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發布日期：2022-11-23 20:00:39 瀏覽：

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又一個更兇猛的狼群，已殺進來了。

在最近的一次內部活動中，大材研究創始人鄧超明有一個判斷是，小米可能是泛家居行業的一條鯰魚，無論是家具、建材，還是裝修行業，它都已經大張旗鼓地進入，就看它以后在家居版塊投入的精力。如果投入比較大，有可能像攪動智能手機市場一樣，把一些公司逼得沒路走。

對于小米進入家居戰場的做法，大材研究做了一些統計，大概可以分成兩條主線：

一是投資，拿一些錢出來投資看中的企業，拉到小米生態鏈旗下，比如前幾年投愛空間，一家互聯網裝修公司，隨后在裝修行業里大戰四方，引發了套餐制變革，搶了不少裝修公司的活。今年3月份又帶隊，給家居云設計公司酷家樂投了1億美元。

現在小米生態鏈里的公司，數量已經不少，都是拿到了小米及關聯公司的資金，比如華米、紫米、綠米、成都趣睡等等，在推廣產品時，可能用小米的品牌名稱，也可能用自主品牌名，基本上涉足了建材、家居與家用電器的很多品類，下面是大材研究做的大概統計：

華米科技：小米品牌的智能手環及智能秤、自主品牌AMAZFIT米動系列的智能手表及智能手環等，負責研發小米運動和米動健康APP，注冊用戶超過5600萬。2017年營收20.5億，截至2017年12月31日，小米手環總出貨量4500多萬只，美國紐交所上市。

紫米科技：小米移動電源、藍牙音箱、藍牙路由器、遙控汽車、4G McwiLL&GSM雙模手機等，小米移動電源銷量可觀，同時有自主品牌ZMI，涉及移動電源、隨身路由器、手機配件、應用APP等產品。

綠米聯創：米家智能家庭套裝，包括小米魔方、米家多功能網關、溫濕度傳感器、智能插座、人體傳感器、門窗傳感器、無線開關、空調伴侶、煙霧報警器、天然氣報警器等，自有品牌Aqara，涉及傳感器，空調伴侶、無線開關、墻壁開關、智能門鎖等產品。

北京智米科技：旗下兩個品牌，小米和智米，比如小米米家的空氣凈化器，還有智米的除菌加濕器、智米空氣凈化器、智米車載逆變器、智米多效防霾汽車空調過濾器、輕呼吸防霾口罩、全直流變頻空調、智能馬桶蓋、PM2.5檢測儀、直流變頻落地扇等。

佛山云米科技：定位全屋互聯網家電，主打產品有云米全屋智能凈水系統、云米AI油煙機、云米凈水器、云米小V帶屏幕的智能音箱、互聯網洗衣機、互聯網冰箱、互聯網洗碗機、互聯網電熱水器、互聯網蒸烤一體機、互聯網燃氣熱水器等。

上海小蟻：做小蟻智能攝像機、運動相機、微單相機、行車記錄儀等產品。

青島Yeelight億聯客：有米家與Yeelight兩個子品牌，如米家床頭燈、米家智能臺燈、床頭燈；Yeelight筒燈、LED吸頂燈、智能燈帶等。

成都趣睡科技：連續引起熱議的小米床墊、小米電動椅等，都是他們家生產的。目前主打產品有乳膠床墊、沙發、睡枕、被褥等，走性價比路線，一些床墊的價格才1000元左右，也有2000多的，枕頭的價格在100元左右。布藝沙發大多在1000元+。

二是跟其他公司合作，比如早在2015年的時候，跟美的合作空調，當時曾推出“i青春智能空調”，宣稱是“年輕人的第一臺空調”，搭配了小米手環，設置回家后自動開機、入睡后自動進入睡眠模式，售價為3099元，不過反響并不好。

合作一段時間后，空調產品的銷售并不看好，加上小米旗下一堆公司都在涉足美的利益區域，比如空氣凈化器、激光電視等，兩者分道揚鑣。后來又跟長虹牽上線，2017年時，一款名為“米家全變頻空調”的產品，出現在國家3C質量認證的名單。

做床墊多多少少讓人有些意外，而且連續兩輪沖鋒，先是在2015年的時候，小米眾籌第9期，主打產品“8H乳膠床墊青春版M1”，小米將價格直接壓低到599元。

據大材研究查詢的公開信息，該項目眾籌才30分鐘，就完成了500件的眾籌目標，7天眾籌1萬張。另外，乳膠護頸枕合計售出枕頭35000個，金額700余萬元，眾籌完成率達3500%。

小米床墊背后的生產公司是趣睡科技，2014年10月成立，由前全友家居核心高管創業，一年后拿到順為資本、京東的投資。順為資本背后是雷軍，京東后面是劉強東。

做床墊的公司已經不少了，關鍵是還有很多知名度高的大牌，比如慕思、喜臨門等，小米還要殺進來，想干什么？用他們的話說是：提供更好的睡眠產品和睡眠改善方案。言外之意是說，傳統的公司有些地方沒做好。

不過遺憾的是，小米床墊的眾籌做得好，前期宣傳做得好，銷量尚可，但后面的口碑比較糟糕，即使在小米自己的官方社區，也能看到大量負面評價與投訴，問題集中在床墊味道太大。

除了乳膠床墊外，8H旗下還包括秋冬被、懶人沙發、蠶絲空調被、乳膠護頸枕、記憶綿枕、布藝沙發等，均由成都趣睡科技研發生產。 8H美式簡約獨立彈簧布藝沙發，眾籌價1599元，1205人參與，籌到283萬多元。

不光做床墊，小米在2017年10月份的時候還有驚世之筆，米家眾籌發布了第119期產品：黑胡桃原木小桌凳系列，根據產品組合分成了四個價格段位，10歲以下孩子的小板凳，99元；10歲以上及成人的大板凳，139元；通用小桌子，599元；全套（3件）一起829元。

有意思的是，99元的小桌凳宣傳網頁上，居然打出了“一套可以傳世的小家具”廣告，有沒有辣眼睛的感覺？亮瞎眼不是重要的，重要的是眾籌當天，這事兒就在網上擴散開了，又成了話題。

設計生產這套家具的公司也是有背景的，名叫“銅師傅”，杭州璽匠文創股份旗下的家具品牌，2017年8月獲得順為資本領投的A輪融資，拿投資之前它的天貓店已經有一定的名氣了。它主要做一些文創產品，比如銅葫蘆、銅香爐、銅木家具、銅掛件、銅擺件等。

在米家眾籌上發布的黑胡桃原木小桌凳系列，后面的數據顯示，它的眾籌效果非常好，離截止時間還剩7天的情況下眾籌率就已經高達2202%。

放到傳統的家居建材圈里，如此公開的眾籌效果是很難想像到的。我們的傳統模式是怎樣的呢？把經銷商召集到一起，開訂貨會，現場訂貨交錢。如果不開會，那就讓對應的主管人員，給經銷商發產品清單，推動經銷商下訂單。

如果能夠把新舊模式結合起來，可能發揮的威力會更大。

更多的動作還在繼續，小米沖擊家居圈的步伐并沒有因為前面出現的一些口碑問題而受挫，剛剛才發生的事情，小米眾籌又上架了新品8H真皮電動休閑沙發，支持坐、躺、睡一鍵隨享，售價1899元。

米粉們的熱情不減，據說上線5分鐘，完成眾籌率100%，參與人數超200人，籌集款項近40萬。截至2018年4月10日下午16點去看，已有2128人參與，籌到404萬多元，達成1064%，離眾籌截止時間還剩11天。而且很多媒體都有此次眾籌的跟進報道，BBS、微博及公眾號等平臺上討論不斷。

整個看下來，大材研究創始人鄧超明認為，小米的生態鏈與投資策略，其實是傳統多元化布局的升級版，非常有意思，跟以前很多公司的多元化都不一樣，小米不是自己從零起步進入新的領地，也不是自己花大錢招聘核心團隊，承擔整個公司的運營成本，而是把眼光放到創業圈里，發現有潛力的創業公司，選擇合適的，然后給投資。很多時候，小米也拉一些有實力的機構跟自己一起投，共同做大。如此滾動發展，創業公司有好處，小米的布局也打開了，還不用承擔極高的運營成本，公司的成功與否，小米、順為資本、跟投方及創業團隊一起扛，一起找出路。

而我們傳統的多元化，老板們怎么做呢？經常是自己一把抓，單獨花錢設立一個公司，所有資金都是自己掏，然后派個高管過去，或者重新花大價錢招人，又不舍得給核心團隊多少股權，自然所有的事情都得自己頂上，有時候核心團隊離職，自己得去扛（如果順為資本也這樣干，估計雷軍得累趴下）。有成功的可能，但運營成本非常高，失敗率也不會低，更談不上快速復制與滾動發展。

具體的戰術落地環節，小米的做法很有趣，也是有膽量的，帶有顛覆式的價值，家具行業里，以前又有誰搞一款新產品出來，影響力能迅速波及大眾？是沒有的，以前主要是圈內經銷商與媒體人一起嗨。

現在小米搞的一些家居建材產品，打著小米的旗幟，幾乎不用花費太多的推廣成本，就能收獲不錯的效果，再加上它有意思的產品賣點提煉、文案創意及營銷節奏，往往提升到大眾話題的層面。

大材研究發現，小米涉足的家居產品非常多，床墊、凈水器、血壓儀、手環、體重秤、LED隨身燈、臺燈、筒燈、監測儀等等，都有生態圈里的公司在做，幾乎都是從智能切入，都是用智能去串起來的，與此前行業里的公司形成了一定的差異化，并且，小米試圖把重點推廣的產品，都打造成能帶流量的IP。

就拿上新品來說，做法就跟以前的打法不一樣，它的產品賣點提煉，經常把傳統家具圈里大家習以為常的東西進行放大，反倒做成了有新意的東西。比如床墊，都在講AB軟硬、膠水甲醛、防螨等，之前做床墊的公司也在講，但誰又能像小米一樣，把這些賣點做成有趣的海報，并且放到多個渠道上，吸引大家擴散與討論呢。

我們能看到，小米推產品的時候，不是說產品出來后，放到貨架上或門店去賣，而是先眾籌，把聲勢造起來，而且會把之前積累的粉絲、運營的自媒體都激活，制造話題。

接著是產品出來后，會搞眾測，前期的客戶與粉絲參與進來，到處都是評價，都是曬圖，銷售氛圍就出來了，把推手機推電腦那套辦法搬過來，迅速輻射到消費端。

現在也有家具公司在努力學，不過影響力有局限，粉絲積累不夠，自身也缺乏大流量的自媒體平臺，玩法比較僵化，暫時無法像小米那樣總是能引起轟動。

據大材研究的觀察，在產品環節，小米確實遇到了一些口碑問題，用戶投訴量不算少，它的東西總是會被放到顯微鏡下，放大來看，大家會看到很多薄弱點，確實會傷害小米的聲譽。非常值得重視。

很有可能，小米生態鏈上集團軍們的行動，有可能讓扮演“東道主”角色的家居建材公司們面臨尷尬的處境，甚至有些公司可能被逼得無路可走。

即使目前還不會，畢竟小米投資的這些公司，產品銷量還有限，不足以形成洗牌的壓力。

但數年前，智能手機市場曾上演的現象，仿佛就在眼前。如果紫米、綠米、趣睡等品牌做到幾十億規模呢，情況也許就不樂觀了。

大材研究創始人鄧超明認為，在這個跨界打劫流行的時代，光圍繞用戶做產品其實是不夠的，我們的建材家居與裝修行業，技術與服務、運營經驗積累到今天，很多東西并沒有壁壘可言，沒有什么是你自己獨具的，真正能夠擔當撒手锏的應該有兩種：

一是你沉淀了多少用戶，能調動多少用戶，他們只是你的一次性買家，還是你的粉絲，參加分享傳播、推薦甚至二次、N次購買；二是你的品牌吸引力在什么段位，能夠讓大家加入你的“拜物教”嗎。

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