滿足各類群體的二臺家電需求，發展優劣暫且不論，“2+經濟”確實正在成長為一個新風口。

而在這之前，“2+經濟”一直處于被低估的狀態，對于規模百億的巨頭而言，細分市場帶來的投入產出比過于薄弱，并不值得大量投入做創新嘗試。但當未來三年，新品冰箱的年產銷量有望達到100萬臺時，沒有誰能夠抗拒誘惑。

電商是嗅覺敏銳的前鋒，把產業帶供給跟消費需求快速匹配

縱觀市場可以發現，電商是“2+經濟”的主要銷售渠道。小吉迷你復古冰箱，最初在小米眾籌引爆，而后以天貓為主陣地快速發展。

傳統中小型賣家和消費需求之間是割裂的，電商銷售平臺則能夠快速聚合天南地北有著同樣需求的消費者，用大數據估算體量、趨勢，幫助產品研發。

在各大平臺激烈競爭中，天貓首先提出要發展“2+經濟”。2015年雙11，天貓上某型號的洗烘一體機銷售5萬臺，可能是在那時，天貓察覺到了細分市場的趨勢，并開始做布局。

小吉的阿里智能款壁掛洗衣機、化妝品冰箱及母嬰冰箱，都是天貓作為“標桿”共同孵化出來的，近兩年爆款頻出。見證了競爭者的火爆，哈士奇、東寶、美菱均協同天貓啟動新產品策劃。

高性價比產品外，天貓還引入了SMEG等高端品牌，一款意式復古單開門冰箱，售價高達1萬9千元。究其原因，個性化消費需求是立體的金字塔形態，天貓需要全面布局來抓住各層級的消費者。

抓住高端人群的SMEG冰箱

經過幾年深耕，2019年上半年，天貓“2+經濟”增幅過百，相比持續低迷的傳統家電市場可謂一騎絕塵，不論是小吉、東寶這樣的新興品牌，還是SMEG等高端品牌，都在天貓找到了新的增長機會。

正如天貓空冰洗行業負責人平京在一次采訪中談到：“天貓要做的事情，就是把整個產業端供給與消費者端需求，更加立體化的匹配起來，以滿足消費者日漸多樣化的需求，同時給產業端挖掘新的增長機會。”

商業即戰爭，誰能最準確洞察趨勢，便有了更大勝算，“2+經濟”中的電商勝者會是天貓么?

拓展知識：