前沿拓展：

初春四月，對于上市公司而言，正焦急地等待著一場“考試成績”的公布。成或敗，將影響著未來近一年的士氣。近期，幾大集成灶頭部企業2021年財報已相繼披露，從公布的財報數據來看，集成灶作為廚電行業明星賽道，迅猛的發展勢頭一覽無遺。

經過多年的培育，集成灶的市場潛力已無需多言，就連傳統的老牌廚電都按耐不住性子，紛紛舉旗入局。

出現這個現象，一方面是因為集成灶產品高端化趨勢顯現，產品力不斷提升，吸油煙效果好、多功能等產品優點越來越為用戶所青睞；另一方面，消費者日漸提升的多功能互聯、智慧烹飪等高端需求，集成灶是為數不多能實現應用的產品，供求關系互相促進，這一新廚電市場便形成了良性循環，行業發展越來越好。

而隨著產業規模的不斷擴大，帶動行業快速增長的同時，必然伴隨企業的多渠道擴張。

目前來看，集成灶頭部企業在穩扎三四線城市的同時，還不約而同紛紛進軍一二線，走的就是農村包圍城市的正路子。但在此過程中，我們也會發現，集成灶行業馬太效應愈發明顯，一些頭部品牌，入行時間長、具備先發優勢，已經率先蠶食掉市場大部分份額。

集成灶進軍一二線城市

明星品牌優勢更加明顯

集成灶頭部企業的多渠道發力，在線上線下均有所體現。

對于家電產品而言，終端的必要性無可取代，承接著直銷、安裝、售后等作用。在線下，與優質KA家電賣場達成合作，占領銷售優勢地段；線上則和京東、天貓、蘇寧等各大電商平臺合作，把握消費流量。頭部企業線上線下齊發力的結果就是，不論是銷量還是市場占比都實現節節攀升。

值得關注的是，對于已展露高端化趨勢的集成灶來說，在渠道擴張方面，定位高端的品牌企業更是有著“天然“優勢。

這首先是因為消費者對于廚電產品質量及安裝、售后等要求高，選購廚電產品時更重視品牌。特別是集成灶這種具有較高安全屬性的廚電產品，消費者在考慮價格之前，更會優先考量品質保障以及能享受到的售后服務。

其次，地域及城市發展帶來的紅利，比如一二線城市消費者擁有更扎實的經濟基礎，更能支持其優中選優的消費習慣。他們在購買集成灶等高端廚衛產品時，也會更青睞于受到權威及市場認可的明星品牌企業。

如此“天時地利人和“，頭部集成灶企業紛紛加碼營銷投入，持續打通多線城市齊發展的鏈路，渠道的順暢，是提升銷量的重要一環。以火星人為例，在29省份、300多個高鐵站點、100多城市電梯廣告投放，鋪設線下高端建設；多次登陸央視欄目，與高端媒體緊密協作，刷新形象履歷；零售、電商、工程等多渠道穩健發展，產品銷售體系完善；加強終端門店建設，目前線下門店已達2000+，一二線城市更是作為線下體驗店重點區域，門店數量豐富。

行業龍頭發布財報

解析行業營收第一背后成功邏輯

渠道優勢固然重要，但對于集成灶企業來說，想讓自家產品最終順利進入消費者的廚房，顯然還需要更硬核的綜合實力。

近日，集成灶多家上市公司發布營收財報，上文提到的火星人2021全年實現營收23.19億元，同比增長43.65%，成長能力優于行業平均水平，順利問鼎第一。借助這份優異戰績，研究這一品牌的發展軌跡，我們也能探尋到其中的“成功密碼”。

首先，品牌成功重要因素之一自然是要有高產品力；其次，則是“酒香也怕巷子深”，企業的營銷及品牌戰略同樣要領先行業。

上市一年多，即做到霸屏行業，除了在渠道方面持續發力，在產品研發、營銷及品牌戰略等方面同樣也有可取之處。

從研發、制造來看，其擁有成熟的“智囊團”。200多人研發團隊、5500平方的研發實驗室，科研體系完善；1500平工匠實驗室，可檢測噪音、能效、阻燃等40余項功能，嚴控質檢環節；324畝智慧工廠，單條流水線50秒生產出一臺集成灶，具備更快、更強、更好的產能實力。

對外合作方面，與優質供應商達成深度合作，提升集成灶智慧性能。依托百度鴻鵠語音模組和度家AIOT語音語義平臺，實現高精度語音控制；接入華為云HarmonyOS生態，實現手機與集成灶遠程互聯；與中國農業大學共建數字營養實驗室，推出大師級快蒸嫩烤烹飪技術等等。

“內外兼修”，令其成為集成灶市場當仁不讓的明星品牌，產品反饋好，市場效果也立竿見影，銷售戰績斐然，自然也是水到渠成。

如今發展的順風順水的集成灶，未來走勢又如何？據奧維云網數據顯示，2021年，我國集成灶實現銷量304萬臺，同比增長28%。有業內專家表示，在行業多渠道擴張、集成灶龍頭公司持續研發和營銷發力等多重推力下，預計集成灶行業銷量較21年仍有超2倍增長空間。

在這個過程中，那些有著“明星光環“加持的品牌集成灶，將會成長得更加迅猛。

如今，火星人已經拿下重要一城，借勢集成灶發展春風，想在2022獲得更大的市場優勢和份額，也許并不難。

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