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企業名片

華佳控股集團是專業制造燃氣采暖熱水爐的一家企業，公司擁有行業領先的70米超長自動化生產線及8套全智能化整體綜合性能檢測設備，年生產能力可達26萬臺。

產品覆蓋全國各地，目前公司已在全國設立10個辦事處，147個經銷點和售后服務網點。此外，公司產品還遠銷土耳其、俄羅斯等13個國家。“凱姆”品牌是國內壁掛爐十大品牌。

“能不能幫我安排一下，給我先發一部分貨。”日前，在海亮酒店足足呆了半個月的河北霸州采購商，終于等到了1.6萬臺壁掛爐，這離她全年訂貨3萬臺還差很大的距離。她告訴記者，如果不上門來等，恐怕還輪不到。

今年以來，華佳控股集團的壁掛爐銷售爆發式增長，用集團總經理蔡少華的話說：“今年最傷腦筋的事是如何應付每天上門來的客商。”

至9月份，公司壁掛爐銷售已經突破10萬臺，這是去年全年銷售總額的2倍多。接下來的一季度里，每個月產量都安排在2萬至2.5萬臺。

轉型迎來艷陽天

9月19日，山西省潞城市“以氣代煤”工程燃氣采暖熱水爐品牌入圍單位公布，華佳控股凱姆作為10家入圍單位之一在網上公示。“國家環境保護的高壓態勢，加快了‘以氣代煤’的步伐，今年的生產銷售形勢就是對10年前轉型最好的詮釋。”蔡少華說。

華佳控股從生產五金銅件的小作坊起家，先后涉足汽車零部件、PE管材，到如今的壁掛爐，企業每一次產品結構的調整，都是對產業鏈條的延伸，并得以打開更為廣闊的市場。公司凱姆品牌躋身壁掛爐全國十大品牌行列前三強，為開拓市場拿到了“綠色通行證”，也會為今天的火爆市場埋下了伏筆。

10年前，正當店口大多數的企業如火如荼投入管材管件、銅接頭生產銷售時，華佳控股卻踩下了急剎車。

2006年，蔡少華父親蔡順德赴德國考察，看到幾乎家家戶戶都在使用壁掛爐，預感到隨著生活條件的改善，幾年以后壁掛爐肯定會在國內普及。

在當時國內壁掛爐生產企業幾乎是鳳毛麟角的情況下，蔡順德毅然忍痛割愛壓縮原有產業，把大部分財力和精力放在了壁掛爐的研發上，因為他看到的是多年以后壁掛爐美好的前景，和傳統管材管件惡性競爭所導致的產能過剩。“與其坐等著被淘汰，還不如主動出擊尋找新路子”。

借梯登高是捷徑

一無科研技術二無生產經驗，再加上國內壁掛爐可取經的生產企業幾乎是空白，更談不上國家行業標準了。十年磨一劍，通過這幾年的歷練，華佳控股的壁掛爐在行業中無論是品質口碑還是規模優勢都占有絕對位置。

蔡順德總結出之所以取得成功的奧秘是借梯登高，善于與成熟的企業合作，走出了一條捷徑。

2006年，華佳控股與德國凱姆熱能國際集團合作，在德國公司技術品牌和技術支持下，華佳控股華麗轉型，快速掌握了壁掛爐一整套生產技術。

2011年，公司與韓國三星公司合作，成為三星公司全球唯一代供商。三星公司對生產工藝的嚴謹態度和對品質幾近苛刻的要求，為華佳控股培養出了一大批技能和素質一流的工人。

前幾年，國家對大氣環境治理要求不斷的提高。公司又快速作出反應，投資2000萬元，新上國內第一條自動化生產線。

“今年基本上是一分鐘下線一臺壁掛爐，車間里的兩條自動化生產線不能開足馬力，因為給公司提供配件的廠家生產加工能力跟不上。”蔡少華告訴記者，壁掛爐有100多個零部件，華佳控股除了外殼和銅件由公司自行生產外，其余都采取外援加工，目前國內有200多家配件廠家給華佳控股供貨，今年以來每天進出公司的貨車有30多輛，配件運進來，成品運出去。

創新是永恒主題

“我不會因市場需求的膨脹而盲目擴大生產規模。”面對應接不暇的訂單，蔡少華顯得很淡定，他有悖于常人逆向的思維更讓人不能理解。

今年國內壁掛爐需求量在300萬套左右，華佳控股的銷售量占了整個市場份額的三十分之一，在浙江省范圍內銷量居榜首。

“今年國內壁掛爐之所以有這么好的銷售形勢，關鍵是因為國家強制實施‘以氣代煤’工程，要想真正在市場上立足腳跟，獲取更大的附加值，不能以產品的數量來取勝，而是以產品創新來贏得市場。”這就是華佳控股不片面擴張的原因所在，志存高遠，它有著更遠大的目標。

華佳控股十分重視技術創新和人才引進，目前有3名國外電控專家、2名國外鈑金和外觀設計專家。

這兩年公司又開發了集中供暖室內溫控系統，與德國一家公司合作，開發了冷凝壁掛爐，使壁掛爐熱效率從95%提高到108%，產品更加節能環保。

在追求節能環保的基礎上，華佳控股又向開發智能家居發起了進軍，打算與“三星”等公司合作，在智能家居上做深做透文章，找到產品真正的利潤點。

從2009年開始，浙江潔利達暖通科技有限公司與科研院校合作，涉足智控系統研發、制造，以每年升級兩到三款產品的速度深耕細作。

2015年，公司又搶抓“互聯網+”機遇，加速布局物聯網應用，去年自主研發出全國首套智控閥門分集水器并鎖定專利，新產品附加值提升近40%。

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