前沿拓展：

據統計，2018年上半年，全國出臺的大大小小的樓市調控政策多達192次。疊加7月初的這輪調控，年內調控措施已經超過210次。

對于與房地產行業息息相關的建材而言，也將會產生較大的影響，包括裝修時使用的主材——瓷磚，不過這個影響會有一個滯后性的發酵期，而陶企如何在這一輪的調控中持續保持增長的優勢，這就需要在接下來的一段時間做更多生產及經營上的調整。

樓市多地密集調控

三四線城市釋放裝修剛需

“北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、蘇州、無錫、杭州、合肥、福州、廈門、濟南、鄭州、武漢、成都、長沙、重慶、西安、昆明、佛山、徐州、太原、?？?、寧波、宜昌、哈爾濱、長春、蘭州、貴陽”，是住建部公布的先行開展治理房地產市場亂象行為的30個城市的名單。

為何三四線城市成為政策密集發布的地區？據了解，是因為這些三四線城市房價增長過快，房地產市場出現很多不規范的行為。特別是今年以來，全國超過40個城市發布了各類型的人才落戶政策，導致地方樓市限購政策被繞道，刺激了市場情緒。而政府也希望通過政策的發布為這些地方的房價降降溫，保證居民正常的住房需求。

不過在眾多發布的政策中，記者注意到，多地政策不僅對于住房價格有限制，還對單一自然人的購買數量有一定的限制，保證“房子是用來住，不是用來炒”的原則，這也預示著，購買了新建住房的人，是完全用于自住的剛需用戶，能釋放更多的剛性裝修需求。

以離北京較近的四五線城市燕郊為例，因其特殊的地理位置，這里成為工作日人口流動量最大的城市之一。正是基于此，一些房地產開發商和炒房團看到了潛在的商機，一度將燕郊的房價由一開始的2000多一平炒到3萬多一平。除房子的單價上升外，燕郊成交的住房也比之前翻了很多倍，但真正裝修的人卻不多，自從政府發布調控政策后，燕郊的房價開始回歸理性，裝修的需求也開始慢慢增多，燕郊越來越多、越來越正規的建材賣場就是裝修需求變盛的有力證明。

多地新建住房速度減緩

未來可裝修面積同比減少

數據顯示，2018年1-6月份 ，商品房銷售面積77143萬平方米，同比增長3.3%。其中，住宅銷售面積增長3.2%，商品房銷售額66945億元，增長13.2%。從月度數據看，2018年6月單月，全國商品房銷售面積超過2億平米，銷售額高達1.8萬億，刷新了年內最高紀錄；從累計數據看，2018年上半年商品房銷售面積高達7.7億平米，銷售額高達6.69萬億，刷新了歷史同期記錄，但需要注意，現在在售的銷售面積都是以往拿地后完工的項目交付。

多地出臺樓市調控政策后，對于各地開發商拿地其實也有一定的影響，以往經常能聽到某個城市拿地價格創新高，出現新的樓王，但今年卻鮮有爆出，反而出現因地價太高，地塊流拍的現象，明顯能感覺到新建住房的速度減緩。

新建住房減少，自然可以交付的樓盤就會減少，這對于主材供應品牌而言也具有連帶的影響。劉師傅是河北某三線城市的工長，他做家裝已經有近20年的時間，他明顯感覺，今年的生意與往年相比差了很多，他自己分析，一方面是新交付的小區越來越少，而可開發的裝修住戶并沒有增多，二是做裝修的人群越來越多，彼此之間的競爭也非常激烈，陷入僧多肉少的尷尬境地。

其實不單單做家裝的劉師傅感覺競爭越來越激烈，供應瓷磚和衛浴的經銷商們也發現終端的自然客流在逐步減少，所以對于有裝修需求的客戶他們也在不遺余力的開發。據河北滄州經營瓷磚生意的葛小姐介紹，他們現在經常會組織一些聯盟的活動，將瓷磚、衛浴、家具、門窗等不同品類的經銷商集合在一起，相互之間分享客戶信息，而且會定期組織一些力度較大的優惠活動，以吸引客戶下單。在以往生意好的時間，很多商家并不愿意組織這樣的活動，因為他們覺得費時費力，還要投入不少費用，如果沒有太多收益的話就是白忙活。但現在客戶慢慢減少之后，很多商家都意識到，如果不采取一些其它的措施，之后的經營會更加困難，所以只能主動尋求突破，而分享客源就是最為直接的方式之一。

據在終端經營木門生意的崔小姐介紹，現在自然進店的客戶明顯減少，通常他們都通過電話預約或是朋友介紹來邀約客戶，而電話預約中客戶聯系方式的獲取最為關鍵，有時賣場會根據已經在商城內有其它品類消費的業主，將其聯系方式隨機給到其它商家，而有些則是商家自己去新小來的小區物業直接購買，且根據小區出售信息的次數，這些隱私信息出售的價格也不相同。

裝修市場增速放緩

主材供應需做好持續應對

新建住房的減少，可交付的小區也會相應減少，這對于裝修市場而言，并不是好消息，自然，對于裝修中所使用的主材產品而言，也會在未來的一段時間內出現需求疲軟的現象。

以瓷磚產品為例，在需求疲軟的態勢下，廠商就需要做好持續應對的準備。天津華北陶瓷城經營瓷磚生意的小郭介紹，7、8月份因為天氣原因，迎來傳統的銷售淡季，他也選擇在這個時間段進行店面的裝修，而新裝的店面與以往的店面相比，他會做出更多的改變，比如將能變現品牌特色的產品通過不一樣的方式來呈現，將倉庫里的庫存做更加合理的優惠，還有包括店面人員結構的調整等，他也會做更好的規劃等，其實這些改變，都是基于未來市場的變化來展開。

在北京經營瓷磚生意多年的王先生，同樣對于市場未來的走向有自己的判斷，他認為，樓市調控的不斷加碼，至多半年就會看到樓市給主材供應帶來影響，所以現在主材供應商還有半年的緩沖期可以調整一些經營的模式，比如將店面做更好的優化，以更加精準的定位去獲得目標人群等等，都是其中的一些辦法。

內憂外患的態勢，讓不少業內人士意識到，想要做更加持久的經營，主材供應商就必須做更多的改變。以今年上半年頻繁傳出有家裝公司因資金鏈斷裂而跑路的現象為例，這對于瓷磚供應商而言增加了很多經營的風險，且因瓷磚供應商在與家裝渠道合作時，通常處于較為弱勢的地位，所以在家裝公司跑路后，他們通常成為隱形的受害者。

為改變經營不合理的現象，業內不少經銷商都希望通過一些權威的組織將大家聯合起來，以抵御這些不確定的外部因素的產生，比如倡導大家誠信經營，現款現貨的方式，以抵御因第三方的危機而導致的聯動危害，這都是在市場出現持續疲軟的態勢下，經銷商通過更優化的方式為自己減負。

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