前沿拓展：

大材鷹眼（第69期）：大材研究—泛家居要聞，專注建材、家居、裝修等泛家居行業的情報，全年120期。每天10分鐘，放眼看同行，給思想加油，讓自己的決策多一點科學！

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1、二手房裝修需求不是集中爆發，營銷方式注意調整

二手房裝修需求，它不是集中爆發的，而是零散的、碎片化的，分散在很多小區里。在幾個月這種比較短的期限里，你很難從一個小區里挖出幾十家客戶。你得放到一個社區、一個區的大范圍里去發現客戶，去做推廣轉化。自然對營銷經費的投入、營銷力度等，提出了更高的要求。建議：與相關品類商家聯合進小區推廣，分擔成本，共享客戶；重點經營品牌與門店口碑，靠口碑吸引用戶。（大材研究）

2、不追隨流行，創造屬于自己的相對主流的風格

瑪緹瓷磚總經理梁偉權：未來最大的挑戰不是渠道裂變和簡單的理解消費群體按年齡分級，而是你要堅守產品和渠道這兩個基礎要素，其次是你如何用創新思維、創意方式、開放格局來鑄造獨特品位、獨立品格和時尚、愉悅的生活方式。你堅持自己的風格，每一個喜歡你的消費者都會為你買單，不管他是60后70后還是8090后，因為你不可能永遠去追隨所謂的流行，而是要創造屬于自己的相對主流的好風格。（陶業要聞摘要）

3、全屋交付服務真的就這么難嗎？

交付一直是整個行業的難題，尤其在包含了安裝、售后服務的定制家居領域。而隨著整裝、拎包入住等模式的興起，交付將成為整個行業不得不面對的關鍵。交付遇到的難點很多，比如缺乏成熟的產業工人隊伍，大部分缺乏專業水平與服務能力，企業自己培養工人的成本較高，再者行業的服務標準缺失。那么，我們是不是就放棄繼續提升交付能力呢？自然不是，先要樹立理念和信念，再去持續改進，至臻完善。（今日家具）

4、家具企業在“控速”了嗎？

據Wind數據統計發現，近一年來，在71個行業板塊中，家居板塊跌幅僅次于環保。其中，家用家居板塊的跌幅超過三成，而定制家具的跌幅達32.28%，成品家具及裝飾品的跌幅達31.89%。今年以來，行業有所回暖，家用家居板塊上漲17.5%，定制家具子板塊上漲26.25%，成品家具及裝飾品子板塊上漲7.49%。家居板塊作為地產的下游行業，較地產銷售滯后一定周期，隨著門店擴張、品類擴張的紅利邊際減弱，受地產景氣下行的影響，整體業績呈下降趨勢。（每日經濟新聞）

5、設計師聯名產品的接受面可能會偏窄

歐文萊陶瓷品牌管理中心總經理梁雪青：對于設計師直接參與產品創作的模式，個人覺得這種方式的產品接受面可能會偏窄，與設計師個人的高度相關聯，首先術有專攻，設計師聯名背書的紅利是提升關注度，但還沒有觸及到做好材料的本質，專業研發的實現才是關鍵點；第二，設計師代表的是個人角度而不是群體角度，個人流量大小和群體認可度各有不同。（華夏陶瓷網）

6、京東618家居消費趨勢解讀

618前半小時，京東居家前半小時成交額同比增長135%，家裝建材前10分鐘同比增長均超200%，自營家具成交額同比增長377%，其中四五六線城市增長強勢，反映出：1.消費下沉伴隨著消費升級，三四線城市需求旺盛，智能馬桶、智能指紋鎖等迅猛增長。2.高品質用戶消費高漲，進口家具品牌成交額上漲。3.消費理念多元化和個性化消費趨勢明顯，意式后現代、新中式等家具增長明顯。4.區域消費各具特色，各個城市的爆款不一樣。5.年輕人愛休閑舒適，年長者愛保值的家具與藝術品。（億邦動力）

7、2018全美床墊制造商TOP20排行榜，前三甲均為負增長

備受關注的2018年度全美床墊制造商排行榜，正式出爐了。舒達（Serta）第8年登上第一名，席夢思（Simmons）、絲漣（Sealy）分別位居第二、三名。不過，這3家品牌的出貨量均出現不同程度的負增長，總的跌了11%。前15名床墊制造商總計出貨量下降3.6%，TOP20床墊制造商下降2.5%。全美床墊行業總出貨量下跌1.7%，而專業床墊的總出貨量則增加了5.2%。市場集中度較高，TOP20占整個市場的91.8%。前三強占到了50.1%。（美國今日家具）

8、智能安防市場需求快速上升

根據新思界產業研究中心發布的《2019-2023年智能安防行業深度市場調研及投資策略建議報告》顯示，我國安防市場規模保持穩定增長，由2012年的3240億元增長至2018年的6600億元，年均復合增長率為12.6%。2018年我國智能安防市場規模接近300億元，預計到2020年，會達到千億元以上。隨著技術進品、價格降低，加上居民安全意識提升，智能安防的需求將快速增長。（新思界網）

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1、三棵樹扎根北京，逆勢開出3家門店

在家居建材企業收縮戰線時，知名涂料品牌三棵樹在北京逆勢開出3家門店，發展勢頭強勢。據北京商報消息，6月18日，三棵樹與北京兵靜科技有限公司在十里河閩龍廣場舉行開業典禮。現場推出多種活動，簽單有機會獲得美縫劑、輔料三件套、增益金裝界面劑等獎品；兩款特價商品，24公斤真時麗內墻乳膠漆和15公斤生態白白膠。截至目前，三棵樹在北京開出的門店已有6家。2019年，三棵樹將重點開發百大核心城市，打造新零售體系。（大材研究）

2、智能廚房新體驗！小米有品618上線涼霸組合套裝

經常在家做飯的人都有這樣的感受，夏天一到廚房就變成了“桑拿房”，又熱又有油煙。小米有品日前上線智能涼霸，不僅能送風還能吸煙降塵，399元起步的價格更是相當給力。支持小愛同學、語音助手、手機App以及遙控器四種操控方式。涼霸有兩個檔位，一檔涼風徐，二檔強勁吹風，風向可調節，并帶有防油污結構，不易積聚油污。（消費日報網）

3、常州天貓智慧場館啟動試營業

6月15日，由中國建筑材料流通協會智能消費服務委員會聯合阿里巴巴推動的行業首個新零售智慧賣場——“常州天貓智慧場館-喵尚家”，在常州富邦商業廣場啟動試營業。據悉，“天貓智慧場館-喵尚家”居家生活體驗中心面積超1萬平米，是一個以消費者為中心、以大數據為驅動、以服務體驗為靈魂的居家生活場景化體驗館。（中國建筑材料流通協會）

4、皮阿諾擬出資730萬元設立控股子公司云米智裝

6月17日，皮阿諾發布了對外投資設立控股子公司暨關聯交易的公告，同意公司及公司董事高琪、非關聯自然人曹曉清共同出資設立控股子公司“云米智裝（科技）中山有限公司”，其中公司擬以自有資金出資730萬元，占注冊資本的73%；高琪占15％；曹曉清占12%。擬定經營范圍為設計、生產、加工、銷售木質家具、廚電設備、五金、塑料、玻璃制品；銷售家居用品、日用百貨；貨物和技術進出口業務。（樂居財經）

5、夢百合推出曼聯0壓傳奇7號系列

6月15日，“大牌配大牌，爽購615”賀MLILY夢百合傳奇新品上市發布會舉行，夢百合不僅帶來新品Mlily夢百合曼聯0壓傳奇7號系列，可延長深度睡眠時間23.3%。還聯合大衛地板、金諾德城市別墅門、領秀簡瑞里三大品牌做年中大促，宣布“大牌配大牌 爽購615”優惠福利。（新浪家居）

6、蒙娜麗莎瓷磚：攜手男神蔡國慶，打造向往的星居

由北京衛視操刀，紅星美凱龍獨家冠名，蒙娜麗莎聯合各大家居品牌共同打造的明星家裝節目《向往的星居》，從4月開播到現在穩占綜藝類節目收視率前列，微博話題閱讀量高達2.4億。6月19日《向往的星居》蒙娜麗莎專場，攜手“不老男神”蔡國慶，以人性化的產品+多元的設計，為二胎家庭打造溫馨舒適的向往居所。

7、海爾全屋家居618線上線下出擊，10分鐘櫥柜單品破100萬

6.18當天前10分鐘，海爾全屋家居便取得京東櫥柜類目單品破100萬的戰績，并一路刷新交易數據，其中，京東櫥柜類單品銷量行業第一，A系爆品銷售破百萬；天貓旗艦店訂單量和客單價遠超去年同期；線下門店全國聯動，成交逾2000單。此前全力籌備，推出A系全屋套餐、+6.18元搶智能晾衣機、+61.8元搶卡薩帝燃氣灶、華為P30pro 瘋狂送等；線上為線下引流，形成消費閉環。（少海匯）

8、綠米聯創牽手星藝裝飾，Aqara全屋智能賦能傳統家裝

6月17日，深圳綠米聯創科技有限公司與廣州星藝裝飾集團股份有限公司戰略簽約合作儀式在深圳舉行，雙方高管團隊集體出席，將圍繞“智裝”，在家裝市場展開深入合作；融合 Aqara 全屋智能的品牌、產品與服務優勢，以及星藝裝飾軟裝與硬裝的全案設計以及渠道優勢，在硬軟裝基礎上，通過智裝升級家裝系統，打造更科技、舒適與便利的家庭生活。

預 售：《店長成功手冊》《金牌導購晉級指南》《經銷商生意參謀》預售：1.《店長成功手冊》適用于店長、副店長、儲備店長及想成為店長的那些努力的人。2.《金牌導購晉級指南》適合于所有家居建材門店與裝修公司銷售人員，提供銷售技巧、心理素質訓練等指南。3.《經銷商生意參謀》適合于經銷商與店長，提供門店選址、運營、團隊塑造等指南。

拓展知識：