前沿拓展：

最近在參加運營考證，在沙盤方面自己的部分心得分享如下：

打法推薦：

市場選擇：低價市場；猶豫市場；綜合市場；三個市場選擇至關重要，哪個市場都可以打，但自己的市場側重點至關重要

第一輪你的全部資金只有2500

其中 初始500

貸款：短期1000+民間融資1000

1.辦公地點設立銀川（推薦）：工資差及資金差都為0，適合前期運營c店

打綜合市場：3~5個高級經理非打綜合市場：1個高級經理

2.配送中心設立第一輪：沈陽（推薦）

配送區選擇：地點全選（前期只有一個店鋪，全選能帶來更多的訂單）+螞蟻快遞（單選）超級小型配送中心（4000）第二輪可換到石家莊

到后期可以在其他地點建分倉......

3.店鋪開設

開設c店+籌備b店（b店記得籌建4期，自己很多時候都會忘記）

4.網店裝修

每一期都要記得裝修且選擇價格最高的精裝修

5.采購招標1輪1期

褲子200，出價2+（例2.05）項鏈10，出價22+油煙機25，出價8+桌子15，出價14.2+（采購總額預計1000~1100）

6.商品入庫

觀察自己配送中心容量，看情況改建/再租賃

7.商品發布

褲子：低價6~，猶豫-市場平均最低價1.1倍

項鏈：低價40~，猶豫-市場平均最低價1.1倍

油煙機：低價15~，猶豫-市場平均最低價1.1倍

桌子：低價30~，猶豫-市場平均最低價1.1倍

（低價商品價格60%，猶豫商品價格1.1倍，后期2-2b店投入后走高價）

8.SEO優化：以下是我們學長學姐總結的關鍵詞：

褲子：打底；短褲；連體；01；分褲；褲女；休閑；項鏈：項鏈；純銀；飾品；毛衣；鎖骨；新娘；水晶；油煙機：煙機;櫻花；油煙；電器；大家電；帥康；海爾；桌子：桌子；梳妝； 餐桌；電腦；書桌；兒童；家具；

9.SEM推廣

創建4個推廣計劃

服裝fz、珠寶zb、家電jd、家具jj（時間不夠建議首字母代替）

限額：100~200，均衡分配一下

根據商品的績效及利潤多少合適分配

10.SEM管理

創建我要推廣的商品進行競價/淘詞

淘詞先做分離，效果會更好（分離就是把SEO七個詞分離）

做法：淘詞—查找—添加七個不屬于—把SEO七個詞依次填入

SEM出價：根據市場先后順序

競價相同時：低價人群>綜合人群>猶豫人群

前期先忽略品牌人群，根據市場及進程來適當調整自己的競價

11.團購

低價市場打高折扣，原因是在打低價的時可以順便爭取到猶豫人群打猶豫市場建議6~8折（猶豫確實折扣越低訂單越多，但容易爆單，沒有庫存發出容易被退單）

12.秒殺

打猶豫市場的利潤款選擇性開啟

13.套餐

主要看商品績效（好與壞兩兩搭配）

14.促銷

低價市場同理和團購一樣打高折扣

猶豫利潤款8折下，引流款8折上

滿減、多買折扣等可以計算利潤進行商品分類

15.站外推廣

首選黃金時段，黃金時段決定大部分的品牌市場，并且盡量選擇績效高的商品進行推廣；

觀察自己的出價排名來調整出價。

16.物流分發

先發1期單，再發2期單；先發距離近的，再發距離遠的

沒庫存發不了的記得計算好具體拖欠商品數量并在下一期購買

17.貸款

短期貸款1000，兩期利息50；民間融資1000，兩期利息150；長期貸款1000，利息300（注意：每輪第二期才能使用，并與短期共享額度）

并且根據我的經驗：前期長貸，能夠更穩定，大概率不會破產，但是長貸缺點就是權益增長低；后期短貸，后期資金較充足，能夠還得上錢，權益增長快，能夠貸更多的錢

1-1民間融資 1-2長期貸款 2-1還民融再貸民融 ......

以上就是我在itmc沙盤運營中的部分經驗，有更多更細致的經驗也可以留言分享阿！

拓展知識：