前沿拓展：

最近幾天，一條新聞吸引了很多人的注意。在北京朝陽區天澤路上，美國駐華大使館門口一到工作日就排起長長的隊伍，辦理簽證的人員手持各種材料焦急地等待。而在這些人之外，還有一些手拿廣告或名片的人來回走動問詢，他們是干嘛的呢？在不遠的路邊，長期停靠的幾輛車里，打印、復印、拍照、代辦簽證業務火熱，抓住了人們急需的心態，這些普通業務往往被喊出高價，復印一張A4規格文件就要20元，打印兩張簽證照片就要50元，但這“天價”生意卻并不乏顧客。一些人總是急匆匆地跑來，甚至顧不上詢問價錢就趕緊提出需求，最黑的時候，打印了一頁黑白文件，竟被要去200元錢。當真打印生意就這么好做？

搞個移動打印站究竟有多少難度

其實這件事真沒什么技術含量。

激光打印機的功率一般在350W左右，如果是噴墨打印機，功率更低，大約在30W左右。如果在車內使用的話，只要購買一個逆變電源就可以，出于安全考慮，即便選擇500W的，成本也就是300元。

沒車的話，也不用擔心供電問題解決不了。目前市面上可以買到自帶電池的便攜一體機，比如售價3199元的惠普OJ258，它的功能非常全，支持打印、掃描、復印，重量僅為2.96千克，小到可以將其放入隨身包中。當然，它的打印成本有點高，即便使用XL大容量墨盒，單張文本打印成本也要0.45元。

愛普生WF-100更厲害，可以通過充電寶給內置電池充電，這下真的可以隨時隨地打印了，再也不怕關鍵時刻掉鏈子。體積小到和一本筆記本差不多，重量1.6kg，相當于1.5L可樂的重量。使用原裝墨盒，單張黑白文本的打印成本是0.5元。機器的售價是1999元。

佳能IP110同樣可以塞進公文包里，重約2kg。它的一大賣點是支持無線打印，也就是說，要修改個什么文檔，在手機上操作就好了，然后直接打印。售價是1899元，單張黑白文本的打印成本也是0.5元。

在這里倒不是鼓勵大家去賺這個黑心錢，而是呼吁一下，與其讓城管到處抓人，為什么就不能在大使館附近開設幾家正規的文印店呢？

現在開文印店還賺錢嗎？

幾年前，有人曾經給文印店算過一筆賬，所用打印紙張價格約為500頁18元，單張成本為0.036元。理光和夏普所用碳粉、硒鼓、感光鼓、載體等耗材的成本相差不大，如果不考慮折舊，可只計算碳粉成本，約0.02元每張。惠普LaserJet 1010激光打印機的月打印量負荷為5000張，其Q2612A原裝整體化硒鼓460元，打印張數為2000頁，單張成本為0.23元，同量打印量的兼容硒鼓價格為250元，單張成本為0.125元。夏普 AR-2818的最大月復印量為1萬多張，按0.4元/張收費，滿負荷工作每月營業額可達4000元。理光Aficio2022的復印量按每月1.5萬張計，如果按平均0.4元/張收費，每月營業額可達6000元。打印業務按每月4000張計，如果平均每張收費0.5元，每月營業額可達2000元。如果不計設備折舊、人員工資、電費、房租和其它費用，每個月方案A可獲毛利4796元，方案B可獲毛利6616元。如果文印店開成這樣，估計已經倒閉好多次了，根本堅持不到現在。

如今文印店的競爭已經到了白熱化，尤其是在學校和生活區周圍，用戶的比價心理真的太嚴重了。有人說，這是淘寶惹的禍，也有人說，那些都屬于文印蝗蟲。究竟網上的打印價格低到什么程度呢？最便宜的報價已經是黑白打印每面0.07元，彩色打印每面0.3元，量大還有優惠。前些日子有個在大學旁邊做文印的朋友和我吐槽，生意已經做不下去了。

他是怎么控制成本呢？基本都是用愛普生的連供噴墨打印機，配合國產墨水。激光打印機多半都是惠普LaserJet 1020，耐用，故障率低，兼容硒鼓容易買到，可以反復灌粉（很多人抱怨打印的不清楚，這就正常了）。復印機都是國外淘汰下來的N手貨，落地一體機到手最多幾千塊（比如柯美353、京瓷4035，購買成本真不算什么，大頭是維修成本，有些是直接找租賃公司，跟他談耗材全包 每張紙2-3分），耗材使用灌裝的，零配件自己找，以走私最為嚴重的廣州為例，單張平均成本在0.04元，算上70g垃圾紙的成本0.02分（很多紙根本就是灰色的），加起來就是0.06元。要不是名片、錄入、卡證制作、裝訂、印刷、排版等擴展業務補貼，房租都賺不會回來。

如果文印店地段選的好，在定價上的確會有一點主動權，對打印量比較小的客戶，可以報價1元一張，彩色的5元一張也不是不可以，但這個真的能夠喂飽每年都要漲租房東？能夠付清人員工資？我看未必吧。這個行業目前真正賺錢的是大型正規文印店，收費在0.2元一張，設備最低上百萬，基本采用融資租賃方式購買，單張成本在0.05元。這還不算什么。工程圖的成本連紙帶墨，A0的3元以內，收費少則12元，多則40元。最賺錢的事裝訂，基本沒成本，收費高高地。還有掃描，成本為0，一張5元，反正最后開張發票，你們都懂的。

對于那些剛剛涉足，或者正準備開文印店的親，乘著年輕趕緊轉行吧！從目前來看，包括廠商今年推出的一些新款產品，有一個趨勢不得不說很明顯，那就是自主化和網絡化。如果你現在去招商銀行，就會發現有些柜臺根本就沒有服務人員，通過攝像頭和兩塊屏幕，就可以完成大部分業務。銀行在保證客戶滿意的前提下，實現了變革，節省了自身的運行成本，同時大量服務工作向線上遷移，大大提升了工作效率。也許用不了多久，這種自助式的打印驛站就會在一二線城市出現，它能夠將店面租金降到最低，甚至實現0人員工資。

拓展知識：