前沿拓展：

撰文 | 文一刀

上個周末，格力“董小姐”匆匆赴陜，此行很低調，卻仍激起陣陣漣漪。今年，全國各地穩經濟重任在肩，格力作為地方投資超級大戶，走哪都是樹欲靜而風不止，也正常。

2017年前后，格力電器開始下功夫實施多元化，比較明顯的標志就是當年頂著股東怨言不分紅，拿錢加大投資。

大約十年前，格力電器給瞭望全媒體投了近4千萬。現在，這筆投資的賬面收益雖然就四十來萬，但無形收獲不小，比如15年成立的瞭望智庫，格力怎能不近水樓臺先得月。因此，近些年其投資方向、選址取舍等相對應該更“上路”。

所以其多元化投向即便起初并不清晰，也并未迷失在房地產里，一直堅持制造業升級主線不變。2019年混改，高瓴資本代替原格力集團成為大股東，多元化戰略更顯加速。

這些天，伴著俄烏局勢的驟變與硝煙，得空還是對西安與格力間的互動做了點梳理。畢竟，外面的世界再是激戰，屋里該拉投資搞生產還是一點不能閑。

一

企業家里，“戲”比較多者，男有杰克馬，女有董明珠。

杰克馬擅于耍寶，唱戲、搖滾、武打、拍片樣樣不落；董小姐則是聚光燈下一路“狠”過來，豪言、狂語、實話、狠話，無不霸氣側漏。

董明珠的“狠話集”里，有次談如何測試人的忘我精神，她舉了曾經考核一個副總的例子，大致為：周五下午臨時決定出差，叫上這位副總同去，對方若稱明天周末放假啊，家里還有事….董的結論就是：“這種人你可以終身不要啟用他。”

上個周末（2月19日），董儼然將這一“測試”帶到了陜豫兩地。

看情形應該是在北京錄完《對話》，祭出一句“準備今年兩會建議富人多交稅，提高工薪階層個稅起征點”，就馬不停蹄、大周六的趕赴西安。

這一天，董小姐先回西安交大“走走親戚”。陜西省、西安市四位主官則沒有犯那位副總曾經的錯誤，不顧周末放假忙不迭與董小姐進行了會見，次日董又奔赴洛陽。

洛陽那頭更不必說，早在2017年格力就接連宣布投資150億元在洛陽造新能源汽車，再砸150億元在洛陽造機器人、智能機床、精密模具、小家電等，還將入股洛陽軸承參與國企改革。

如今格力電器（洛陽）中央空調智能制造基地已經累計造了近400萬臺空調，董小姐到來，洛陽一把手肯定是“貼身行”。

在可見的公開報道中，董明珠上一次來西安還是大約5年前，2017年11月，過來參加首屆全球硬科技創新大會。

與西安進行會談時，西安方面表示“將支持格力以西安為支點，拓展一帶一路沿線市場”，董則回應說，“希望能夠攜手西安，在智能裝備、新能源汽車、軍民融合等領域多交流探討、多深入合作。”

彼時，格力剛剛經歷收購珠海銀隆終止（2016年11月），新能源造車計劃受沖擊，同時也有攜手中航集團試水軍民融合的開花結果，與西安座談時提出的顯然每一項都意有所指，雙方聯姻的“贏面”正大。

二

西安對格力的“渴求”其實由來已久，早在十年前，就有新成立的開發基地頻頻伸出橄欖枝。那時候大家還比較含蓄，招商團與格力談論時，更多表述為“前來西安開發市場”。

現在誰還有那個耐心，估計都是開口落不落戶，閉口何時落戶。

表面看來，西安招商格力各方面條件看似“萬事俱備”：一方面，西安對于格力來說是大市場：夏天城市火爐效應愈來愈顯著，地鐵機場建得也不停火，更不用說樓市這些年的擴張，這些都是最能讓賣空調的興奮起來的現象。

另一方面，格力這些年在全國不斷布局建廠、建新基地，尤其2018年宣布暫不分紅將“余糧”留下來進行“生產基地建設、智慧工廠升級、新產業技術研發和市場推廣”后，更是在各地大手筆砸錢投資落子頻頻。目前格力電器已投建18個基地加3個小家電生產基，2018年之后的建設投資手筆都很大。

這些因素，共同構成了西安招商格力工作“背景板”上后推前拉之合力。

只是，合力始終未能結出“正能量”的果實：格力始終未有進駐西安，至少截至目前如此。格力電器的大約百家子公司當中，無一設于陜西。

而這，還是在西安多次“努力勾搭”之下的情形。

就拿2017年底董小姐過來參會之后這幾年來說，西安對格力費的心思的確不少。

公開信息顯示，2018年初，當地就趕緊趁熱打鐵，“西安市投資委提出了西安市與珠海格力公司在新能源汽車、智能裝備制造、高端家電生產等業務板塊的招商方案，高新區、經開區、富閻產業合作園區積極響應，分別擬定了承接方案。”

當年3月，在此基礎上組建的一個10人招商團就飛赴珠海，與格力進行“精準對接考察”。

9月，西安印發《機器人產業發展規劃(2018—2021年)》和《“機器人+”行動計劃(2018—2021年)》，其中提到要精準招商，積極引進包括珠海格力在內的龍頭企業。

10月，西安經開區相關人員與格力電器（陜西）銷售有限公司董事長赴涇渭新城，通過“實地考察并座談，為下一步與格力深入合作奠定基礎。”

2019年3月，西安市級招商團再赴珠海與格力進行調研考察洽談，期間忍不住喊出希望格力能“早日在西安落地項目”之語。

如此熱絡、熱情、熱烈，格力回饋的行動卻顯示，西安似乎更適合作為一個“市場”。比如2019年，格力電器的身影一個不落地出現在西安每一次地鐵建設空調系統的招標會上，也多次喜提大單。

看格力最新財報，僅次于家用空調的第二大市場——暖通設備市場（俗稱中央空調），格力稱在“持續取得機場、高鐵、地鐵項目”的六大城市當中，西安即位列其中。

而市場，若長期沒有投資做加持，遇到強勁競爭也會出現不穩局面。

2019年3月，海爾宣告在西安落地建設工業互聯網絲路總部，之后又與臨潼區簽約投資10億建設海爾(西安)虛實網服務園（占地380畝）。

2021年7月，海爾空調中標西安市地鐵1號線三期通風空調系統設備采購項目，格力電器則連續失去兩個大單。

西安咸陽國際機場三期擴建工程制冷機組設備采購招標中，格力電器報了5698萬，最終只分得570多萬。

這正反的兩面，怎么看怎么有“萬事俱備”的氛圍，可西安招商格力卻始終“只欠東風”，只能眼看其在其他地區項目落戶不斷開花結果。

三

縱觀格力近年來新建、擴建的生產基地，主要集中在三線地級市，如洛陽、蕪湖、贛州、臨沂、宿遷、寧鄉、桂林等。

新投建的基地規劃面積都很大，比如：2020年3月31日簽約并動工建設的格力高端智能電器（高欄）產業園，總投資150億，占地2379畝；

選址江西贛州南康區 ，2020年7月開工建設的格力電器贛州智能制造生產基地，園區規劃用地面積是30平方公里，其中一期用地2000畝，總投資超百億元；

臨沂智能制造生產基地項目（2021年1月簽約）一期規劃約1000畝、投資30億，項目總投資不少于80億元；

2021年11月簽約的桂林智能制造生產基地，總投資100億；

如此龐大占地，放在省會城市或中心城市，企業成本高，城市也不一定拿得出來，尤其現在國家禁止大規模拆遷背景下。

對于格力來說，占地規模小了又不行，只因董小姐承諾給員工一人一房，新建生產基地不僅需要通常的員工宿舍、食堂、職工活動中心等生活設施，還需要有人才公寓、房屋等配套用地。

因為要蓋房，一直堅持不做房地產的格力電器還新成立了幾個地產公司。

此種情形下，西安想把格力招過來落項目，生產基地的可能性比較小，理論上合作設研發中心的基礎是有的，但也存在難點。

一是目前格力的16個研究院全部在珠海，海外沒有，其他地方也沒有；二是新建設的智能制造生產基地，規劃內容也多為“研發、生產和銷售一體”；這意味著，格力在某個城市單獨再設研發中心的必要性顯然不大。

由此可見，西安招商格力的路徑上，生產基地、乃至研發中心落地的可能性與現實性均不大，軍民融合與新能源領域尚有可鉆研空間。具體方式，湖南寧鄉市的“倒勾”之法值得學習。

四

寧鄉是長沙代管的縣級市，2010年寧鄉經開區招商人員第一次撥通格力電話時，得到的回答是：“我們暫時不會考慮在長沙投資，你們不用過來，別浪費時間了！”硬著頭皮登門后，又得到一句：““我們在武漢、重慶、合肥都有基地，絕不可能再布局長沙！”

但現在，格力在寧鄉已經進行了三期投資，從2011年5月格力電器湖南銷售公司落戶寧鄉經開區，到2021年5月最新簽署的戰略合作框架協議，格力稱將在長沙寧鄉經開區打造僅次于珠海總部的國內第二大生產基地。

最早打破那個“絕不可能”的關鍵是“寧鄉經開區招商人員四處打探并得到了格力正在悄悄收購冰箱企業、準備進軍冰箱產業的消息。”

恰好寧鄉有家“華良中意實業公司”，這家企業最早是2003年落戶的中意電器，生產中意冰箱、洗衣機。04年被伊萊克斯收購，09年后又被民企收回成為“華良中意”。

聞知格力要找收購標的，寧鄉經開區趕緊聯手華良中意制作相關計劃書連續跑了幾次，姻緣結成后，格力順勢落戶寧鄉。

之后十年的不斷加碼投資則是另一個故事，““我為什么在長沙一期、二期、三期不斷投？就是因為政府的誠信感動了我。”20201年5月的戰略合作簽約儀式上，董明珠這樣總結道，“特別是一任接著一任優化營商環境，更加堅定了格力在湖南發展的信心….不是企業間有困難主動找書記、市長解決問題，而是各部門的干部主動幫企業解決問題。”

董小姐對長沙的點評收尾是：“這樣的營商環境，讓企業可以集中精力創新、發展。”

五

如果說長沙寧鄉已經成了格力的老朋友，那么山西忻州很可能成為格力的最新伙伴。與格力的牽手，老陜鄰省山西事實上已經領先。

山西雖然早已引進了富士康，但一直也是格力布局的空白，去年9月轉機乍現。

彼時的會談，當山西拋出“希望格力電器把握國家戰略與山西機遇，深化同山西在清潔能源等領域的合作，打造一批標桿示范項目。”

董小姐不遮不掩地接住了這一期待，說“格力電器將把山西作為探索能源產業發展新路徑的重要區域….加快光伏+儲能一體化、家電等相關產業在晉布局，助力推進能源轉型…”

隨后在忻州考察，隨行的包括格力副總裁鄧曉博、格力機電工程有限公司總經理曹勇、格力新暉醫療裝備有限公司總經理黃才筍、銀隆新能源股份有限公司副總裁林鵬，格力“F4”到齊。

間隔僅一個月，格力電器總裁助力、珠海零邊界集成電路有限公司總經理李紹斌又帶著一個考察團來到忻州。

還記得董小姐“投500億搞芯片”的豪言吧，2018年格力為進軍半導體而專門成立了零邊界集成電路公司。次年放出狠話后轉手就收購了聞泰科技10%股份，以此借道染指安世半導體，不久前又連續參與設立兩支半導體基金。

去山西的那前后兩次，格力一眾人士關注流連的就一個地方：忻州半導體產業園。座談時，董小姐說：“我們對下一步布局（忻州）充滿信心。”

至此，傻子都能看明白一件事：無論以資本收購方式還是其他何種方式，格力落戶山西忻州幾乎是板上釘釘。

還有許多成功招商案例的前后邏輯，都值得陜西好好研究。除非，你對格力真不感興趣。

這樣活生生的范例給西安的啟示應該是，深入研究并找到一個能將格力這樣的地方投資大戶先牽過來的小切口，所謂精準首先是對企業因瞬息萬變的市場環境而瞬息萬變的需求的精準把握，然后才好對口下菜。

另外就是營商環境這個既老生常談又常談常新的問題，別掉鏈子。

六

沒有落戶，格力與西安的緣分卻一直不淺，尤其交大。

當年格力電器的同宗兄弟格力地產想上市，最終借的殼就是西安海星科技，而海星老板榮海，交大計算機系畢業又在校任教若干年。不過格力地產不務正業，2020年底，董事長魯君四因涉嫌內幕交易遭調查。

2017年西安硬科技大會上，董明珠演說中說，格力一萬名研發人員當中有不少是西安高校出來的。現在，格力宣稱其研發人員已經1.5萬人。

格力的“空調設備及系統運行節能國家重點實驗室（簡稱‘空調國重’）”學術委員會13名成員，有兩位來自西安交大。其中，何雅玲為學術委員會副主任。

只不過，有緣是一回事，轉換成投資的決心則是另一回事。

西安怎樣在招商競爭中打好自己手中現有的牌，應該做的很多，不該有也就是需避免的局面就一個，不要滑向：你所期待，未必是她之所想。

拓展知識：