前沿拓展：

#幫創業者上#她們總是很忙。肩挑多種身份，追求不斷突破，同時對抗偏見。這背后，是新一代女性創業者的共同追求——給自己的人生和世界更多可能，所以不怕疾風，勇于破浪。

薇婭：站在浪頭停不下來的主播

晚上8點，4盞柔光燈箱、3盞環形補光燈、1盞LED平板燈、1盞柔光頂燈同時開啟，照亮了在直播業乘風破浪的女主播——薇婭。她似乎早已適應強光，對著面前的直播設備與屏幕那端的粉絲們親切地打起了招呼。從零食、襪子、雞毛撣子，到房子、車子、火箭運載服務，在她的直播間里，只有你想不到的，沒有買不到的。

今年，書店、劇場、院線、博物館等線下場所在疫情的影響下陷入困境，各行各業紛紛轉向線上尋求機會，直播也成了最大的風口。薇婭很慶幸自己“乘”上風，但她知道想要勇立潮頭，必須得有“破浪”的硬本事。

經營服裝店的薇婭趕上了從“線下”轉型“線上”做電商的好時期，她大膽放棄了在西安的店面，到廣州擁抱電商，而迎接她的并不是一路順風的康莊大道，而是晦澀幽暗的人生低谷。

“因為沒經驗，剛開始做電商的時候，我賠掉過兩套房子。”薇婭告訴中青報·中青網記者，從2016年開始做電商直播，經歷過不被看好的階段，經歷過最初只有家人幫忙的階段，經歷過沒有商家愿意合作的階段，創業這條路真的并不好走。

但她堅信，人生沒有白走的路，只要這條路是對的，“我就憋著一股勁兒堅持往前走，這些‘坑’打不垮我，只會讓我吸取教訓、總結經驗，再把它們填上，讓未來的路走得更穩。”

如今，薇婭已成為當之無愧的“直播頂流”。作為淘寶的頭部主播，僅淘寶內部的粉絲超過2927.2萬。除了日常帶貨，她還持續投身公益，連續兩年被阿里巴巴授予“脫貧攻堅公益主播”，當選了云南省青年聯合會常委，“我不只是希望為貧困地區做一次性的推廣，還要幫他們搭建品牌。”

近日，她向遭受洪水侵襲的家鄉安徽合肥市廬江縣捐款200萬元，專項支援廬江抗洪救援，同時采購了包括抽水泵、手電筒、沖鋒艇以及食品、生活用品等物資發往廬江。據合肥市紅十字會方面透露，這是此次為進一步做好救災應急工作、公開接受社會捐贈以來收到的單筆金額最高的捐款。

除了關心家鄉，薇婭還因為粉絲支援了江西。據江西省上饒市余干縣政府消息，薇婭了解到一位“薇婭的女人”（薇婭粉絲昵稱）的丈夫正在余干縣抗洪一線奮戰，當地防汛形勢嚴峻，于是她第一時間聯系采購相關物資，7月28日已將總價值116萬元的救援應急物資直接送達當地防汛指揮部，由其統籌調配。

在很多主播眼中，薇婭不但有魄力、有想法，還特別能吃苦、充滿正能量，是她們學習、追趕的目標，心目中理想型的“姐姐”創業者。

對于最近“姐姐”風興起，薇婭覺得，“這是在傳遞一個積極正能量的信號。尤其是30+的女性，不再被定義成應該是什么樣子，年齡增長也不再意味著是皺紋、妥協，而可以代表著對生活的底氣、勇氣和自信。”

在薇婭看來，創業中的“姐姐”身上就有敢于追求理想，勇往直前的決心和魄力，遇到困難、失敗時不退縮的堅韌和勇氣，有經過多年積累的失敗和成功的經驗，而這些是歲月賦予的，用多少錢都買不到的寶貴的財富。

夜里12點，薇婭下播了，靠在椅背上長出了一口氣。她的聲音沙啞，這是職業病，來不及休息，她又馬上加入了團隊的復盤、選品工作，“不管對方是什么品牌，一定要通過我們的選品流程。”薇婭介紹，她現在有差不多200人的專業團隊來負責招商選品，按照不同產品類別分組，每天會對成百上千件產品，根據各個維度條件，進行專業評估，嚴格篩選，這只是海選階段，差不多會淘汰掉90%左右。“所有產品等遞到我手上還是可能會被我‘一票否決’，我一定要經過試用試吃，自己喜歡、認可，才會推薦給我的粉絲”。

薇婭最欣慰的就是粉絲告訴她，家里幾乎吃穿用都是從她的直播間“安排”的，她覺得那是信任，分量很重。

為了這份信任，她每天工作到清晨五六點，迎著日出回家。薇婭的日程里沒有周末和節假日，平均每月只休息一天，一年直播場數幾乎可以達到330場 。

薇婭說，35歲的她現階段最大的煩惱就是，直播間的粉絲越來越多，電商直播被越來越多的人所關注，而她就像一個核心齒輪，停不下來了。主播像橋梁，一端是粉絲，一端是商家，隱含著能量和價值，與無數人進行著鏈接，“我只能提高自己和團隊的專業能力，不斷去學習和改進，更好地去服務好粉絲，盡最大可能去滿足粉絲們的需求，對得起粉絲和商家對我的信任。”

緊張而連續的直播工作，讓薇婭不能時常陪伴在家人身邊，心中難免愧疚。但只要有空閑，她就會與女兒通過微信視頻聊天。前段時間，為了女兒的生日，她還特意把直播間從杭州搬到了廣州半個月，希望給予女兒更多的陪伴，也讓女兒可以更多地了解她的工作。

常常有人問她，如何平衡好家庭和工作的關系？薇婭承認自己并沒有平衡好，“有時候我也會反問，為什么這個問題經常會拋給女性，尤其是職業女性，而不會去問男性呢？可能還是有很多人有著比較傳統的觀念，認為女性應該在家庭里承擔更多，但同樣也有對全職媽媽的質疑。我覺得不管是職業女性，還是全職媽媽，都不是一件容易的事情，只要是努力生活，都應該被尊重。”

張海霞：我是CEO，也是3個孩子的媽媽

張海霞是3個孩子的媽媽，還和丈夫在北京創辦了一家在線教育公司并擔任CEO。

每天早晨，她要先管老大上學、老二去幼兒園，上午去單位開會，中午回家給老三喂奶，和別人約見時常常帶著孩子，盡量不去應酬。晚上等孩子睡著了，她再處理工作，有時候忙完天都亮了。

雖然極度疲憊，但這是她自己想要的生活，“拼”是她人生的常態。

她出身甘肅農村，父親是鄉里中學的燒水工，母親是家庭主婦，還有一個弟弟。她高考成績優異，收到了北航的錄取通知書，但在開學前一天，父親告訴她6000元上學的費用“湊不齊，別去上了”。

因為信息閉塞，家里人并不知道有助學貸款，她也只隱約知道“上大學畢業后能賺好幾千塊錢”。她自己去向表姐借錢。倆人聊到深夜，初中輟學后做生意的表姐說：“我也喜歡上學，我借錢給你，這可能會改變你的未來。”

剛來北京上大學時，她不會說普通話，念不對同學的名字，別人說的新鮮事她也不懂。她操心的事只有賺錢、賺錢，抓緊一切機會賺錢，做家教、發傳單，做勤工儉學崗位，這些錢用于繳學費還貸款之外，還要貼補家用。

自卑的她暗暗呵護著自尊。同學的襪子爛了個洞，當作樂事分享給大家，她自己的襪子爛了洞卻小心翼翼地遮起來，“因為自己窮，所以特別擔心別人認為自己窮”。

2008年畢業前，親戚無意中說她：“你還要為自己的夢想奮斗？還不趕快賺錢養家。”這句話仿佛表明，盡快工作是她的唯一選擇。另一方面，她必須馬上找到工作，不然宿舍清人后她立馬沒錢租房、沒錢吃飯。

在一次集體面試時，她被刷掉了，之后硬著頭皮主動去找HR展示自己：“我知道我自己特別優秀，并且就是你們想要的人。”HR提醒她，這是一份需要從底層做起的工作，她笑著說：“這再適合不過我了。”

她得到了這份工資2700元的工作，成了一名飲品銷售，工作任務是在商超、小賣店推銷飲品。朋友圈里，同學們不是在國外求學，就是出入高級寫字樓，而她奔波在街頭和店家磨嘴皮，偶爾被惡語相向，人手不足時還要騎著三輪車送貨。

落差刺激她要考研，而且要考最難考上的北京大學。一開始，她只在工作午間休息時有時間復習，沒時間回家就坐在麥當勞里，在飲品海報的背面算數學題，下午再拿著海報貼到商家里繼續推銷。然而，這并不是長久之計。

2009年10月，她正式辭職全身心復習考研。為了省錢，她從合租換成租床位，天天去圖書館搶座自習，清晨第一個到，晚上最后一個走，常常靠一塊多錢的饃片解決一日三餐，瘦了20斤。

這段要崩潰的日子換來了好的回報，她收到了北大軟件工程專業的錄取通知書。但新問題是，她要在3個月內湊夠4萬塊錢的學費。不僅家里沒辦法支持她，她還鬼使神差地用僅有的3000塊錢報了一個新東方的英語學習班。

在學習班里，她是最刻苦的學生，還能幫助老師解答問題，最后被老師推薦到新東方先后擔任助教、住宿班老師、北美部的全職老師。新東方的高收入一舉解決了她的學費問題。

考到了北大，并且成了新東方最牛部門的名師，她才真正獲得了自信，不再為錢發愁。更幸福的是，她在北大結了婚，同學老師為她操辦了最不一般的婚禮。

近10年的家教經歷、對英語教學的深刻理解，再加上在北大軟件工程專業學習的專業知識，讓她有了用技術提升在線學習效率的想法：“具有豐富經驗的老師可以判斷學生掌握了哪些知識并做相應補強，這位老師可以是‘機器人’，無限復制最珍貴的名師資源。”

她把搭建自適應學習平臺的想法寫成了畢業論文，得到了導師和業界的高度認可。這也是創業機會，但她沒有啟動資本。

雖然不停地在賺錢，但其實這些年沒攢下多少錢。作為姐姐，她負擔了弟弟的學費和生活費，并一直打錢給家里還欠款。上學時，8000元的獎學金一到手就打給父親，工作后，最窘迫時她還為弟弟買了6000塊錢的電腦。

家里人只羨慕她在大城市，但她連和母親訴苦都得不到安慰。結婚前，同是從農村走出來的丈夫沒辦法支付天價彩禮，她曾和父母商量能否緩一緩，但父母卻認為她找的丈夫不如意，更執意要彩禮，好為弟弟結婚攢錢。她和丈夫傾盡所有交了彩禮，卻在心底有了被家庭“拋棄”的感覺。

所以，在倆人踟躕是否創業時，恰好雙方父母來到北京，和導師一起吃了頓飯。飯桌上對家庭環境的了解和交流讓導師明白，這兩個孩子是突破了多少才取得了今天的成績，當即決定投資她。

兩人創辦了在線教育公司魔力學院——以技術為主導，采用人工智能技術處理和解析海量的學習數據，以思維導向的自適應引擎為核心，為學生提供高校的個性化教學服務。

創業期間，她還有了3個孩子。生老大時，她還在新東方當老師，奶奶帶著孩子到住宿班的教師休息室陪著她；懷老二時正遭遇資本寒冬，公司融資困難不得不裁員，愁得她奶水供不上，孩子從胖變瘦；公司剛剛走入正軌時她決定生老三，卻遭遇疫情，線上教育業務量暴增，她不僅要保證全員在家辦公的效率，還要不斷擴招保證業務穩定。

好在公司越來越好，生活不再窘迫，自己曾經的所有付出都成為創業的儲備。就連孩子都在和父母耳濡目染中培養了創業精神，剛剛6歲的老大自制了手抄報到班上銷售，還有模有樣地不斷迭代、調整定價、推銷產品。

“生活就是很難，你想要更多，你就要拼，自己的人生沒有借口。”張海霞靠自己的不斷努力突破了鄉村女孩的局限，只希望孩子們成長為沒有任何思維枷鎖、具有幸福感知力的人。

程夢醒：逆流回鄉賣豆皮 “姐姐力”就是“榜樣力”

選米、泡米、磨漿、燙皮、攤涼、切絲、晾曬，一張薄薄的手工豆皮需要整整一天的制作時間。學會這份手藝，90后姑娘程夢醒用了整整一年。

2014年，程夢醒大學畢業，沒有接受大城市好幾家上市公司拋出的橄欖枝，而是選擇回到家鄉湖北省應城市三合鎮三結村傳承祖傳手工制作手藝，創辦了春華養生豆皮有限公司，做起家鄉特色產品豆皮。

小時候，村里家家戶戶都會做豆皮，但當她畢業回鄉時，發現正宗傳統的手工豆皮正面臨失傳的危機。“我故鄉情結挺重的，我的根在那兒，我的父母在那兒，家鄉哺育了我，很多老手藝人連上網都不太會，如果大學生一個都不回去，家鄉怎么發展？”

程夢醒想把這門手藝傳承、發揚出去，不讓有歷史的家鄉味道消失。程夢醒很慶幸，她趕上了好時候，那一年全國掀起“大眾創業、萬眾創新”的熱潮，政府出臺很多幫扶政策，除了找工作，不少大學生立志返鄉創業。

興高采烈回到家鄉，程夢醒卻被現實潑了一盆冷水。“鄉親們不理解，賣豆皮能有什么未來？再說，一個女娃娃創什么業，凈想出風頭，太不安分了，找個穩定工作早點嫁人才是正道”。

村里人被這個在大城市讀過書的姑娘所作的決定震驚了，好不容易走出去了，為什么要回來？只有幾個留在大城市的女同學為程夢醒打氣，“說我有魄力，干了她們想干而不敢干的事”。

程夢醒告訴中青報·中青網記者，質疑的聲音越大，她就越想要把創業項目干好，用實際行動去擊碎那些聲音。剛接觸豆皮制作時，她吃了不少苦，手上燙了一圈圈的泡，挑破、結痂、脫皮，反復幾次，手皮厚了，也就不覺得燙了。“我的爺爺是攤豆皮的老師傅，父親也是這么燙著燙著學來的手藝，傳統的豆皮生意講究的就是純手工，熟能生巧的工藝，吃苦是必修課”。

程夢醒坦言，剛畢業時想用互聯網思維去整合家鄉的產業，沒想過需要吃這么多苦，但是若想讓村民信任你，你必須得精通制作的每一個環節，“不然廠里工人也會欺負你不懂，仗著年齡大，在重要環節‘撂挑子’，這個時候我就得有能力自己頂上去。”

有一次切豆皮，程夢醒還差點兒將手指切斷了。做豆皮是個特別累的活兒，早上6點就要起來泡米磨漿，晚上10點才能把幾百斤的大米做成成品，因為豆皮成型后易碎，必須凌晨就開始切，一直切到天亮。切豆皮的刀需要磨得很快，稍微有一點打瞌睡就容易把手切到，父母的雙手也都被切傷過。

憑著這股子沖勁和韌勁，程夢醒說服父親拿出家底，引進現代化機械生產設備，不斷改良制作工藝，在技術、原料、品類等方面推陳出新。與此同時，她還抓住了電商的“風口”，建立了電商交易平臺，采取線下線上相結合的模式拓展銷售渠道，公司人員規模也從最初的父女二人發展到擁有員工30多人，解決了村里人的就業，也幫村民打開了銷路。2018年，程夢醒還當選為十三屆全國人大代表，帶著剛出生的寶寶上了“兩會”，村里人無不向她伸出大拇指。

隨著邁入30歲，程夢醒也有了新的煩惱。“20多歲時想的就是證明自己，努力過、嘗試過就不后悔，失敗了大不了重頭再來。現在，我不再是一個人，身上肩負著大家的希望，要思考如何帶領身邊的人一起脫貧致富，因為只有我走得好，他們才能看到前進的方向”。

如今，程夢醒將新建的分廠設在了貧困村，那里有很多殘疾人和孤寡老人，豆皮廠的到來帶動了當地的就業，也帶動了周邊種植業、養殖業的發展。農戶種植的稻米、玉米、豆類等可以作為原材料銷售到公司，豆皮生產余下的豆渣、米漿等則免費提供給困難群眾喂雞、養豬，讓村民們發展家庭養殖，擴大增收途徑。

在很多更年輕的人心里，程夢醒就是乘風破浪的女創業者“本姐”，她們創業路上的領路人。“很多00后總說我是他們創業道路上的‘姐姐’，我以為是個尊稱，這兩天才知道是什么意思，原來我成了她們學習的榜樣，姐姐就是榜樣的力量。”程夢醒說。

因為緊張的工作，程夢醒不能時時陪伴在女兒身邊，這讓她不免有些愧疚。孩子還小，特別黏人，一刻都不想離開媽媽，只要她換上正裝、拿起公文包，女兒就開始傷心大哭，作為母親那一刻心里別提有多難受。

“我承認，的確還沒有在家庭和工作之間找到平衡點。”若出差半個月，可能就會錯過女兒講出的第一句話，程夢醒既要奮斗，又不想缺席孩子的成長，這是她創業時不得不面對的難題。

趙欣悅：和大家一起活得漂亮

“活得漂亮”，是90后女孩趙欣悅給自己的創業公司起的名字，也是她關注女性需求的創業理念：“和大家一起活得漂亮，美且有力量。”

鑒于此，她在27歲時做了一件罕見的事兒——放棄投資機構的品牌負責人的工作，辭職創辦女性內衣品牌BerryMelon，還破天荒地請了一群胖瘦不一的用戶當內衣模特拍攝廣告。

這一幕發生在BerryMelon的2019年年底的新品發布會上。在發布會現場巨型的廣告牌上，或胖或瘦的女孩身著內衣，臉上帶著燦爛的微笑，展現出不一樣的可愛和自信。這群女孩感言：“我沒有在鏡子面前觀察過自己的身體”“能抬頭挺胸的感覺真好”。

發布會獲得了好評。但最初她提出“讓用戶來拍攝內衣廣告”的想法時，同事們驚訝又擔心：用戶能接受這樣的邀請并充分配合嗎？其實她自己心里也沒底。

她堅持此舉有意義：“中國女生的胸型有自己的特點，使用外國模特無法展現出中國女生穿著內衣的樣子，中國的專業模特胸型和尺寸又相對單一，‘擁抱不同形態的美’正是我們的品牌理念。”

在強調曲線為美的時代里，對舒適的需求卻往往被忽略了。當女生不確定自己的尺寸，體型又不胖不瘦，“75B”便成了萬能選擇——胸是軟的，大體都能裝在內衣里面，舒不舒服只有自己知道。

然而，改變正在新一代女性中悄然發生。她發現，中國新一代消費者對“內衣是否適合自己”的關注越來越高。“據我觀察，80%以上的女性購買內衣仍依賴于線下，希望線下的銷售人員能夠給出更好的指導和專業的建議”。

為適應這樣的需求，BerryMelon建立了自己的線上網站和匹配算法以及由萬千用戶的數據積累成的數據庫。正是這樣的技術支持，讓她如專家般了解中國女性的胸型特點，也讓她能精確地選擇拍攝對象。

敲定了拍攝方案后，團隊從數據庫里選出了15位胸型和尺寸各異的“天使用戶”，依次發送了邀請信息。一位用戶發來自己與父母因內衣拍攝而爭執的聊天截圖，趙欣悅都想勸她放棄，沒想到對方回復：“我以此為傲。”

最終，7個人同意了拍攝邀請。她們有著不同的年齡和職位，有哺乳后的媽媽，有在媒體工作的編輯，也有剛剛畢業的學生。拍攝當天，有一個女孩是在男朋友的護送下來拍攝的。

有新意的項目也得到了投資人的青睞。據媒體報道，BerryMelon的天使投資人為創新工場，2019年12月宣布完成千萬元級別Pre-A輪融資，投資方為富士康。富士康創始人郭臺銘表示：對于女性健康十分關注，同時相信科技和數據才能改變傳統生產行業。

專注女性消費，不斷擴張事業版圖，2020年，趙欣悅又踏足觀察已久的輕醫美大健康領域，組建“活得漂亮”團隊再開疆擴土。她發朋友圈說：“我來到了屬于自己的2.0版本。”

作為大學時學習傳媒專業的90后，她推廣產品不靠冷冰冰的廣告，而靠新媒體里如朋友一般信賴博主的“粉絲”。她更看重，“把廣告的費用省下來為用戶提供性價比更高的產品，更好的服務，建立品牌忠誠度，提供長周期的價值”。

好消息是，從新媒體引來的流量源源不斷。在和某KOL（網上的意見領袖）的合作中傳播數據“爆了”，播放量超過1000萬，點贊量逼近10萬。壞消息是，新用戶在評論里說，“你們公司天眼查注冊資本這么少啊？”“怎么能證明你說的是真的？”

了解新用戶需求時也是如此。團隊在新媒體上搜羅新用戶建立微信群，連續3天，她和同事們每天只睡五六個小時，泡在群里了解新用戶的需要，沒想到群里氛圍不如預估，質疑隨之而來，不少人退群，合伙人甚至建議解散群。

她不同意。當晚，團隊重新安排任務，同事們一起梳理當天用戶群里的每一條疑問和反饋，制作針對性的科普海報和項目說明。深夜，她聯系合作已久的皮膚科博士和臨床醫生為大家做線上科普講座，“所有的信任都有過程，我們應該更專業和有耐心”。

如今的她因為創業，入選了2019福布斯中國30歲以下精英榜，成為女性創業典范。平時的她，工作狀態“997”，基本不打扮，很少化妝。

這個愿意“折騰”的女生不怕被人說“強勢”，在30歲即將來臨之際，她說：“現在的我就是人生中最好的時候，精神獨立且自由，知道目標，堅守底線，能獨立承擔自己的生活，也能有幸與志同道合的團隊一起創造價值。”

她想要的，從不是一城一池，而是星辰大海。

作者：雒少龍 中青報·中青網記者 謝宛霏 陳璐

來源：中國青年報客戶端

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