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前沿拓展：

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他曾在五十年代憑借走街串巷賣炒板栗，以一己之力養活全家人。

他曾靠著炒瓜子在七十年代就賺到一百萬，并創造出自己的品牌。

他曾勇立在改革開放的時代浪尖，建立屬于自己的商業帝國。

他也曾因故三度入獄，陷入低谷。

他的感情生活如同他的事業般坎坷不斷，經歷四段婚姻，最終抱得美人歸。

他就是“傻子瓜子”的創始人年廣久，從市井小販到商界巨鱷，他的一生如同調色板上的顏料般繽紛豐富，他的一生也是時代的縮影。

年廣久

在年廣久的一生中，有過巔峰，也有過低谷，但都被他一一克服。

年廣久是何許人也？他是如何在商界占據到一席之地的？他又為什么三度入獄？一切還得從年廣久的童年說起。

年廣久的生意經

1937年，神州動亂之際，年廣久出生在安徽省懷遠縣的一個小山村。當時日軍席卷沿海一帶，安徽毗鄰江浙，自然很快便淪入敵手，民生遭到極大破壞。

而在抗日戰爭后，由于國民政府治理不力，導致餓殍遍地，受生活所迫，年幼的年廣久只得跟著父親遠走他鄉躲避饑荒。

9歲那年，年廣久開始跟著父親上街叫賣水果。

民國難民

在販賣過程中，年廣久的父親用言傳身教告訴他，做生意應該秉持“利輕業重，事在人和”的信念，這便是他的生意經。

年幼的年廣久沒有辜負父親的期望，正是憑借這一信條，年廣久在日后的商場上曾一度獨占鰲頭，甚至被譽為“中國第一商販”。

可惜，年廣久還沒成年，父親就因病早逝，年廣久只得接過父親的秤桿和扁擔，憑一己之力撐起整個家庭。

懷遠縣屬于安徽北部蚌埠市，對于安徽南方的蕪湖來說就已經算是北方了。

如今的蚌埠市懷遠縣

當地人喜歡稱北方人為“侉子”，其實是一種對北方人的蔑稱，在童年時，年廣久擺攤的同行便喜歡稱呼年廣久為“小侉子”。

年廣久正式接手父親的生意后，立下了一條特別的規矩：

凡是來他攤子買水果的顧客，都可以先嘗再買，不滿意試吃也不要錢，合理懷疑今天水果鋪里“不甜不要錢”可能承襲于此。

有的顧客看年廣久年歲尚小，覺得他好欺負，于是常有顧客買完水果走遠后，又回過頭來說年廣久“缺斤少兩”或“找少了錢”。

對于這些比較“無賴”的顧客，年廣久一笑置之，不與他們爭執，按照他們的意思給他們補足斤兩。

水果商販老照片

年廣久“和氣生財”的信條為一同擺攤的同行知曉，他們紛紛認為年廣久這樣做生意太傻，于是，他們漸漸將“小侉子”的外號改成“小傻子”，嘲笑他喜歡做虧本買賣。

年廣久不以為然，因為他堅信這就是做生意最好的方式。

果不其然，隨著年廣久“老實地道”的名聲逐漸擴散出去，當地人更加頻繁地光顧年廣久的水果攤，年廣久的生意紅火了起來。

但個人的命運應該與時代發展相結合。

建國以后，我黨提出了從資本主義向社會主義緩慢過渡的方案，這便是“一化三改造”的由來。

在這一過程中，像年廣久這樣的個體商販自然成為主要的改造對象，而他的水果生意被稱為“資本主義的尾巴”，遭到勒令禁止。

水果商販老照片

水果不給賣了，年廣久還可以再想辦法。在過去擺攤閑暇時，他總喜歡到隔壁攤位“串門”，跟其他小攤販談笑風生，而且年廣久有時會免費請他們品嘗水果。

久而久之，對這位幼年喪父、憨厚淳樸的小兄弟，不少攤販都頗具好感，甚至愿意教他一些“看家本領”。

當時的年廣久就像郭靖一樣習得百家藝，對他來說，最熟悉不過的當屬炒板栗了。

水果不給賣之后，年廣久將目光轉向炒板栗。

依靠著炒板栗，年廣久勉強維持住一家老小的生活所需，但年廣久并沒有因此止步，他自信還能做得更好。

板栗

在那個物質資源較為匱乏的年代，人們的娛樂手段就更加少了，每一樣新奇的事物引進，都會引起人們強烈的好奇心。

遙想民國時期，電影從國外引進后，迅速成為上流社會的取樂工具，但在底層百姓中卻普及率較低。

直到建國以后，隨著鄉村電影熒幕的逐漸推廣，普羅大眾接觸到電影的機會才逐漸增多。

而在當時的鄉村，每每遇上電影播放的日子，村口的電影熒幕前都是座無虛席，來晚了的村民甚至愿意站著看完電影全程，足見新鮮事物對人們的吸引力之大。

露天電影

于是，年廣久靈機一動，想到了吸引顧客的方法。

1963年，在當時收音機極為罕見的年代，年廣久不知從哪兒整來一臺收音機，每天就擺在他的板栗攤上，放著各式各樣的音頻節目。

這一招果然卓有成效，來往的行人被年廣久的收音機所吸引，紛紛駐足圍觀，想搞清楚這個看似普通的鐵盒子是怎么發出不同的聲音。

更有甚者，為了聽收音機直接蹲在年廣久的小攤前，動也不動。趁著圍觀群眾逐漸增多的功夫，年廣久炒起了山板栗。

興許是受到收音機的影響，人們忽然覺得炒板栗的香氣比往日更為誘人，不少人直接掏錢向年廣久買板栗，就當是付給年廣久門票費了。

投機倒把

可年廣久的炒板栗沒火多久，由于時代限制，年廣久被扣上“投機倒把”的帽子，小攤被迫關停，年廣久本人因此鋃鐺入獄。

在監獄里蹲了一年后，年廣久沒有選擇放棄吃飯的活計，而是繼續推著他的小推車炒板栗。

好景不長，1966年，他又被打成“牛鬼蛇神”，遭受二十多天的監禁。

年廣久出獄后，仍舊“死性不改”，執拗地做著他的生意。

“傻子瓜子”走上巔峰

1972年，在經過一定了解后，年廣久發現炒瓜子比炒板栗的成本低多了，且銷量也高于炒板栗，于是，年廣久開始轉行炒瓜子。

年廣久賣“傻子瓜子”

年廣久賣炒瓜子可與其他商販不同，他主打的就是格局。

一般商販會因為一些蠅頭小利和顧客在斤兩問題上斤斤計較。

但年廣久不同，每次給顧客稱完瓜子后，他都會再抓一把瓜子免費送給顧客，這樣一來，就沒有顧客敢說他缺斤少兩，格局一下子就打開了。

那個年代對于小商販打擊力度還是挺大的，但老話說得好“上有政策下有對策”，年廣久自有妙計。

晚年，年廣久回憶起他年輕時走街串巷賣瓜子的情形，都不禁感嘆自己的韌性。

街頭賣炒瓜子的年廣久

當時，年廣久每天晚上七八點鐘開始炒瓜子，一直炒到凌晨五六點，估摸著量夠以后，就先去補一覺。

稍微睡兩三個小時補充精力，再起床把炒好的瓜子分好，一趟功夫下來，就差不多到人們中午下班時間了，年廣久就把先包好的瓜子悄悄推出去賣，剩下沒包好的瓜子等到下午再處理。

在年廣久的悉心經營下，他的瓜子買賣越辦越大，甚至到了蕪湖當地家喻戶曉的地步，年廣久自號的“傻子瓜子”幾乎成為蕪湖當地特產之一。

人們一提到炒瓜子，都繞不開年廣久的名字。

名聲漸廣的“傻子瓜子”

不僅如此，年廣久還自豪地炫耀道：

“1976年的時候我就賺到了一百萬，當時的一百萬可抵得上現在的一個億啊！”

因為當時賺的錢都沒地花，錢放久了還會發霉，所以偶爾艷陽高照時，年廣久就把鈔票擺滿整個院子曬太陽，花花綠綠地鋪了滿地，還有不少人調侃他膽子太大。

鄧公兩次救“傻子”

1978年，十一屆三中全會召開后，年廣久才算真正開始建立他的商業帝國，而他與鄧公的不解之緣就此展開。

十一屆三中全會

當時的年廣久早有擴張生意的念頭，囿于時代限制，他遲遲不敢行動。十一屆三中全會以后，年廣久察覺到機會來了，便開始著手策劃如何擴大瓜子生意。

年廣久的第一任妻子耿秀云是個偏保守的人。

與年廣久結婚多年來，丈夫屢屢入獄都使她膽戰心驚，所以對于丈夫的計劃她不僅不看好，甚至強烈反對，斥責年廣久是不是牢飯還沒吃夠。

可箭在弦上不得不發，年廣久不顧妻子的阻攔，毅然開始了自己的擴張計劃，這對患難夫妻也最終因理念不合導致分道揚鑣。

年廣久

在改革開放的東風下，年廣久的瓜子工坊從一開始的10人，20人……到最后發展成100多人的大工坊，在我國尚且荒蕪的民間食品工業可謂是獨樹一幟。

年廣久的工坊辦得紅火，但問題接踵而來。

根據當時的規定，雇傭超過8人的工坊就已經從個體商戶向資本主義轉變了，年廣久的百人大工坊更不必多說。

1983年底，有人把年廣久雇工問題反映到上面。不久后的一次中國工商會議上，又有人提出年廣久雇工人數超過國家規定，對國營、集體商業形成不利影響，應該限制其發展……

年廣久

年廣久的消息一傳出，事情就壞了，過去看不慣年廣久的人趁此機會把“資本主義復辟”、“剝削”的帽子扣在年廣久頭上，“傻子瓜子”即將迎來滅頂之災。

政府對此事極為重視，為此，安徽省委還成立專案小組到蕪湖調查年廣久，并寫了一個報告，上報中央，中央農村政策研究室十分重視，將此事向鄧公作了匯報。

鄧公是改革開放的總設計師，年廣久的這種情況自然在他的意料之內，對此，鄧公極為開明地作出回應：

“前些時候那個雇工問題，相當震動呀，大家擔心得不得了。我的意思是放兩年再看，那個能影響到大局嗎？如果你一動，群眾就說政策變了，人心就不安了。讓‘傻子瓜子’經營一段，怕什么？傷害了社會主義了嗎？”

鄧公

最高領導人的一席話，成為年廣久最有力的背書，從此再也無人敢在雇傭規模上挑“傻子瓜子”的問題。

1986年，因近來的銷量有所下滑，年廣久愁眉不展。

他試著從各個方面找出“傻子瓜子”的問題，但都一無所獲。既然瓜子本身沒有問題，那究竟是什么導致傻子瓜子的競爭力下降了呢？

年廣久想起了多年前，自己利用一臺收音機吸引無數顧客的經歷，他頓時想明白了，其實并不是瓜子不好吃了，而是自家店鋪兒失去了對顧客的吸引力。

如何增加店鋪吸引力，年廣久苦思良久后，最終在報紙角落的廣告中找到了靈感。

同年春節前夕，蕪湖市“傻子瓜子”總店放出一則重磅消息，不過一會兒，店鋪門口門庭若市，無數顧客慕名前來購買瓜子。

到底是什么消息，使得“傻子瓜子”如此受人追捧？

原來，是年廣久借鑒當時極為潮流的銷售方式——有獎銷售，比起同行，年廣久有過之而無不及，他不惜花血本買了一輛小汽車作為頭等獎獎品，又購置了一批家具諸如：冰箱、單車等，作為各個等級的獎品。

這前所未見的彩頭一下將顧客的欲望激發出來，人們爭先恐后地購買“傻子瓜子”，幻想著成為那個拔得頭籌的幸運兒。

有獎銷售

在有獎銷售期間，傻子瓜子的銷售量創歷史新高，年廣久這一招一舉將略顯頹勢的品牌重新推向高峰。

成也蕭何，敗也蕭何。

有獎銷售這種營銷手段一旦失去控制，就會釀成大禍，倘若獎品價值超出商品價值太多，那難免會向賭博的方向發展。

政府發現這種苗頭后，立刻出臺相關法案進行控制。

在年廣久原本的計劃里，只要有獎銷售推行三個月，光靠賣瓜子就可以賺得毛利潤100萬元。

有獎銷售

但政府的一份紅頭文件，將這一切化為泡影。有獎銷售大張旗鼓地進行了18天就被緊急叫停。

由于有獎銷售不能兌現，各地又紛紛提出退貨，供應商紛紛上門要賬，銀行也要追回貸款，半年后公司只得關門。

多年后年廣久回憶起這段往事時，仍心有不甘，對當年虧損的六十萬耿耿于懷。

公司財務問題頻發，加之不少人覬覦眼紅年廣久的生意。

多種因素疊加下，1989年8月，蕪湖市新蕪區人民檢察院以挪用公款、貪污罪將年廣久逮捕入獄，年廣久第三次入獄。

年廣久

正如《老人與海》里的主人公圣地亞哥一樣，年過半百的年廣久迎來人生中最為漫長艱險的搏斗，面對這場前路未卜的戰斗，他選擇從容以赴。

在關押兩年后，檢察人員并沒有查出年廣久任何經濟問題，貪污罪證據不足，按道理應該將他無罪釋放。

造化弄人，似乎有人在做幕后推手，非要羅織罪名把年廣久關死在監獄里。

1991年5月，蕪湖市人民法院接到訴訟，有人以“流氓罪”起訴年廣久，且“證據確鑿”。最終，年廣久以流氓罪獲有期徒刑3年，緩刑3年。

監獄里的年廣久自問問心無愧，曉得一定是有看不慣自己的人故意羅織罪名，想就此毀了“傻子瓜子”。

雖然坎坷不斷，但監獄生活并沒有將年廣久磨平，白手起家的他能有今天的成就，是因為他身上有一股韌性，一股市井百姓經歷無數次打拼后磨煉出的韌性。

他堅信天無絕人之路，只要堅持下去，轉機自會出現，哪怕玉石俱焚，哪怕從頭做起，對他來說都不是事兒。

30個月的獄中煎熬，年廣久最終還是等來了他的柳暗花明。

鄧公南巡

1992年，鄧公南巡講話時，再次提到了年廣久：

“農村改革初期，安徽出了個‘傻子瓜子’問題。當時許多人不舒服，說他賺了一百萬，主張動他。我說不能動，一動人們就會說政策變了，得不償失。”

鄧公的一番話，直接解救年廣久于水深火熱之中，不久后，年廣久被無罪釋放，結束了近三年的囚徒生活。

獲釋后，年廣久不無感慨地說：

“回首我這一輩子，我覺得自己對中國私營經濟的發展還是起了一定作用。我在安徽第一個站出來，進入市場沖浪。我這一生都要感謝一個人，那就是鄧小平。他讓我躲過了一個接一個的運動，他的思想非常開放。”

年廣久

感情路坎坷

與年廣久的事業一樣，他的感情生活同樣坎坷不斷，并隨著他的事業起起落落而不斷變化。

前文也提過，年廣久因理念不合，遂與第一任妻子耿秀云離婚，兩人是患難夫妻，一起經歷了人生中無數風風雨雨。

所以在離婚后，年廣久只要了稻籮等幾件用來炒瓜子的工具，其余財產一律留給耿秀云。

1989年，年廣久與23歲的秘書彭曉紅結婚，與彭曉紅的婚姻可以說是年廣久中年不幸的導火索。

年廣久與家人

兩人的感情或許是真摯的，并沒有任何齷齪，但在風氣相對保守的八九十年代，年廣久的行為在人們看來無疑是有傷風化的，不僅會引來人們的指指點點，還會給有心人可乘之機。

沒錯，就是與彭曉紅婚后不久，年廣久因挪用公款、貪污罪進了監獄。

兩年后，檢察院還是沒有找到年廣久貪污的證據，這不要緊，幕后黑手又在年廣久的私生活上大做文章，以他娶了小自己27歲的秘書為支點，造謠他與工廠十多名女工有不正當關系。

這就是年廣久被判“流氓罪”的前因后果。

流氓罪

在監獄期間，年廣久將“傻子瓜子”的專利轉讓給彭曉紅，憑借手頭上的專利，彭曉紅一舉成為商界新秀，聲名遠揚的實業女強人。

財帛動人心，金錢使得兩人的感情迅速變質，又或許彭曉紅與年廣久的婚姻一開始就是一場騙局。

總之，在商界打出名堂后，彭曉紅與年廣久越來越疏遠，昔日夫妻成為陌路人。

年廣久并非優柔寡斷之人，出獄后，他便立刻與彭曉紅離婚，結束了這段被利益包裹的婚姻。

第三任妻子可以說是年廣久命中的貴人。1992年，雖然年廣久因偉人的一席話出獄，但出獄后的他可謂是一窮二白，過去打下的江山毀于一旦。

傻子瓜子店鋪

就在窮困潦倒之際，第三任妻子李愛華出現了。

年廣久的商業頭腦及個人魅力打動了李愛華，使得李愛華愿意自掏腰包助他重振旗鼓。在李愛華的幫助下，年廣久與他的“傻子瓜子”重返商界。

可隨著年廣久產業的不斷做大，家庭的內部矛盾也隨之而來。

用一句話概括便是“人心散了，隊伍不好帶”，“傻子瓜子”畢竟算是家族企業，企業內部的權力分割，年廣久的孩子們都有不同意見，并為此爭執不休，這種爭執一直持續到年廣久晚年。

而作為繼母，李愛華的地位自然十分尷尬，一不小心便成為這場斗爭的犧牲品。

年廣久與李愛華

2000年，因不堪內部斗爭帶來的壓力，李愛華還是選擇與年廣久離婚，兩人最初因理想相識，最終卻因欲望分開，令人感慨。

同年，年廣久遇到了現任妻子陳慧芳，陳慧芳比年廣久小29歲，兩人本是有緣無分。

但一次偶然的機會，陳慧芳在外地出差時突然身患重病，正在當地的年廣久得知情況后二話不說，直接幫陳慧芳聯系好醫院送去緊急治療，并在陳慧芳住院期間對她施以無微不至地照顧。

陳慧芳為年廣久的真誠所打動，遂在出院不久后答應了年廣久的求婚，并為年廣久生下一子。

年廣久第四任妻子和第五個兒子

進入21世紀，年過花甲的年廣久自覺已經到了該退休的年紀，于是決定把產業交給后代，準備將全部心血投入到培養小兒子身上。

繼承人該選誰？這成了一個問題。

于是，與現在大多數電視劇的劇情一樣，狗血的一幕同樣發生在家大業大的年家。

長子年金寶和二兒子年強都在“傻子瓜子”的發展中出力不少，在年廣久蹲監獄期間，偌大的家業都有兩個兒子在支撐。至于誰的功勞更大，誰又好吃懶做，婆說婆有理，公說公有理，實在難以論述。

年廣久

難道要將“傻子瓜子”拆成兩半嗎？年廣久自然不愿意看著自己創辦的企業各奔東西。

于是，觀念較為傳統的年廣久還是決定采用“長子繼承制”，以一分錢的價格將“傻瓜瓜子”的商標權轉讓給大兒子年金寶。

這下二兒子不干了，直接把哥哥告上法庭，與年廣久的關系也急劇惡化。

曾經風光無限的年廣久怎么也沒想到，老來居然還要經歷這種事兒。

圖片來源于網絡

直到2006年11月28日下午，蕪湖市鏡湖區花園路袁屋基一處私人平房內，一對男女因不明原因死亡，其中那名男性正是“傻瓜瓜子”的掌門人——年金寶。

突如其來的變故令年廣久手足無措，白發人送黑發人的傷痛如潮水般將年廣久吞沒。事已至此，兩個兒子的法庭對峙就此落下帷幕，年廣久從此退出江湖。

如今，年廣久將產業交給了二兒子，自己則坐鎮蕪湖步行街總店，親自為每一位顧客稱瓜子。

或許來訪的顧客怎么也想不到，這位梳著大背頭，頭發花白的老人，曾經叱咤商界，在無數同行中脫穎而出，如今卻甘愿歸于平淡，做一位“掃地僧”。

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