前沿拓展：

成立于2018年的浙江雅士林智能家居有限公司，懷抱著“以人為本、產品為王”的企業理念，不斷開拓著行業市場。其中，雅士林遍及全國的渠道合作伙伴對于其業務發展和市場深耕功不可沒。他們始終和公司品牌站在一起，為雅士林今天的發展成績做出了不可磨滅的貢獻。

此次特邀雅士林貴州貴陽經銷商秦小濤先生進行了一次專訪，帶領大家了解他與雅士林的故事。

在正式接觸集成灶行業之前，秦小濤是一名全屋定制設計師，在長達十多年的全屋定制工作歷程中，他碰到過不少顧客都在選用集成灶，于是一個全新的想法開始在心底萌芽：為什么不能在原有的基礎上增加一個集成灶板塊呢？

2022年3月，秦小濤的四家雅士林集成灶門店在貴州貴陽正式開業，在當地的集成灶市場，占領了屬于自己的一席之地。

廣告營銷發力，售后服務加持

在正式加入雅士林之前，秦小濤也曾勘察過其他同類型的集成灶品牌，通過多番對比，最后選定雅士林，是因為雅士林的靠譜品質與獨特設計深深吸引了他。

由于門店開業時間并不長，如何吸引客戶、穩定客源成了一個亟待解決的難題，首先自然是要提高品牌與門店的知名度，在這一點上，雅士林公司給予了很大程度的支持，從廣告開始發力，在線下安排電梯廣告等曝光，在線上進行抖音等平臺的推廣，逐漸形成了一條合理完善的傳播鏈路。

除此之外，在保障顧客售后體驗上，購買產品后秦小濤都會提供一張免費上門清洗卡，解決了客戶的后顧之憂，雅士林就主打‘模塊化’，針對后期的保養、維修、更換，都很方便。”

開創門店新模式，打造“生活體驗館”

如今市場上的各類集成灶門店逐漸趨于同質化，很難有創新的亮點，為了走出傳統模式的限制，打造差異化，秦小濤將自己的門店設置成了“移動生活體驗館”的模式。

在門店里的其中一個片區，他做了一套高端櫥柜，融入了一些比較現代化的元素，在這里，顧客可以親身體驗做做烘焙、蒸蒸魚、烤烤蛋撻……這就是秦小濤最想實現的“體驗式銷售”。

與傳統廚房相比，現代廚房已經不僅僅局限于一日三餐的制作，慢慢地已經開始成為家庭之中全息的社交中心。對于為何要呈現這樣一種新模式的門店，秦小濤說道：“因為我們不想像做成傳統那樣的批發市場的感覺，我們一定是要做出差異化，這樣子在市場上才有競爭力。”

探尋廚房美學，與企業共進共遠

在進入集成灶行業之前，秦小濤已經在全屋定制行業深耕了十多年，因此在廚房美學方面，他都有著自己的堅持：“我對整體的設計感要求比較高一點，在做集成灶之前，給顧客設計櫥柜的時候，我是不太會推薦他用集成灶的，因為集成灶和櫥柜的配型確實很容易不好看，包括現在市面上90%的集成灶，它的表面做工處理，細節不是很到位，但是雅士林的集成灶，所有臺面的尺寸都是按照櫥柜的標準來做的，這種做法是比較聰明的。”

正因如此，秦小濤對公司在產品研發上提出了新的展望：一定要做行業里面全新的、不一樣的產品，要從設計的角度出發，不能以傳統的模式去做集成灶。

對于公司未來的發展，秦小濤表示充滿著信心與期待，希望公司與經銷商之間能夠相互成就，相互幫扶。另外，秦小濤也希望雅士林能在產品研發方面保持原有的熱情狀態，將品牌做得更大、更強，為消費者打造更完美的智能廚房，為經銷商帶來更廣闊的發展天空。

在大數據時代背景下，集成灶行業已經迎來了廚電創新發展的新機遇，如今的雅士林儼然屹立在行業潮頭，在產業轉型升級的浪潮中發揮著無可替代的引領作用，這離不開企業與經銷商的共同蓄力。在未來行業的發展上，雅士林會繼續根據科學技術的發展，走準“廚電智能化”的道路。

此外，在渠道方面，雅士林也積極布局，及時抓住互聯網浪潮，瞄準線上+線下的雙重渠道的建設，促進產品全方位營銷發展。

我們相信，未來雅士林將會以更新、更具實力的姿態成為更多消費者心中的領先廚電品牌。

拓展知識：