前沿拓展：

2018年11月21日，江蘇光芒集團與張家港保意商業集團簽約了一份長達5年的戰略合作協議。

江蘇光芒熱水器董事長朱慶國、張家港保意商業集團董事長黃刻松、光芒廚衛電器總經理李松和光芒熱水器營銷總監陳保群共同出席了簽約儀式。此次簽約，標志著光芒集團與保意商業集團合作邁入了一個新的階段。

在此次的戰略合作協議中，雙方圍繞5年的戰略合作目標，明確了包括：產品資源、銷售資源、活動資源、門店選位、品牌主推、活動主推、廠商聯動等方面進行了詳細的規劃。

光芒熱水器營銷總監，張家港保意商業集團總經理代表雙方簽訂了戰略合作協議。

張家港保意商業集團董事長黃刻松在簽約儀式會議上，以“突破”“變革”“創新”為主題，提出要將光芒品牌“家有光芒，喜氣洋洋”在張家港在保意發揚光大。

保意提供展示區域讓光芒將最好的方案展示給用戶，讓用戶親身體驗，并提出：“態度、速度、力度”全部到位，全面推進光芒合作，明確了方向比努力更重要。保意電器全員也會“不用揚鞭自奮蹄”，發揮近水樓臺先得月的優勢，與廠家緊密合作。

新形勢下，黃總提出做用戶的工作要做到三個“轉向”，“價格轉向價值”“市場轉向用戶”“產品轉向方案”。沒有最好，只有更好，把好的制度化。謀定后動，先勝后戰，只要思想不滑坡，方法總比困難多。

光芒熱水器董事長朱慶國，對保意黃總一個月內兩次到訪光芒表示歡迎和感謝，相信在雙方的共同努力下，圍繞目標做戰略分解單元。雙方提升硬件、軟件、軟實力，圍繞消費習慣、消費組合、產品組合，一定能達成戰略目標。朱總介紹了光芒的“全屋熱水三零解決方案”，圍繞用戶洗浴痛點，開發了“零等待?零冷水?零干擾”的全屋熱水系統方案。

簽約儀式結束后，光芒熱水器領導帶領張家港保意商業集團領導們參觀了光芒集團展廳。

下午，在光芒熱水器董事長朱慶國的帶領下，張家港保意商業集團董事長和其它幾位領導參觀了靖江市紅星美凱龍旗艦店。

光芒與保意的合作，將在強大的優勢資源互補條件下，形成更好的協同效應，共同推進光芒產品的加速發展。

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