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廣安維修空調

據不完全統計，由于四川市場今年受多方面影響，導致整體市場容量下降較大，2008冷凍年四川市場銷售總容量達19.5億元左右，三大品牌格力、美的、海爾及長虹在該市場的銷售額占有率達70%以上；此外，奧克斯、志高、海信、科龍以及格蘭仕等品牌占市場容量約20%以上；松下、三菱電機、三菱重工等也占據了一定的市場份額。 08年四川家用空調面臨了一場前所未見的苦況，從07年8月份開始到08年1月份，借助10月份國慶大假、元旦新春等假期使得空調銷售情況一直維持良好狀態，自進入1月份起天氣便一改往年情況，連續數場大雪擋住了消費者購買空調的欲望，至4月份因受天氣影響淡季的銷售越發緩慢；進入5月份百年難逢的四川大地震，給原本并不明朗的四川市場帶來了莫大的壓力，使得成都周邊及德陽、綿陽一帶受到極大的影響，而直至08年冷凍年結束之際，仍有余震不斷。另外，受宏觀經濟影響，房地產等行業走勢緩慢，消費者的購買欲望也有很大幅度的下降，直接導致08冷凍年的市場容量同比07冷凍年下滑了30%-40%，其中部分品牌下滑幅度高達40%-50%。然而，再大困難也并沒有打擊各個品牌的積極性，地處四川綿陽重災區域的長虹，該集團受災情況嚴重，直接經濟損失達1.49億元，在地震期間仍舊出動大批工作人員為災區提供救援物品，為保證用戶安全使用空調，上門免費檢測、移機、維修等，抓緊時間恢復生產、銷售。此外，美的、格力、志高、奧克斯等品牌在四川市場受影響也較為嚴重，但在面臨災難的同時都紛紛作出表率積極前往災區為用戶解決有關空調的難題。至此，眾多品牌基本沒有完成08冷凍年的預期目標，但是，各品牌的市場占有率均未出現下降趨勢。另外，松下、三菱重工、三菱電機、LG等也在積極運作，其中表現比較突出的還數三菱電機、松下等。總體來講，08冷凍年的四川市場并不樂觀，品牌之間的競爭也是相當激烈，在殘酷競爭中各大品牌將面臨更為嚴重的考驗。圖1：2007年度四川市場主要品牌占有率品牌分述：美的：美的空調目前在四川共設兩個營銷中心，分別是：成都、綿陽，其中成都營銷中心主要負責成都和樂山、眉山、雅安、德陽；綿陽營銷中心主要負責綿陽、南充、廣元、遂寧、廣安、巴中、閬中地區，而達州、自貢、內江等地因地域位置臨近重慶，歸入重慶營銷中心管理。08冷凍年，美的在四川地區憑借品牌影響力和優秀的產品品質取得了較好的銷售業績，銷售額達4億元左右。美的天靜星系列走勢較好，受到當地用戶的極大認可。另外，美的一、二級能效比的掛機在賣場的占比達5%左右，相對渠道約4%左右。08冷凍年，美的在四川地區繼續加大對三、四級市場的投入與建設，將重點開發鄉鎮市場，全面提升品牌形象以及擴展渠道開發，并在售后服務方面新設服務代理制，選擇一批當地的服務代理商對其培訓，以此來加強對三、四級市場的服務保證，另外針對一、二級市場中的賣場方面的促銷基本以常規的宣傳為主，渠道方面采取提貨返現的政策。美的在四川以“直營+代理”的模式進行運作，其中成鐵家電是美的在四川的最大代理商、同時也是華凌空調在四川區域的代理商，主要負責川北、德陽、綿陽；另外，南充新動力主要負責南充及遂寧兩地；巴中新起點，主要負責巴中地區；廣安新干線主要負責廣安地區。美的在四川的直營商主要有：四川國美、蘇寧、永樂、五星、南充成商、巴中大信、綿陽家福來連鎖以及美的專賣店等。表1：2008年度四川市場美的主要代理商及直營商一覽
主要代理商公司名稱代理具體區域成鐵家電綿陽、德陽、川北巴中新起點巴中廣安新干線廣安南充新動力南充、遂寧主要直營商四川國美、四川蘇寧、四川永樂、四川五星綿陽家福來連鎖、南充成商、巴中大信美的專賣店格力：格力以“好空調，格力造”為名走進了千家萬戶。08冷凍年，格力在四川市場以開發潛力巨大的三、四級市場為主并不斷完善渠道網絡建設，08年格力在四川地區的銷售額達6億元左右，由于受地震等因素影響，08冷凍年格力的銷售額同比07冷凍年有20%以上的下降幅度。目前，格力在四川地區主要由四川新興格力電器銷售有限責任公司全盤操作整個四川市場，其主要的直營商有四川五星、四川永樂、四川蘇寧、成都百貨大樓、樂山百威、成都江華電器、彭州大華家電、新津欣盛、綿陽家福來電器、廣元冷氣、成百光電、格力專賣店等。表2：2008年度四川市場格力主要代理商及直營銷商一覽
主要直營商四川國美、四川蘇寧、四川永樂、四川五星廣元冷氣、綿陽家福來、成都百貨大樓、樂山百威、雙流萬達
家電、銀貿電器、成都江華電器、彭州大華家電、新津欣盛格力專賣店海爾：以服務打響的海爾空調，08冷凍年在四川地區的銷售額達2.4億元左右，隨著奧運的到來，海爾的奧運風系列在四川是實實在在的刮了起來，在賣場方面海爾以奧運為導向積極開展各項促銷活動，在售后服務方面，海爾率先拿出去年公司15%的空調銷售額為今年購買高端機型的20%的個人客戶實施免費上門清洗，而在渠道方面海爾實行早打款、早收益的政策。隨著國家能效比門檻的設立，海爾的高能效產品在賣場走勢良好，其中一、二級能效比的掛機在賣場的占比達10%-15%，渠道方面一、二級能效比的掛機占5%-6%。此外，針對三、四級市場海爾以繼續增設網點為主，降低終端零售價格，以此來抓住三、四級市場的機遇。目前，四川地區海爾依舊以四川海爾工貿公司進行市場操作，并以專賣店、直營商為主，其中包括：四川國美、四川蘇寧、四川五星、四川永樂、成百海格爾、巴中冷氣、樂山中百、四川人民百貨、樂山百威、綿陽家福來連鎖等。表3：2008年度四川市場海爾主要代理商及直營商一覽
主要直營商四川國美、四川蘇寧、四川永樂、四川五星巴中冷氣、四川人民百貨、成百海格爾、廣漢茂源家電、樂山
百威、樂山中百、綿陽家福來海爾專賣店長虹：作為本土品牌的長虹空調，在四川地區有著得天獨厚的優勢，雖然因地震造成了一定的損失，但是08冷凍年長虹空調在該地區表現出頑強的精神，一面繼續抗震救災，一面努力恢復生產、銷售，并在08冷凍年創下2.2億元成績。目前，在四川地區長虹設立綿陽、成都、內江、南充四個營銷中心，其中成都地區長虹的銷售額達1億元左右，在08冷凍年期間長虹的R系列的產品在賣場銷售情況較好。另外，長虹空調繼續以加強渠道建設為主，并在渠道以點對點的方式每月份開展一個主題、優惠1-2款機型來豐富渠道銷售，賣場方面于今年7月份以紅色風暴為主題的賣場現場促銷活動最為突出，針對今年并不理想的淡季，長虹繼續以讓利、買贈等形式優惠廣大客戶，并在地震期間堅持上門安裝檢測空調、免費移機、上門回訪、并幫助渠道客戶做零消化庫存，受到當地廣大客戶的一致好評。目前長虹在綿陽地區以“代理+直營”方式操作市場，主要的代理商有：綿陽家福來、廣元冷氣、德陽藍氣制冷等，主要的直營商有：江油匯星、三臺萬方、四川蘇寧、國美等。在成都及其他區域長虹采取直營方式操作，其中包括：四川蘇寧、四川國美、四川五星、四川永樂、成百光電、南充新動力、成鐵家電以及分布在全省各地的100多家長虹專賣店等。表4：2008年度四川市場長虹主要代理商及直營商一覽
主要代理商公司名稱代理具體區域綿陽家福來綿陽、德陽、廣元廣元冷氣廣元德陽藍氣制冷德陽主要直營商江油匯星、綿陽三臺萬方、四川國美、四川蘇寧、四川五星、
四川永樂、成鐵家電南充新動力長虹專賣店志高：08冷凍年，志高與其他品牌一樣因受地震災害等因素影響，08冷凍年銷售額約1億元。其科技之光、品質之光以及高端安睡寶、北奧之光、三超王深受廣大用戶的認可和歡迎。其1、2能效比等級的掛機在賣場的占比約20%-30%，而在渠道的占比約10%左右。在08冷凍年期間，志高全面開展買贈返現、五大節檢活動，并開展購三超王送三超王等豐富的促銷吸引客戶，此外在地震期間志高出資20多萬元為用戶免費檢測、維護空調。在渠道方面，志高以繼續加強網點建設和擴張為主，積極引導當地經銷商做好品牌推廣工作。目前，志高在四川地區依舊以“代理+直營”兩大模式操作市場，其中在川南地區的主要代理商有：自貢嘉儀商貿有限公司；在川西的主要代理商有：四川金橋制冷有限公司；另外，四川德潤商貿有限公司、成都高正科技有限公司、成都樂美科技有限公司、南充遠大表現突出。志高在四川的主要直營商有：什邡新鎣峰、成都華陽易發、四川國美、四川永樂、四川蘇寧、四川五星以及志高分布在四川地區近80家專賣店，其中志高在四川國美的銷售額約1500萬元，四川蘇寧今年銷售志高達1200萬元左右。表5：2008年度四川市場志高主要代理商及直營商一覽
主要代理商公司名稱代理具體區域自貢嘉儀商貿有限公司川南成都高正科技有限公司成都、德陽、廣元四川德潤商貿有限公司成都、雅安四川金橋制冷有限公司川西主要直營商四川國美、四川蘇寧、四川永樂、四川五星成都華陽易發、什邡新鎣峰志高專賣店奧克斯：08冷凍年，奧克斯在四川市場的銷售額達1.2億元。奧克斯在四川地區共設兩個辦事處，分別是成都、自貢，其中成都地區08冷凍年的銷售額約9000萬元，自貢地區銷售額約3000萬元。奧克斯QB系列在廣元、南充、德陽走勢較好，“節能王”系列也表現不錯。08冷凍年期間，奧克斯以政策活動為引導為合作伙伴創更好的利潤，使得渠道網絡建設逐步走向成熟，并全面鋪設三、四級市場網點。奧克斯在四川地區的主要代理商有精誠合作五年之久的科奧電器，主要負責川北、川西及成都周邊，互利電器、長海電器；另外奧克斯在該地區的主要直營商有：四川國美、四川蘇寧、四川永樂、四川五星、綿陽家福來等，其中志高在蘇寧賣場的銷售額占蘇寧總體銷售額約10%。表6：2008年度四川市場奧克斯主要代理商及直營商一覽
主要代理商公司名稱代理具體區域四川科奧電器川北、川西、成都及周邊互利電器成都長海電器成都主要直營商四川國美、四川蘇寧、四川永樂、四川五星、綿陽家福來格蘭仕：07年在四川地區表現非常突出的格蘭仕，08冷凍年受地震災害影響在四川市場的銷售額約5000萬元，但是在并不樂觀的四川市場格蘭仕在德陽地區銷售額卻增長了20%。08冷凍年期間，格蘭仕在終端主要還是以買贈為主，在渠道以專題活動為主，借此拉動淡季的銷售。在售后服務方面以6小時安裝到位的服務政策，深受當地消費者贊許。此外，格蘭仕將繼續08年的路線加大對硬件設施和軟件設施以及售后方面的投入，以點代面拓展薄弱地區的投入。四川格蘭仕銷售公司操作四川絕大部分市場，遂寧地區由遂寧大英縣時代電器代理，攀枝花地區由攀枝花新卓貿易有限公司操作，廣漢家福來代理廣漢等地區。另外，格蘭仕主要的直營商有：四川蘇寧、國美、永樂以及綿陽家福來、格蘭仕生活館等。表7：2008年度四川市場格蘭仕主要代理商及直營商一覽
主要代理商公司名稱代理具體區域攀枝花新卓攀枝花廣漢家福來廣漢、德陽遂寧大英縣時代電器遂寧主要直營商四川五星、四川國美、四川蘇寧、四川永樂格蘭仕銷售公司格蘭仕生活館海信科龍：素有“變頻專家”之稱的海信空調，08冷凍年在四川地區的銷售額約7000萬元，主推變頻機，并將售后服務升級為五年保修，這大大加強了變頻空調在消費者心里的保障，目前海信在四川地區采取“直營+代理”的模式運作市場，主要的代理商有：四川民盛，主要負責成都周邊及綿陽、德陽地區；攀枝花驕陽負責攀枝花、西昌地區；樂山天朗負責樂山地區；主要的直營商有簡陽德盛以及海信專賣店、四川蘇寧、國美、五星、永樂等。與海信合并后的科龍，08冷凍年在四川地區的銷售額約7000萬元，在四川地區主要的代理商有：四川科銘，主要負責成都及周邊、眉山、資陽、德陽、綿陽；南充海科，主要負責南充地區；主要的直營商有：綿陽家福來、四川蘇寧、國美、永樂、五星以及科龍專賣店。此外，海信科龍在自貢、內江、廣安、達州、瀘州由于地理位置臨近重慶，均劃分在重慶區域之內，目前，海信科龍正加大對三、四級市場的投入，積極打好品牌基礎。表8：2008年度四川市場海信主要代理商及直營商一覽
主要代理商公司名稱代理具體區域四川民盛成都及周邊、德陽、綿陽攀枝花驕陽攀枝花、西昌樂山天朗樂山主要直營商海信專賣店簡陽德盛、四川五星、四川國美、四川蘇寧、四川永樂

表9：2008年度四川市場科龍主要代理商及直營商一覽
主要代理商公司名稱代理具體區域四川科銘成都及周邊、德陽、綿陽、眉山、資陽攀枝花驕陽攀枝花、西昌南充海科南充主要直營商海信專賣店綿陽家福來、四川五星、四川國美、四川蘇寧、四川永樂TCL：08冷凍年，TCL在四川市場的銷售額約2200萬元，在此期間TCL在連鎖賣場、專賣店、核心渠道主要采取常規的促銷活動，在專賣店也開設點對點的周末活動刺激消費，在售后服務方面，TCL將安裝服務時間定于24小時完成，凡購買鈦金機可保修8年的服務受到消費者好評。目前在四川地區，成百光電成為TCL的省代理，全盤操作整個四川市場，而主要的直營商包括：四川國美、蘇寧、永樂、五星、綿陽家福來、自貢新世紀等。表10：2008年度四川市場TCL主要代理商及直營商一覽
主要代理商公司名稱代理具體區域成百光電省總代主要直營商綿陽家福來、四川五星、四川國美、四川蘇寧、四川永樂、自貢新世紀TCL專賣店渠道分述：在四川地區主要形成了代理商、直營店、專賣店、連鎖大賣場、超市等渠道格局。據調查統計，08冷凍年在四川地區表現突出的主要代理商有：四川成鐵、四川德潤、成百光電、四川科奧電器、自貢嘉儀商貿等代理商。08年四川的代理商并不多，主要原因受地震、天氣等因素影響，使得空調庫存加大，導致許多代理商紛紛轉行或退出市場。在艱難的一年中，仍舊立足于該市場的骨干代理商有：四川德潤，原名四川新新華潤制冷，主要代理志高品牌，08冷凍年其銷售額約2000萬元；成百光電，主要代理TCL、長虹、格力、海爾、松下、三菱電機，08冷凍年其銷售額約7000萬元；四川科銘，主要代理科龍，08冷凍年其銷售額約4000萬元；南充新動力，主要代理美的、長虹，其銷售額約9000萬元；四川民盛主要代理海信，08冷凍年銷售額約3500萬元，另外綿陽家福來負責代理部分品牌，其中包括：格蘭仕、長虹等。在四川地區的連鎖大賣場中，主要集中在當地的國美、蘇寧、永樂、五星以及本土的綿陽家福來。其中國美目前主要經銷美的、格力、海爾、長虹、海信、三菱電機等，在四川地區有35家門店，08冷凍年的銷售額約3.2億元；蘇寧主要經銷美的、海爾、AUX、TCL、科龍、格力等品牌，在四川有24家門店，因受地震影響，都江堰、廣元、綿陽的3家連鎖店在地震期間曾停業處理但受災情況并不太嚴重，08冷凍年蘇寧在川銷售額約2.5億元；永樂在川主要經營格力、美的、海爾、奧克斯、TCL、科龍等品牌，08冷凍年的銷售額約9000萬元；五星在川主要經營格力、海信、科龍、美的、海爾等，其銷售額約6000萬元；以直營為主的綿陽家福來其08冷凍年的銷售額約1.3億元，目前在綿陽及周邊共11家門店，08冷凍年增設了綿陽時代店及綿陽百貨大樓店，主要經營美的、AUX、格力、海爾、格蘭仕、三菱重工、三菱電機、松下、長虹、志高等品牌，其中格力在綿陽家福來的銷售額達3700萬元，長虹綿陽家福來的銷售額達3200萬元，海爾在家福來的銷售額達2000萬元。表11：2008年度四川市場主要代理商一覽
公司名稱代理品牌樂山天朗海信、科龍成百光電TCL、長虹、格力、海爾、松下、三菱電機四川民盛海信四川科銘科龍四川德潤志高南充新動力美的、長虹

表12：2008年度四川市場主要經銷商一覽
公司名稱經銷品牌綿陽家福來美的、AUX、格力、海爾、格蘭仕、三菱重工、三菱電機、松下、長虹、志高等四川國美美的、格力、海爾、長虹、海信、三菱電機等四川蘇寧美的、海爾、AUX、TCL、科龍、格力等四川五星格力、海信、科龍、美的、海爾四川永樂格力、美的、海爾、奧克斯、TCL、科龍等三、四級市場綜述：近年來，隨著經濟的不斷發展，一、二級市場趨于飽和，三、四級鄉鎮市場逐漸成為眾多空調品牌發展的重點，自然四川地區也不例外。08冷凍年，由于受宏觀經濟、地震以及天氣、電力影響導致原本比較看好三、四級市場出現緩慢的發展，市場情況并不樂觀，總體銷售趨于下降趨勢，格力、美的、長虹在三、四級市場表現較為突出。面對此景，各大品牌紛紛將各自的重心放在鄉鎮市場的開發和鞏固，奧克斯在08冷凍年利用價格體系維護當地大的鄉鎮經銷商，并加強鄉鎮售后服務，采取年度補助政策；志高以拓展四級市場為主，積極搶奪市場，并對質量嚴格把關，正確地引導當地經銷商做品牌推廣建設；海爾將繼續增加網點，保證每個鎮有海爾專賣店，并降低終端零售價格，在三、四級市場多以代理商為主；三菱重工以網點開發為己任，設立縣級代理，并鞏固原有網點建設；TCL在鄉鎮市場全面設立核心代理以求深入三、四級市場；海信科龍將借助在三、四級市場客戶影響力通過代理商輻射鄉鎮區域，加大市場投入力度，并力求把變頻空調推向鄉鎮地區；美的將加大鄉鎮市場專賣店的投入，加強專賣店的影響力。由此不難看出，雖然四川地區的鄉鎮市場暫時處于未完全啟動階段，但是品牌之間已經各自做足準備工作，力求分得一杯羹。

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學校簡介

廣安理工職業技術學校是一所創辦了十三年的職業學校。學校以追求質量發展為目標，注重學校的教學、管理等方面的質量發展。在教學方面，學校注重學生的教學和培養，教學主要是教學生職業技能，鍛煉學生的實際操作能力，讓學生能夠熟練的運用專業技能，在就業競爭中占據實力優勢，得到用人單位的好評。在管理方面，學校嚴格規范的管理學生的學習和日常生活，讓學生能夠形成一個良好的學習風氣和日常行為習慣，這也是素質教育的一部分，讓學生受到全方面的教育。

學校現開設有汽車維修與檢測（免費學習駕駛）、學前教育、交通客運服務（機場、高鐵、地鐵地勤方向）、數控技術應用、模具制造技術、計算機網絡技術、電子與信息技術、電子商務等專業。建有電子琴房、鋼琴房、數控實操室、模具制作室、普通車床實操室、鉗工實操室、焊工實操室、電子電工實操室、汽車維修實操室、計算機網絡中心等。現有設施設備1000余件，投入達300余萬元，功能用房30余間。為滿足學生及家長的升學要求，學校從2016年開始開設升學班，可參加國家統招考試和四川省專科院校單獨招生考試。

廣安理工職業技術學校多年的辦學業績，受到了省、市、縣各級黨委、政府和各級領導的高度重視、好評，特別受到了市委書記侯曉春的充分肯定和贊揚，在當地有著廣泛的社會影響，在社會上有著很高的辦學聲譽，成為全市最有影響力的職業學校，成為鄰水縣職業教育的“名片”。

招生專業

學前教育（幼師）

汽車檢測與維修

電子技術（信息工程方向）

數控加工技術

中專定向就業班 電子商務

交通客運服務

汽車運用與維修

電子與信息技術

數控加工技術

計算機應用

升學班 信息類（電子商務、計算機應用、電子與信息技術）

加工制造類（數控加工技術、汽車運用與維修）

報讀須知

1、學生入校后，學校根據每個學生實際條件進行職業規劃，指導調整學生報讀專業。

2、學校符合條件學生均可申請參加學校組織的寒、暑假教學實踐活動，通過該活動可掙回完成學業所需學雜費及生活費。

3、交通客運管理專業要求：五官端正、口齒清晰、男身高1.70米以上、女身高1.58米以上。

4、各專業學生另一次性交服裝費360元/生（包括一套軍訓服裝、兩套校服）和空調使用費300元/年（在校期間收取）。

5、各專業學生均享受國家2000元一年的減免學費政策（減免三年），在學生每學年度繳納學費時減除，五類學生可享受國家生活費資助2000元一年（享受兩年）。

拓展知識：