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對于壁掛爐行業近年來出現的多元化現象，廣東諾科冷暖設備有限公司副總經理王廣杰認為，這是因為傳統壁掛爐行業發展的單一性，以諾科為例，主業只有壁掛爐，除此之外，連燃氣熱水器產品都沒有，所以當“煤改氣”接近尾聲時，不可避免要面臨銷量下降、利潤下滑的情況，而且行業中類似于諾科的品牌廠家又特別多。此時，如果不進行多元化發展，單靠傳統的壁掛爐產品根本沒有利潤可以支撐。

廣東諾科冷暖設備有限公司 副總經理 王廣杰

“‘煤改氣’之前，一臺壁掛爐產品的毛利有七八百元，有些甚至可以高達 1000 元；‘煤改氣’之后，一臺壁掛爐產品的毛利只有一兩百元。如果你不進行多元化發展，那注定是要關門的，而多元化一方面也是為了企業創收，讓自己存活下來。”王廣杰舉例說道。

但是王廣杰認為，對于壁掛爐企業而言，多元化發展只能做自己比較擅長的領域，以燃氣類產品為主，比如熱水器、集成灶、煤氣灶，或者是油煙機、消毒柜，洗碗機等，目前很多壁掛爐企業也已經開始發力熱水器、集成灶等產品。即使這樣，和專業的熱水器、集成灶企業競爭，也存在品牌拉動力不強的弊端。“競爭不過別人，就只能在四五線市場推廣產品，且我們的多元化產品都是以 OEM 為主，利潤很低，這是多元化發展目前遇到的問題。總而言之，不進行多元化就面臨‘關門大吉’的危機，而多元化就會遇到上面的問題。”王廣杰進一步說道。

“即使這樣，多元化也是我們不得不走的一條路。對于諾科而言，我們下一步的計劃是依托我們自身的渠道布局開拓熱泵兩聯供市場，接下來可能會成立一個分公司專門開辟這塊業務，把熱泵兩聯供產品作為一個互補能源，跟諾科現有的網絡重疊上去。除此之外，其他就不再考慮了。我認為壁掛爐行業也好，熱泵兩聯供行業也好，他們并不是互相競爭的關系，應該互助互生，因此諾科會將兩者相互結合之后再去布局新的市場，從而帶動我們的多元化發展。此外，我認為如果離開供暖行業進行多元化就不能叫多元化了，應該叫轉型，多元化最為關鍵的是多能源互補供暖帶動多元化發展，而諾科的做法正是如此。”王廣杰這樣表示。

當然，企業在多元化的過程當中必定會遇到一些難點，王廣杰認為壁掛爐企業進行多元化存在三個方面的難題：“第一，部分企業存在資金受限的問題，資金問題難免會制約企業多元化的進程；第二，存在人才培養、人才引進的問題，多元化之后，原來做燃氣的這些人可能并不適合做其他產品；第三，市場布局的問題，部分企業并沒有穩定的渠道布局。不過，只要解決了以上三個問題，對于壁掛爐企業來說多元化并不是一件難事。”

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