前沿拓展：

和，求同存異、精誠合作；氣，胸懷大志、腳踏實(shí)地；真，術(shù)有專攻、精于創(chuàng)新

這是林內(nèi)，一個(gè)有近百年發(fā)展歷史的燃?xì)饩咂放频钠髽I(yè)宗旨

近日，林內(nèi)眉山總代理舒波先生接受房天下家居網(wǎng)的專訪，為我們講述他與林內(nèi)的結(jié)緣……

林內(nèi)眉山總代理 舒波先生

牽手林內(nèi)走品牌之路

2011年?duì)渴至謨?nèi)至今，通過近6年的用心運(yùn)營，舒波將林內(nèi)由一個(gè)不起眼的小店，拓展到2家專賣店，年銷售額達(dá)千萬，從一個(gè)小小的經(jīng)銷商到如今頗具規(guī)模的專業(yè)代理商。一路走來，林內(nèi)也由最初的名不見經(jīng)傳，到現(xiàn)在經(jīng)過多年的發(fā)展和沉淀，在眉山市場(chǎng)已經(jīng)具有一定的良好口碑：雙熱核冷凝技術(shù)、±1℃恒溫技術(shù)、一氧化碳超標(biāo)防止技術(shù)等核心優(yōu)勢(shì)也贏得相當(dāng)一部分消費(fèi)者的認(rèn)可。

說起林內(nèi)，舒總侃侃而談。2006年，舒波代理的幾個(gè)品牌銷售業(yè)績都不錯(cuò)，但日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)促使他不斷尋找更好、更專業(yè)的產(chǎn)品。經(jīng)過多次的市場(chǎng)考察，他決定在眉山市場(chǎng)引進(jìn)當(dāng)時(shí)市面上鮮少有的外資品牌。對(duì)于品牌他說道：“2006年剛接觸廚衛(wèi)家電行業(yè)時(shí)，對(duì)品牌的了解也不多，但隨著人們的生活水平不斷提高，品牌意識(shí)增強(qiáng)，我們想要做好市場(chǎng)，就必須要走品牌化發(fā)展的路線?！标P(guān)于當(dāng)初為何選擇牽手林內(nèi)，舒總解釋說：“林內(nèi)成立于1920年，當(dāng)時(shí)已有90年的技術(shù)底蘊(yùn)，并一直只專注于燃?xì)庑袠I(yè)，相較于其他的多元化的品牌，林內(nèi)擁有的技術(shù)與品質(zhì)具有絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。這些條件，讓我們對(duì)操作林內(nèi)品牌很有信心。”

近年來，隨著消費(fèi)者的生活審美與生活質(zhì)量要求不斷提高，改善產(chǎn)品體驗(yàn)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，不僅僅是一種物質(zhì)追求，更應(yīng)該上升為一種文化特質(zhì)，一種文化追求，林內(nèi)不但秉承了工匠精神，還凝結(jié)著綠色環(huán)保意識(shí)，在熱能資源與人類生活的調(diào)和方面，積累技術(shù)知識(shí)，為生活水平的提高和文明的進(jìn)步作貢獻(xiàn)，在其生產(chǎn)生活等諸多方面無不滲透著強(qiáng)烈的“以質(zhì)量和誠意奉獻(xiàn)于客戶”的企業(yè)文化。

立足消費(fèi)市場(chǎng) 完善渠道建設(shè)

隨著生活水平的提升、大眾消費(fèi)觀念的改變和各地區(qū)燃?xì)猸h(huán)境的改善，燃?xì)猱a(chǎn)品的市場(chǎng)正在不斷擴(kuò)大。同時(shí)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求變化迫使經(jīng)銷商們不得不重新審視自己的經(jīng)營模式。舒波一直都在思考，尋找突破口，他認(rèn)為如今的消費(fèi)更加注重體驗(yàn)和售后的服務(wù)，現(xiàn)在不能單純只做一個(gè)運(yùn)營商，而需要更加深化服務(wù)，用服務(wù)來提升品牌的附加值，穩(wěn)定客源。舒總表示：我們是林內(nèi)品牌運(yùn)營商，不僅僅是代理商，核心是：品牌+服務(wù)，服務(wù)是作為代理商運(yùn)營的核心重點(diǎn)。

品牌建設(shè)不是一朝一夕的事。舒總在接受采訪時(shí)說：“做好一個(gè)品牌，必須完善渠道建設(shè)，才能增強(qiáng)其抗風(fēng)險(xiǎn)能力?！蹦壳埃謨?nèi)在零售、家裝、分銷等渠道上尤為突出，工程渠道相對(duì)薄弱。舒總與我們分析到：“由于眉山屬于三四線城市，市場(chǎng)和政策不夠成熟，部分開發(fā)商只是把精裝修作為一個(gè)噱頭，并沒有真正地貫徹到實(shí)際操作中，半成品房或者清水房依舊是眉山樓市的主流。所以，現(xiàn)在我們的工程渠道是弱勢(shì)，必須加強(qiáng)其他渠道的建設(shè)，才能增強(qiáng)品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力?！?

經(jīng)過多年的深耕細(xì)作，林內(nèi)在渠道建設(shè)上也將日趨完善。據(jù)舒總介紹，接下來林內(nèi)將加大推廣力度，提升品牌形象；二是向廣大消費(fèi)者推出體驗(yàn)式購物，并在每年的6-8月對(duì)老客戶進(jìn)行售后回訪，要讓客戶在每一個(gè)環(huán)節(jié)，都感受到我們的細(xì)心與體貼；三是在品牌聯(lián)盟上，通過加強(qiáng)相互協(xié)作與資源共享，深化品牌合作，構(gòu)建林內(nèi)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營思路，方可做大做強(qiáng)。

拓展知識(shí)：