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◆希望有朝一日，我們不再驚嘆順德的經驗。

正解局出品

前兩天，人民日報公布2019年“全國綜合百強區”名單。

第1名是來自廣東佛山的順德區。順德，不少人可能還是第一次聽說這個名字。

其實，順德在這個榜單上已經八連冠了。

直觀的數據：2018年順德GDP是3163.9億元，差不多440多億美元，比位居全球經濟體GDP排名第90位的科特迪瓦（430.07億美元）還多，也就是說，順德如果單獨拎出來，在全球200多個經濟體中，排名是第90名。

如果算人均GDP，順德比歐洲的匈牙利還要高。

放在廣東全省21個地級市中，GDP第7的茂名（3092億），還略低于順德。

270萬人口，只有806平方公里的順德區，為什么這么厲害？

在家電業，有一句話：

全球家電看中國，中國家電看廣東，廣東家電看順德。

這聽起來不可思議，實則順理成章。而這背后也藏著順德發達的秘密。

（順德區位）

1. 貢獻中國家電出口總額的20%

你應該聽說過美的、科龍、格蘭仕、萬和、小熊電器、神州、康寶、萬家樂、華寶……

沒錯，它們都來同一個地方：順德。

中國一共有不到30個家電馳名商標，順德一個區獨占九席。

只要你能想到的幾乎所有家電零件，都可以在順德找到廠家。像大良鎮的壓縮機、北滘的電機、容桂的五金配件等等大多都處于順德家電生產的核心地區。

在順德，主要的家電生產廠家采購零件大部分都可以控制在以小時為單位。這樣就形成了順德超級家電產業集群。到2018年，順德擁有家電生產及配套產業超過3000家，而產值超過億元的家電企業有84家。

（10年前的順德家電產業地圖）

因為完整的產業鏈，有一種說法是，在順德“給我一把螺絲刀，我能在這里生產出任何一種家電”。

得益于龐大的產業集群，順德家電產業產值超過2000億元，成為全區最重要的經濟支柱。

2006年，順德區被授予“中國家電之都”，到現在已經連續通過三次復評。

放在全國，這個稱號也是實至名歸的。

順德家電產值約占全國行業總規模的15%，微波爐、電熱水器、吸排油煙機的產量占全國30%以上，空調、冰箱、電熱烘烤器具、吸塵器、冰柜等一批家電產品的產量全國占比也在10%以上。

這里誕生了像美的這樣中國唯一一個家電領域世界五百強企業，還孕育出一批類似美芝、華聲、順威等行業隱形冠軍。

（高度自動化的生產流程）

在全球，順德家電的影響力也在不斷擴大。

2018年，順德家電產業對外貿易進出口總值為810億元，占中國家電出口總額的將近20%。

美的并購了全球四大機器人公司之一的德國庫卡，還拿下了著名的日本東芝白電，還和日本安川電機合資設廠……

2. “可怕的順德人”

順德家電有今天這樣大的氣勢，是三四十年深耕家電產業的結果。

這個最初，還要從1978年的那個盛夏開始說起。

明清以后，順德一直是以農業為主。1950年代中期后，根據安排順德主要進行農田種植和養殖。

像1978年，全縣早稻13.5萬畝，晚稻13.8萬畝，桑地7.4萬畝，甘蔗16.2萬畝，魚塘24.7萬畝……

最大的企業是順德糖廠。

但順德人很早就敏銳地嗅到了風向的轉變。

當時的主要領導開始推行包產到戶，還帶隊到香港、澳門學習，積極探索發展工業。

1978年8月8日，順德建成全國第一家“三來一補”企業：容奇鎮制衣廠。

這個當時只有300人的制衣廠，一年就凈賺了20萬美元。

但發展這種外向型經濟，相比寶安（后來發展深圳重要部分）、東莞在地理上更接近香港，順德并不占優勢。

所以，順德人主動尋找外資、港商、華僑。

到了1991年，順德便擁有“三資”企業近640家，利用外資超過2億美元。

有這樣的成績，要歸功于順德當時不少很大膽的做法。但當時順德主要領導因此也頂著很大壓力：

每次去開會，順德都是挨批評的。

順德人的拼勁，悄悄地為后來的家電產業騰飛打下了堅實基礎。

（1992年時的一篇報道）

3. 一二把手“做好了辭職的準備”

而順德家電王朝的故事，則是從一臺吊扇開始的。

改革開放后，國人口袋里有了錢，對生活質量就有了更高的要求，家用電器就成為了一大新興市場。

在那個遍地都是機會的時代，只要你開廠，有點基本技術，哪怕是造個手電筒都能發財。

1979年1月，順德桂州柴油機配件廠試制了第一臺吊式電風扇。在第二年，便實現量產，并開始對外出口。

從此，順德電風扇廠商如雨后春筍般冒出。1985年，順德已經擁有14家風扇廠，年產量超過800萬臺。

順德家電產業的起步從此就算是正式開始了。

隨后，全國遍地都是低端家電廠。

接下來，順德人又一次主動出擊：瞄準高端家電。

1983年9月，中國第一臺雙門雙溫冰箱在順德容奇鎮被制造出來。同一時期崛起的，還有萬家樂、科龍等順德家電企業。

而到了1990年代初，中國面臨一個關鍵的問題：有形之手和無形之手的關系。

在這之前，出現了很多越界管理和管理盲區。曾經的中國飲料之王健力寶，就是倒在了過度干預上。

順德的家電企業是否能夠取得關鍵發展，管理問題能否解決起著關鍵作用。

順德提出“不與民爭利”。

1992年，順德在全國率先推進以產權制度改革為核心的綜合配套改革.。

“先拿自己開刀”“拆廟搬神”，50多個政府部門直接砍掉約30個，1200名公務員壓縮到900多人。

產權制度改革更是冒著極大風險，一二把手甚至“做好了辭職的準備”。

再也沒有不利的政策條款去阻擋順德家電企業的崛起。

一批傳統企業在改革大潮中轉型。

1992年，微波爐產業巨頭格蘭仕誕生。格蘭仕誕生的第二年，美的成為了全國第一家上市的家電企業。

到這里，順德家電產業的主力終于從小作坊轉變為巨頭企業。

到1996年，全國一半的電飯煲、四成多的微波爐、超過1/5的空調、電冰箱都產自順德。全國家電產業超過1/3被順德收入囊中。

還有關鍵一點，順德人很早就意識到品牌的作用。這一時期順德出產的家電超過70%都是響當當的牌子，在質量和口碑上都已經打下自己的江山。

至此，順德家電王朝基本確立。

4. 順德家電屹立不倒

家電為順德帶來了經濟的騰飛，也引來了無數競爭者。

海爾、格力、美菱等家電巨頭和順德系家電巨頭在市場上激烈廝殺。合肥、青島等家電生產基地開始崛起。合肥家電產業甚至已經突破千億產值，正在逼宮順德。

在目前的情況下看，中國家電市場已經是一片紅海。

順德何以繼續維持中國家電之都的地位？

順德家電總能想方設法走到前面去。

在二三十年前，在低端家電市場已經處于一片紅海后，順德立刻投身高端家電。雖然缺少技術，沒有經驗，但順德人想了自己的一套解決辦法。

沒有技術人才，順德人就提出了周末工程師方案。從廣州引入先進的技術人才，周末來順德進行指導技術，工作日回廣州正常工作。

沒有經驗，順德人就主動向外請教，派出核心人員前往大城市的家電廠學習經驗，建立專門的研究中心去專門突破一些技術難關。

因此，順德跳出了低端家電的紅海危局，成功進入了高端家電的藍海市場。

這次，順德人給出了同樣的回答。

高端家電市場變成紅海，順德就主動開拓新的藍海：智能家居。

有預測，到2020年，中國智能家居整體產值將超過3000億。

而順德作為傳統家電巨頭，主動挺進這片新的家電市場。當然，這片新市場的入場門檻相當高，很多傳統家電生產基地很難拿到入場門票。

面對科技關卡的挑戰，順德人的選擇是合作。

順德有全國最大的傳統家電生產基地，華為和阿里智能有物聯網技術。一個需要突破技術關卡，一個需要家電載體。二者一拍即合，順德順利與一大批高科技企業建立了合作關系。

順德的智能家居產業得到迅速發展，在目前的中國幾大家電生產基地中，只有順德建立起了較為完善的智能家居產業鏈。

順德又一次率先突破藍海市場。

5. 家電之都的啟示

順德家電橫掃全國，走向世界，其核心競爭力在哪里？

在1992年那篇《“可怕”的順德人》里，經濟日報的記者說：

國內第一臺燃氣熱水器是北京生產出來的，南京最先形成批量生產，但順德的神州很快上來了，并拿下全國行業第1；

國內第一臺冰箱也不是順德人做的，但是產銷量最大的卻是順德的容聲冰箱；

上海生產了全國第一臺電飯鍋，但是如今上海4個電飯鍋廠的產量加起來，還比不上順德桂州鎮的“愛德”電飯鍋廠。

……

順德人為什么“可怕”？用改革開放初期順德那位主要領導的話說就是，順德人：

識做、堅嘢、搞掂。

翻譯一下：會干、懂得如何干（識做）；品質過硬（堅嘢）；善干、干得好（搞掂）。

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