前沿拓展：

大年初一凌晨，熱烈的新年景象讓白話君難以入眠。不如來和大家分享下近日觀點分析。展望 2022年，大家電內銷需求有望在終端價格穩定、地產政策利好、成本回落等因素的帶動下進一步修復，其彈性或好于外銷。關于集成灶行業，奧維云網數據顯示，21Q4 集成灶銷額增速繼續領跑廚電市場，雙線市場均價延續增長趨勢，雙線渠道實現量價齊升。無論線上還是線下，集成灶銷額均實現大幅的同比提升，消費者對 于廚電場景多功能合一的需求熱度仍高漲。 在此， 白話君不妨（又）預測一下明年集成灶市場形勢

一．功能模塊豐富是2022大勢所趨

據奧維云網， 蒸烤一體/蒸烤獨立款集成灶較基礎的消毒柜款分別有 1.6X/2.2X 的價格倍數，線下分別占 穩 12500 元和 17000 元價格帶，21 年 1 月至 12 月，蒸烤一體款集成灶雙線零售額占行業 比重分別提升了 16/11 個百分點，集成灶產品功能升級趨勢明顯。目前集成灶熱銷產品多為蒸烤款，產品結構升級趨勢錨定。大品牌如何在蒸烤功能上繼續發揮技術優勢，其產品會在2022年有較大影響力。

二．地產回暖會帶來集成灶市場持續遞增

21 年 1-12 月我國住宅施工/竣工面積較19年同期增長 10%/7.4%，較 20 年同期增長 5.3/10.8%，上半年以來房地產竣工持續景氣為大家電帶來直接購買需求，而下半年開始的信貸與地產政策收緊則使地產市場遇冷。但 12 月以來利好政策頻出，白話君認為未來地產市場的回暖將重新為大家電內銷帶來一定的邊際改善。

已集成灶為例的廚電購買動機及需求，總來說高量還是在地產竣工新增上，所以21 年 12 月我國宏觀+房產頻頻釋放積極信號，22 年不得不讓我們對集成灶行業有極高希望。

三．頭部品牌為集成廚房布局多線業務

通過去年發布的《中國洗碗機及專用洗滌劑發展現狀及消費者調研白皮書》可知，2015年國內洗碗機市場銷量僅為19.1萬臺，到2020年這一數值增至191.9萬臺，消費擴容10倍，洗碗機普及趨勢漸成。

其中如億田智能，在2022年1月1日發布XE92P集成水槽洗碗機，隨后火星人宣布布局洗碗機業務。不難看出，洗碗機品類與集成灶產品不僅同樣強調集成概念，也符合集成品牌的定位，還滿足了現代廚房對生活品質和功能性結合的需求。總的來說，2022頭部品牌的多線業務，都是為集成廚房打下堅實的基礎。

四．集成灶中小品牌企業不要押注單一產品

中小企業一個產品能賣很多年這絕對不是必然現象，但是里面肯定有潛在的規律。所以在有基本的品牌定位以后，產品線上，從功能上面再進行一次規劃，將產品不斷更新轉變，實現多款“爆款”亦是長遠發展的奠基石。好的產品質量最重要，如果產品質量過關，客戶反復購買或推薦購買，正所謂酒香不怕巷子深，企業也可持續發展。

從內部競爭具體來看，過去半年據奧維云網（AVC）監測數據顯示，進入集成灶行業品牌與退出品牌數量相同，均為39家。眾多小企業諸如線上一波流，線下割韭菜等行為屢見不鮮。其中諸如索太，萬吉等小品牌跑路事件值得其他品牌學習和借鑒，圈錢還是經營，請慎重。

五．差異化會是企業的立命之本

于企業而言，產品的升級迭代必須持續推進，通過技術升級和工藝革新，帶來更加優質的產品，才能贏得消費者青睞。同時，品牌需要拿出更具賣點的產品，比如相較于“煙灶消”品類的“蒸烤一體”機型，有著更加多樣化的功能模塊；再比如，可實現手機互聯、語音交互等操作方式的機型，會比依舊需要親自操控的機型要更受歡迎，畢竟年輕群體消費能力不斷提升的當下，“智能化”正在成為家居生活的必備屬性。此外，整體廚房背景之下，推進產品線擴張，也不失為一劑良方。

作為深入一線的白話君，經常會聽到“跟別的品牌比，我們憑什么選擇你的品牌”，，“差異化”已經成為集成灶行業中的高頻詞。不能做市場第一，就要做市場唯一，這是贏得市場的關鍵一步。

眼下，集成灶市場滲透率持續提升，不少權威平臺機構和業內大咖，都曾公開表示集成灶市場滲透率有望達成30%以上。行業新風口的到來可以說是有目共睹，但是，面對2022年多品牌的進入，市場只會有更加激烈的競爭。如果你也是集成灶從業者，不如來看看我，一個認真分析的白話君。

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