前沿拓展：

今年受疫情影響，湖北部分農產品出現滯銷情況。4月以來，各大電商平臺出資源增流量，開展各項產銷對接活動。疫情加速了農產品電商化，讓越來越多農民轉型加入線上電商，香菇、柑橘和禽蛋等農產品借力電商風口實現疫后突圍。

隨縣香菇線上走紅

4月到8月，湖北隨縣萬和鎮的90后小夫妻吳帥和曹芳已經在拼多多上賣出了60萬斤香菇。四年前夫妻倆開始在北京錦繡大地市場賣香菇，突如其來的疫情，把他們強留了下來。疫情解封后，他們決定留在家鄉，通過電商賣香菇。

隨州香菇每年出口全球60多個國家和地區，是名副其實的“中國香菇之鄉”。

看著吳帥長大的鄉鄰大嬸大叔，如今每天有近40人在吳帥的香菇生產線上分揀、打包、裝卸。一家兩口的月收入接近萬元。 陳亮|攝

今年雖受疫情影響，香菇的春栽規模卻達到6000萬棒，秋栽預計將超1.4億棒，比去年增加了2000萬棒。已經接近隨縣最高峰時的2.4億棒。疫情發生之后，隨縣香菇銷售一落千丈。

一邊是冰凍的市場，一邊是即將到來的豐產。打開銷路成了農戶和政府的大難題。

吳帥通過電商為隨縣香菇打開了新的銷售通道。上線不久，吳帥的店鋪就做到了日銷4000單左右。曹芳在店鋪里直播，推介隨縣香菇。由于“單量增長快，舍不得下播”，最長的一次，曹芳連續直播了16個小時。

在網把香菇賣爆之后，周圍鄉鎮的領導登門拜訪吳帥，邀請他前往他們的鄉鎮發展。萬和鎮及附近鄉鎮的年輕人，也紛紛向吳帥取經，當地一下子涌現了15家隨縣香菇的拼多多商家。吳帥算了一筆賬，和線下相比，電商物流每單省6毛錢，老家工人工資每月也低一千多，綜合算下來，即便在拼多多上按照線下批發價賣，總利潤還是比線下多。更關鍵的是，“可以就近照顧父母”。

8月25日，吳帥投資兩百多萬的新倉庫正在修建。目前他把自家和鄰居的樓房改造成臨時倉，每天有近40位村民，在這里分揀、打包、貼單和裝卸貨物。

“隨縣香菇約50%走出口，質量要求嚴，關鍵是銷售。”隨縣農業農村局副局長嚴清明介紹。“現在香菇約30%從線上走，特別對國內市場來講，網絡銷售是趨勢。從拼多多把隨州香菇品牌推廣出去，這是一個巨大的增量渠道。”

襄陽農商擴品建倉

從吳帥家往西南約170公里，就是襄陽農商任樂樂的家。4年前，任樂樂把本地的皮蛋、鴨蛋放到網上賣。2018年，網絡銷售額達到6000萬元。

任樂樂（左）通過拼多多等電商平臺，把合作社社員的鴨蛋、皮蛋，賣向了全國。 楊東|攝

疫情到來，任樂樂店鋪的訂單斷崖式下跌了90%，加之物流不暢導致發貨遲緩，大量訂單退貨。3月25日，疫情剛解封，任樂樂就雙管齊下，實施他的電商新戰略。一是擴充品類，挖掘湖北特色農產品潛能，從鴨蛋擴展到紫薯、紅薯等；二是在湖北各地和一些國內城市建倉，采取承包制。“每個倉派一個人，用老戰友或親戚關系來減少溝通成本，從供應鏈、訂單、包裝、物流等方面，進行質量和流程掌控。”

任樂樂精心設計了激勵制度：對承包合伙人，每單設定兩毛利潤，做到承包倉冠亞軍，給一到兩萬不等的獎勵，最后一名扣減2000元，減少分發單量，連續兩次墊底，自動淘汰。“不考核別的，只考核客戶滿意率”，專門做襄陽本地紫薯的承包倉負責人雷玉琳說，她每天能發3千單左右。

因為單量大，跟物流談到兩塊三；找當地最懂行的采購提升供應鏈，“努力不讓消費者多花一分錢”。任樂樂的新目標是，在湖北和全國各地產地直發，爭取做到次日達，最遲不過36小時。

這套新打法，效果明顯。解封以來，任樂樂在拼多多上的紫薯、紅薯等新品訂單，占了總訂單的70%以上。任玉保看著他把更多精力放在了“改制擴品”上，不時叮囑：“別把起家的主業忘了，背后還有2000多戶鴨農！”

宜昌柑橘合作社電商轉型

同樣是帶動鄉親致富，湖北宜昌枝江桔緣柑桔專業合作社也找到了一條疫后突圍路。

“我們的銷售渠道徹底變了，2018年80%在線下，今年60%走線上。”合作社理事長周代年說。

2019年，宜昌柑橘種植面積超200萬畝，總產量達360萬噸，是全國最大的產區之一。早在10年前，周代年就和一幫高中同學，在當地組建了柑桔專業合作社，先后帶動周邊800多戶村民致富。

湖北宜昌枝江桔緣柑桔專業合作社找到了一條疫后突圍路。 譚廷|攝

這場突如其來的疫情，加快了合作社“線下轉線上”的步伐。2020年4月，具備豐富電商運營經驗的90后戈星和合作社一拍即合，合作成立了電商運營部門。

相比2019年全年，4月份以來合作社在拼多多的單量已增長260%，淡季也保持了每天3000單左右的量。“從4月份到現在，線上線下都在恢復，但目前60%的銷量已經在走線上平臺，未來還會持續上升，我們通過拼多多實現了疫情后農產品上行的率先突圍。”盧華東說。

2020年5月14日，湖北省政府印發《促進農業產業化龍頭企業疫后重振加快轉型若干措施》，定下具體目標：“組織農業龍頭企業與大型電商平臺深度對接，支持農業龍頭企業開設自營網店，持續開展各類網絡直播帶貨活動，力爭全年農產品網絡銷售額增長20%以上。”

圍繞著稻米、生豬、食用油、小麥、淡水魚、小龍蝦、蔬菜、茶葉、柑橘、食用菌、中藥材、雞鴨及蛋制品等十多個優勢產業集群，各地市縣長正輪番上場，為本地特色產品代言薦貨，各大平臺輔以全域資源支持和專項價格補貼，持續掀起全民“為湖北拼單”的浪潮。

這些“消費單子”，正在塑造湖北農產品疫后突圍大潮的方向。（中國日報湖北記者站）

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