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與黃光裕、張近東齊名，500元起家的家電巨頭，本欲退隱，卻當(dāng)了對(duì)手的救火隊(duì)長(zhǎng)，成功秘訣兩個(gè)字！

在中國(guó)的家電零售行業(yè)，除了國(guó)美黃光裕外，還有三個(gè)叱咤風(fēng)云的人物非常值得一提，一個(gè)是蘇寧張近東，一個(gè)是永樂(lè)電器創(chuàng)始人陳曉，另一個(gè)就是本文的主人公、大中電器創(chuàng)始人張大中，這四位風(fēng)云人物齊名，在互聯(lián)網(wǎng)電商還未到來(lái)的商業(yè)時(shí)代，在中國(guó)商界都可以說(shuō)是聲名赫赫。

關(guān)于張大中和他的大中電器，其官網(wǎng)的一段介紹非常具有代表性：“創(chuàng)業(yè)在北京、成功在北京、發(fā)展在北京。在席卷全國(guó)的家電連鎖競(jìng)爭(zhēng)中，大中電器是唯一以北京作為家鄉(xiāng)、作為發(fā)展根基的企業(yè)，大中流淌著北京的血液，同時(shí)也浸染了北京人穩(wěn)重、樂(lè)觀、豁達(dá)的性格。”

大中電器雄踞北京多年，在張大中將其賣(mài)給國(guó)美之前，在北京市場(chǎng)，一直是力壓國(guó)美與蘇寧的，無(wú)論是國(guó)美還是蘇寧，都無(wú)法撼動(dòng)大中在北京市場(chǎng)的領(lǐng)先位置，鼎盛時(shí)期，大中電器北京門(mén)店銷售更是相當(dāng)于國(guó)美與蘇寧之和，而張大中也得以與黃光裕、張近東齊名。

2007年12月，張大中以36.5億元的價(jià)格把他多年辛苦經(jīng)營(yíng)的大中電器賣(mài)給了國(guó)美。張大中本欲就此退隱，不過(guò)黃光裕入獄后，國(guó)美內(nèi)部陷入動(dòng)蕩期，國(guó)美董事局主要是獄中的黃光裕看重張大中江湖地位和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，向他伸出了橄欖枝，想請(qǐng)他接任國(guó)美董事會(huì)主席，而素來(lái)義氣為重的張大中，臨危受命，選擇重出江湖，為國(guó)美當(dāng)救火隊(duì)長(zhǎng)，并有效穩(wěn)定了國(guó)美的局面。

探尋張大中的成功秘訣，兩個(gè)字居于核心位置，那就是：奮斗。

張大中是北京人，出生于1948年，曾在北京郊區(qū)的農(nóng)村下鄉(xiāng)插隊(duì)。1972年回北京后被分配到海淀區(qū)供銷社工作，這一干就是十年；1980年，政策落實(shí)后，因?yàn)閺埓笾懈改傅臍v史問(wèn)題，政府補(bǔ)償了張家7000元，張家兄妹共七個(gè)，每人各得1000元。這一年，張大中32歲，剛在老同學(xué)的介紹下有了結(jié)婚對(duì)象。所以，這1000塊錢(qián)被他一分為二，一半500元用來(lái)結(jié)婚，剩下的500元?jiǎng)t正是他的起家之本。

剛開(kāi)始，張大中用這500元先做的是“刷煤氣灶”的辛苦生意，但并不怎么賺錢(qián)。1982年冬，從小就對(duì)電子、無(wú)線電之類東西感興趣又在供銷社做過(guò)電工的張大中，在自家廚房自行制作出了60臺(tái)落地?zé)簦@才是張大中商業(yè)之路真正的起點(diǎn)。

20世紀(jì)八十年代初期，我國(guó)還處于物資匱乏時(shí)代，所以，盡管張大中的60臺(tái)手工落地?zé)魧儆凇叭裏o(wú)”產(chǎn)品，但還是受到周圍居民的青睞，有一家供銷社還采購(gòu)了幾十臺(tái)之多，很快就銷售一空。通過(guò)這筆生意，張大中總共賺了160塊錢(qián)，對(duì)于當(dāng)時(shí)一個(gè)月工資只有30塊，還要給老婆上交26塊的張大中來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一筆巨款。當(dāng)然，更重要的是，這筆錢(qián)給了他莫大信心，讓他相信能夠靠自己雙手奮斗出一番事業(yè)。

1982年底，張大中正式向海淀供銷社的領(lǐng)導(dǎo)遞交了辭職信，徹底踏上創(chuàng)業(yè)之路，做的依然是落地?zé)舻纳狻Ｂ涞責(zé)舻纳庾隽艘欢螘r(shí)間后，張大中無(wú)意中發(fā)現(xiàn)朋友單位有一批積壓待處理的廢舊電子元器件，可以用來(lái)制作音響放大器，這讓他有如獲至寶之感。因?yàn)楸绕鹇涞責(zé)簦鳛橐粋€(gè)無(wú)線電超級(jí)愛(ài)好者，這些電子元器件更能讓他發(fā)揮所長(zhǎng)。

很快，張大中就做出一個(gè)音響放大器樣品，送到商店試賣(mài)，成功后，他又立即買(mǎi)回100套元器件投入緊張的加工。沒(méi)有車間，他就把自家的住房騰出來(lái)；沒(méi)有工作臺(tái)，就用吃飯的桌子；沒(méi)有工人，他就找?guī)讉€(gè)熟人發(fā)小幫忙……加工100套音響放大器用了一個(gè)月的時(shí)間，銷售也在一個(gè)月內(nèi)完成，資本的循環(huán)就這樣通過(guò)艱苦的奮斗順利地實(shí)現(xiàn)了，而這門(mén)生意的盈利也遠(yuǎn)超之前的落地?zé)簟?/p>

在不斷奮斗歷程中，張大中找到了人生的方向，也體驗(yàn)到了收獲的喜悅。在音響制造生意做了幾年后，張大中發(fā)現(xiàn)，北京是一個(gè)典型的消費(fèi)型城市，制造業(yè)的利潤(rùn)實(shí)在太低，資金周轉(zhuǎn)周期也有些太長(zhǎng)，制造音響放大器，還不如做電器原配件賺錢(qián)更容易，于是他果斷轉(zhuǎn)型，將主要精力放在了電子原配件的銷售上。

1986年，張大中的第一家電器原配件門(mén)店在北京的靈鏡胡同8號(hào)開(kāi)業(yè)了，盡管這家店只有十幾平米大，可生意十分紅火，張大中手里很快就有了四五萬(wàn)的積蓄，這在以“萬(wàn)元戶”為榮的當(dāng)時(shí)，自然不是一個(gè)小數(shù)字。

不過(guò)，真正讓張大中的事業(yè)實(shí)現(xiàn)飛躍，讓他從小老板晉升大老板的，還是1993年開(kāi)張的北京玉泉路音響城。伴隨九十年代初期卡拉OK在全國(guó)的逐漸風(fēng)靡，張大中的電子原配件、音響等電器生意做的是十分火爆，為他帶來(lái)了滾滾財(cái)源。也就是在這一時(shí)期，張大中敏銳地發(fā)現(xiàn)，偌大的首都北京城，竟然沒(méi)有一家賣(mài)音響的店能夠把所有的品牌、零配件集中起來(lái)銷售，全都是十幾平米、幾十平米的小店。所以，張大中決定搞一把大的，他看中了玉泉路一家?guī)兹f(wàn)平米的商場(chǎng)，果斷租了下來(lái)，成立了一家大中音響城。

大中音響城后來(lái)不僅經(jīng)營(yíng)音響，也開(kāi)始代賣(mài)家電，直至后來(lái)以家電為主，成為第一家大中電器。隨著人民生活水平的不斷提高，對(duì)家電的需求也越來(lái)越大，張大中將經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)到了家電生意上，并且在北京各處復(fù)制玉泉路店的模式，很快就發(fā)展成為北京市場(chǎng)最大的家電連鎖企業(yè)，“玉泉泉水叮咚響，大中音響傳四方”、“買(mǎi)電器、不跑空、要滿意、到大中”，大中當(dāng)年的這些經(jīng)典廣告詞，讓北京城許多老一輩消費(fèi)者至今記憶猶新。

2005年，是張大中和他的大中電器的鼎盛之年。這一年，57歲的張大中初步確立了向全國(guó)擴(kuò)張的思路，并派出十多個(gè)考察團(tuán)，以圖投入重金占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，擴(kuò)大大中的領(lǐng)地。而這一年的北京市場(chǎng)，更是大中電器的“個(gè)人表演賽”，在十一黃金周期間，大中在北京的門(mén)店銷售額占到了市場(chǎng)的40%，相當(dāng)于國(guó)美和蘇寧的總和。

在執(zhí)掌大中十?dāng)?shù)年時(shí)間中，張大中一直親歷親為，經(jīng)常是穿著大中的藍(lán)色馬甲為消費(fèi)者服務(wù)，也經(jīng)常“微服私訪”視察各大門(mén)店，其艱苦樸素的奮斗故事一直是北京商界津津樂(lè)道的話題。

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