前沿拓展：

奇帥洗衣機(jī)故障代碼

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年末我國(guó)城鎮(zhèn)居民平均每百戶擁有洗衣機(jī)95.7臺(tái)，農(nóng)村居民平均每百戶擁有洗衣機(jī)86.3臺(tái)，到2018年城鎮(zhèn)和農(nóng)村每百戶洗衣機(jī)擁有量即將突破97臺(tái)和90臺(tái)，如此之高的保有率意味著中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)完成由“增量”市場(chǎng)向“存量”市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。

從行業(yè)的發(fā)展周期來看，存量市場(chǎng)下，更新?lián)Q代需求多為改善型需求，隨著消費(fèi)水平的不斷升級(jí)，洗衣機(jī)用戶對(duì)產(chǎn)品的要求不再停留在洗滌容量的升級(jí)、變頻電機(jī)升級(jí)等基礎(chǔ)功能參數(shù)的提高，洗凈能力、護(hù)衣能力和守護(hù)健康能力成為當(dāng)下用戶選擇產(chǎn)品的新關(guān)注點(diǎn)。

消費(fèi)升級(jí)、技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品迭代……新周期下，如何迎合消費(fèi)需求？成為企業(yè)新的挑戰(zhàn)。

寧波奇帥電器董事長(zhǎng)龔銀其

7月8日，以“同心聚力，共筑夢(mèng)想”為主題的奇帥洗衣機(jī)2019年度全國(guó)營(yíng)銷峰會(huì)在杭州寶盛水博園大酒店隆重舉行。面對(duì)產(chǎn)業(yè)環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境的變化，在營(yíng)銷峰會(huì)上，聚焦洗衣機(jī)16年的奇帥給出了自己的答案。

隨夢(mèng)而來：聚焦需求，豐富產(chǎn)品矩陣

從更新?lián)Q代需求的本質(zhì)上來看，只有產(chǎn)品和技術(shù)的不斷升級(jí)迭代，才能刺激用戶淘汰落后產(chǎn)品，更換品質(zhì)更好的新產(chǎn)品，產(chǎn)品升級(jí)為“存量”周期的洗衣機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展帶來了內(nèi)生動(dòng)力。

正是如此，以“工匠精神”為指引的奇帥緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，不斷推陳出新。在本次營(yíng)銷峰會(huì)上，奇帥一口氣推出了包含“V9飛瀑洗系列、AI智能眼系列、臭氧抑菌系列”等在內(nèi)的多個(gè)系列新產(chǎn)品，直指健康、智能洗滌。

以新品V9飛瀑洗系列洗衣機(jī)為例，為了提升洗凈能力，奇帥創(chuàng)新性地在洗滌桶上方設(shè)置了一個(gè)噴瀑口，在進(jìn)水和洗滌過程中，通過吸水泵動(dòng)力全程進(jìn)行大動(dòng)力的噴瀑式的沖刷，猶如飛流直下三千尺的瀑布一樣，對(duì)衣物進(jìn)行洗滌的同時(shí)進(jìn)行沖刷，改變了傳統(tǒng)噴淋技術(shù)無法實(shí)現(xiàn)衣物充分洗滌、洗不徹底、洗衣粉（液）殘留等難題。

而在智能健康洗方面，奇帥推出了AI智能眼系列，通過獨(dú)創(chuàng)的AI智能眼光感探測(cè)系統(tǒng)和智能操作系統(tǒng)，根據(jù)受洗衣物的重量、體積、臟污程度等智能匹配洗滌程序，預(yù)先判斷并進(jìn)行洗滌液的投放、水位高低的設(shè)定、漂洗時(shí)間和脫水時(shí)間的設(shè)定等，全程檢測(cè)洗滌狀況，智能調(diào)節(jié)洗衣程序，大大提升了洗衣機(jī)的智能水平。

從波輪洗衣機(jī)到滾筒洗衣機(jī)，從塑料箱體到金屬箱體，從洗衣機(jī)的基礎(chǔ)功能到主動(dòng)升級(jí)產(chǎn)品功能滿足新的消費(fèi)需求。一路走來，奇帥披荊斬棘，不斷用創(chuàng)新完善產(chǎn)品矩陣，不斷用堅(jiān)持開創(chuàng)新的增長(zhǎng)空間。

正如奇帥電器董事長(zhǎng)龔銀其在峰會(huì)上所言：“在寧波地區(qū)，乃至整個(gè)浙江一帶，依然活躍在線下渠道的洗衣機(jī)企業(yè)，可以說只留下了我們奇帥。十六年的堅(jiān)持與專注，我們將核心資源和全部精力投入到洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品研發(fā)，一直是我們奇帥的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。人無我有，人有我優(yōu)?！そ尘瘛冀K代表著我們奇帥最為基礎(chǔ)的核心理念，是我們能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立足的根本所在！”。

堅(jiān)守夢(mèng)想：只做洗衣機(jī)，做好洗衣機(jī)

林語堂說，夢(mèng)想無論怎樣模糊，總潛伏在我們心底，使我們的心境永遠(yuǎn)得不到寧靜，直到這些夢(mèng)想成為事實(shí)。

奇帥電器董事長(zhǎng)龔銀其正是典型的“追夢(mèng)人”。

改革開放四十年，我們見證了中國(guó)洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和崛起，也見證了眾多洗衣機(jī)企業(yè)的成功與沒落。奇帥能夠發(fā)展至今，成為浙江一帶僅有的仍然活躍在線下的洗衣機(jī)企業(yè)，與其對(duì)這一產(chǎn)品的堅(jiān)守密不可分。

自2003年創(chuàng)建以來，過去的16年，奇帥洗衣機(jī)始終堅(jiān)守“三專”精神，把“專一、專注、專業(yè)”設(shè)立為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。不管多元化的誘惑有多大，在家電行業(yè)始終踐行“踏踏實(shí)實(shí)、兢兢業(yè)業(yè)”的工匠精神，一心一意打造享譽(yù)全球的洗衣機(jī)品牌。

“十六年前，我親手播下一顆夢(mèng)想的種子。在全體奇帥人的共同澆灌下，這顆種子在沃土中生根發(fā)芽、拔節(jié)生長(zhǎng)。十六年的穩(wěn)健發(fā)展，‘奇帥夢(mèng)’對(duì)我而言，是沉甸甸的。實(shí)實(shí)在在的奮斗，扎扎實(shí)實(shí)地走好每一步，用實(shí)際行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，我們都明白，夢(mèng)想只有落到實(shí)處才有價(jià)值?！?/p>

龔銀其在營(yíng)銷峰會(huì)上如是說。

龔銀其曾說過，奇帥是他這一生的事業(yè)。 事實(shí)上，奇帥之所以能取得如此耀眼的成績(jī)，與龔銀其的領(lǐng)導(dǎo)是分不開的！作為奇帥的領(lǐng)路人，龔銀其對(duì)洗衣機(jī)的聚焦和專注精神，是眾多企業(yè)難以望其項(xiàng)背的。這種對(duì)事業(yè)的專注精神，不僅深深地感染員工，更感染客戶。奇帥的很多客戶都是合作十年的老用戶，有些客戶即便中途曾經(jīng)離開，但最后仍然回歸了奇帥大家庭，穩(wěn)定的合作保證了奇帥的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

奇帥的專注聚焦精神已經(jīng)融入到奇帥發(fā)展脈絡(luò)中，將企業(yè)的有限資源集中到核心品牌、核心產(chǎn)品、核心區(qū)域以及核心客戶身上。奇帥不僅在資源投入上進(jìn)行大幅度傾斜，還與核心客戶在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、終端靚化、會(huì)議營(yíng)銷、促銷活動(dòng)等方面進(jìn)行戰(zhàn)略合作，從而形成閉環(huán)，既強(qiáng)調(diào)了終端網(wǎng)點(diǎn)“量”的增長(zhǎng)，更重視網(wǎng)點(diǎn)本身質(zhì)量的提升，實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)換，也成就了奇帥自身的持續(xù)增長(zhǎng)。

奇帥營(yíng)銷總經(jīng)理李雪東

正如奇帥營(yíng)銷總經(jīng)理李雪東在峰會(huì)上所言：放眼手機(jī)行業(yè)，如今的步步高、vivo、oppo各自獨(dú)立，皆是聚焦各自的市場(chǎng)并大獲成功的案例。我們并不需要通過晦澀難懂的互聯(lián)網(wǎng)思維去闡釋奇帥的變革，奇帥的聚焦策略讓奇帥的未來之路更為清晰。

夢(mèng)想起航：打造標(biāo)桿，賦能渠道

奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，1-5月洗衣機(jī)市場(chǎng)零售量1349萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)3.3%，零售額270億元，同比增長(zhǎng)2.2%。

受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期影響，洗衣機(jī)行業(yè)面臨重重壓力，不少三四線市場(chǎng)的經(jīng)銷商舉步維艱，經(jīng)營(yíng)極其困難。面對(duì)市場(chǎng)的更迭，奇帥營(yíng)銷總經(jīng)理李雪東提出“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念，積極轉(zhuǎn)變渠道服務(wù)職能，拓寬營(yíng)銷服務(wù)范圍，不斷提升綜合的渠道服務(wù)能力。奇帥還與各級(jí)代理商和經(jīng)銷商積極統(tǒng)一思想，助力核心經(jīng)銷商，打造標(biāo)桿客戶，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)終端、核心終端，不斷拓展渠道數(shù)量和提升渠道質(zhì)量。

中國(guó)有一句古話，酒香也怕巷子深。其實(shí)中國(guó)還有一句古話，眾人拾材火焰高。對(duì)奇帥來說，渠道就是這個(gè)把好酒賣出去、讓火焰越燃越旺的重要推手。渠道對(duì)奇帥的價(jià)值主要體現(xiàn)在兩大方面：一是把“酒”擺出來，再好的產(chǎn)品，必須在終端展示出來，讓消費(fèi)者看到，才可能實(shí)現(xiàn)銷售；二是讓“火焰”燃得更旺，奇帥通過為渠道賦能，提升渠道自身的推廣能力、活動(dòng)能力、營(yíng)銷能力，幫助渠道做大做強(qiáng)，讓奇帥變得更加強(qiáng)盛和壯大！

李雪東強(qiáng)調(diào)，奇帥將堅(jiān)持走價(jià)值路線，持續(xù)為客戶提供更多基礎(chǔ)的、服務(wù)性的工作，加強(qiáng)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)服務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、有效率、有質(zhì)量的發(fā)展，鑄造強(qiáng)有力的服務(wù)性營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力，為實(shí)現(xiàn)奇帥廠商共贏、做好洗衣機(jī)這一夢(mèng)想與初心而奮力拼搏，砥礪前行。

站在2019年的年中，我們看到，整個(gè)洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)正在迎來巨大的變革，也看到了奇帥洗衣機(jī)在新的周期、新的消費(fèi)環(huán)境下的跨越式發(fā)展。從品牌力到產(chǎn)品力再到渠道力，奇帥洗衣機(jī)在逐步建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，正迎著夢(mèng)想大步前行。

查看更多“推薦新聞”

↓↓↓

美的創(chuàng)新“蒸汽洗”技術(shù)，引領(lǐng)集成灶行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)

SAKURA櫻花熱水器安檢季，貼心服務(wù)陪您度過炎熱夏季

訂貨額創(chuàng)新高，奇帥洗衣機(jī)2019全國(guó)營(yíng)銷峰會(huì)圓滿落幕

韓電高溫煮洗迷你洗衣機(jī)評(píng)測(cè)：做寶寶辣媽的專屬天使

重磅│風(fēng)田集成灶總經(jīng)理阮小生作為行業(yè)特邀代表出席全國(guó)服務(wù)大會(huì)，與海爾等知名企業(yè)同臺(tái)演講

關(guān)注潮流家電網(wǎng) 微信號(hào)：wwwtidejdcom

了解最新的家電行業(yè)資訊！

您看此文用·秒，轉(zhuǎn)發(fā)只需1秒呦

拓展知識(shí)：