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萬和奧特萊斯正門 本文圖片均來自澎湃新聞記者袁杰

“金壇地區最大的商業綜合體”、“江蘇省現代服務業重點商貿項目”，曾經，2013年元旦正式開業的江蘇常州萬和奧特萊斯購物公園坐擁諸多光環，被認為是常州又一顆璀璨的商業明珠。

3年之后，2016年3月初，澎湃新聞（www.thepaper.cn）記者實地探訪發現，該購物公園高達9成的商鋪均處于空置狀態，只有30多家店在正常營業，除一家外均為皮革店。

下午四點半來了第一筆生意

金壇原為常州下轄的縣級市，以數學家華羅庚的故鄉、茅山風景區等聞名，全國百強縣之一，2015年撤市設區。萬和奧特萊斯購物公園位于金壇區和常州市區之間，距離金壇區城市中心的華羅庚公園直線距離約7公里。

工商登記信息顯示，萬和奧特萊斯由江蘇萬和國際商貿有限公司投資興建，該公司注冊資本5000萬元，法定代表人為江玉紅。

2013年1月，萬和奧特萊斯正式營業。當時常州媒體發文稱，萬和奧特萊斯是金壇地區最大的商業綜合體，當時已開業的品牌折扣店有近百家，如阿迪達斯、耐克等。

文章稱，萬和奧特萊斯所有品牌常年采用1－3折的銷售方式，開業后，“還將逐步引進高檔會所、KTV等休閑配套設施，立志打造成常武地區最大的休閑購物公園”。

2016年3月，門可羅雀的萬和奧特萊斯

2016年3月3日中午，澎湃新聞記者來到了萬和奧特萊斯園區。偌大的園區內，除了賣家和保安，遇到的閑逛人士不超過十人。

購物公園內95%的店鋪均閑置著

園區店鋪總數量超過600家，分為“歐洲名品區”、“淑女館”等多個區域，但大部分店鋪均處于空置狀態，仍為毛坯房。個別店鋪內有少量貨品，但門上的鐵鎖已經上灰、生銹。

園區內，“房屋虧本轉讓”的廣告隨處可見。正常營業的商鋪有30多家，集中在大門右側的一小塊區域。除了一家某運動品牌的折扣店，其余均為皮革店。

此外，大門附近的幾家超市也都處于歇業狀態，計劃中的高檔會所、KTV等也并不存在，甚至連一家面館都沒有。

下午四點半，澎湃新聞記者走進一家皮革店，購買一只皮包。皮革店老板劉某稱，這是他當天的第一筆生意。

劉某自萬和奧特萊斯開業后，就一直在這里經營，租金為每年六萬元。劉某稱，該購物公園開業時店鋪就不多，很快就只剩賣皮革的了，“這個市場快不行了”。

下午五點，開始陸續有店鋪打烊，購物公園很快陷入空無一人的狀態。

定位有別于傳統奧特萊斯

立志成為金壇地區“最大休閑購物公園”的萬和奧特萊斯，為何開張3年后淪落困境？

奧特萊斯由英文“OUTLETS”直譯而來，在零售商業中專指銷售過季、斷碼名牌產品的購物中心，因此也叫做“品牌直銷購物中心”。

在國內，奧特萊斯商業模式早已遍地開花。然而，萬和奧特萊斯的商業模式，和國內傳統的奧特萊斯商業模式有所區分。

據《中國紡織》雜志2013年《奧特萊斯的縣城實驗》一文，萬和奧特萊斯創始人江玉紅介紹稱，與傳統模式相比，萬和奧特萊斯弱化了對名牌的追求；但與一般的批發市場相比，萬和奧特萊斯又顧及了服裝企業打造品牌的想法。

在江玉紅看來，對于擁有完整服裝產業鏈的金壇，萬和奧特萊斯可以對入駐的本地商家進行市場的整體包裝運作，打造“休閑購物+品牌孵化”的新模式。

文中稱，這是一場“真正扎根縣城的實驗”。對江玉紅而言，批發市場不是她的假想敵。她要對抗的，是“企業固有的品牌觀念和周邊人群的消費習慣”。

然而，如今來看，這個實驗正趨于失敗。

江玉紅告訴澎湃新聞記者，在大品牌方面，萬和奧特萊斯招商情況其實還可以，一開始也招了幾十家大型品牌過來。但是，由于電商對實體經濟的沖擊，后來不少品牌都撤走了。

大品牌沒留住，本地品牌也沒見蹤影，這導致萬和奧特萊斯想重點打造的“品牌孵化”理念未能站住腳。

失敗所帶來的影響，除了讓江玉紅及其公司“身陷囹圄”，購買了萬和奧特萊斯店鋪的大批業主也在跟著買單。

多個業主向澎湃新聞記者反映，他們當時和萬和奧特萊斯簽下了售后返租的協議，如今已經到返租階段，但并沒有拿到一分錢。

金壇區政法委一位人士一直在協調業主和萬和奧特萊斯之間的矛盾。他說，客觀上講，萬和奧特萊斯的確存在招商失敗的情況，目前項目比較蕭條，和預期存在較大差距。

撤走的品牌店

不倫不類的嘗試？

有別于傳統奧特萊斯商城的定位，讓萬和奧特萊斯一直在“摸著石頭過河”。這樣的定位是否符合市場需求？

據2010年6月《經濟日報》“奧特萊斯購物中心該建在哪兒”一文，“名牌+實惠”是奧特萊斯業態必須堅持的最核心的經營本質。

當然，如果一個城市能夠輻射周邊多個有較高消費力的地區，即使是二三線城市，是可以考慮做奧特萊斯的。

但是，二三線城市要想建奧特萊斯，即使當地有足夠的消費能力，也必須考慮消費者的消費習慣和文化。其中，對國際一線品牌的認可程度是一個重要的衡量指標。

文章還指出，為了最大限度地讓利于消費者，降低運營成本，奧特萊斯往往選址在地價較低的城市邊緣地區。融入旅游和休閑元素后，如此一來，擁有私家車的中高收入人群成為了奧特萊斯的主要針對人群。

所以，金壇究竟適不適合建奧特萊斯？

從地理位置上看，萬和奧特萊斯地處金壇郊區，位于金壇區、常州市、丹陽市、宜興市交匯處，理論上夠輻射蘇州、無錫、常州、鎮江等周邊有較高消費力的地區。

同時，經濟發達的金壇當地消費能力也不差?？雌饋恚f和奧特萊斯無論在選址還是輻射能力上，完全符合上述文章提出的奧特萊斯選址觀點。

然而，正如上文所說，萬和奧特萊斯并非“名牌+實惠”的經營模式，而是弱化了名牌，重點提出“本土品牌孵化”的新理念。從這個角度看，萬和奧特萊斯已非純正的奧特萊斯。

由于弱化名牌，萬和奧特萊斯無法對擁有私家車的中高收入人群形成吸引力。同時，遠離市區、交通不便，又無法吸引更多中低收入人群來支持本土品牌。

至少從目前來看，萬和奧特萊斯的“縣城實驗”，陷入了尷尬境地。

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