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國內市場對冰箱的需求增量有所收窄，冰箱制造業產、銷增速放緩，2018年，更多的冰箱壓縮機生產企業將目光投向更廣闊的國際市場，積極描繪自己的海外市場藍圖。然而，中美貿易戰突然爆發，雖然被加征25%關稅的產品清單中涉及的家用電器產品品類并不多，但“用于制冷設備（包括空調）的壓縮機”榜上有名。冰箱壓縮機生產企業正在真真切切地感受著來自海外市場的機遇和挑戰，機遇有多么誘人，挑戰就有多么艱險。2018年8月，《電器》記者完成冰箱壓縮機專題采訪時，幾乎每個冰箱壓縮機生產企業都能圍繞外銷業務講出一段勵精圖治的故事。

世界廣闊，商機無限

2018年，外銷成為各個冰箱壓縮機生產企業重要的業務增長點。事實上，從全球范圍來看，接近八成的冰箱在中國完成制造，超過六成的冰箱壓縮機產自中國，在國際冰箱市場上，中國制造實力雄厚。內銷吃緊催促著冰箱壓縮機生產企業加緊海外布局。無論是產品結構調整還是著力于配套服務能力的提升，又或是海外投建生產基地的規劃，在競爭日益加劇的冰箱壓縮機制造業，捕捉海外市場閃現的商機，一切都在抓緊推進。

產能達到3300萬臺、2018年1~6月共銷售1539萬臺冰箱壓縮機的黃石東貝電器股份有限公司，目前內外銷比例為2:1，海外市場是東貝進一步開發的重點。深度發掘國際市場潛力，東貝在已經進入的地區，通過現有大客戶的品牌效應，帶動中小客戶的市場開拓，逐步擴大市場份額。在美洲市場，東貝聚焦客戶需求，逐個為客戶提供個性化配套服務，以點帶面推進業務開展。

華意系，加西貝拉壓縮機有限公司內外銷比例達到1:1，2018年壓縮機出口量預計將達到1400萬臺。華意壓縮機股份有限公司也有30%左右的產品銷往海外市場，并保持良好的增長勢頭。

GMCC雖然早期是以為美的冰箱提供配套為起點，但發展眼光卻并沒有繞開海外市場，其生產的冰箱壓縮機已經有23%銷往海外。GMCC有關負責人表示，GMCC一直注重海外市場的開發，提高研發能力，提升產品品質管控能力，并不斷優化產品結構。他補充說：“GMCC建立了歐洲冰箱壓縮機研究中心，確保產品研發能力全球領先。”

廣州萬寶集團壓縮機有限公司生產的冰箱壓縮機外銷比例達到30%，據該公司國內銷售總監段松濤介紹，海外業務中，東南亞市場近兩年業務增長較快，而萬寶冷機下一步工作重點將放在歐洲、中東非和北美市場。歐洲市場方面，萬寶將和意大利萬寶ACC做好協同，通過差異化的競爭策略打開市場；由于發展不均衡，中東非市場需求的產品很有特點，萬寶也將做出詳盡規劃尋找機會。萬寶在北美市場前期規模很小，近兩年和GE的溝通合作密切，有望在未來擴大合作。段松濤說：“2017年，萬寶壓縮機外銷500萬臺，2018年國內生產的壓縮機將有400萬臺銷往海外，加上意大利工廠全部供應海外市場的200萬臺，萬寶在海外市場將銷售壓縮機600萬臺。未來三年，萬寶壓縮機外銷量將達到800萬臺，到那時，內外銷比例將為6：4。”

此外，2018年1~6月杭州錢江制冷集團有限公司外銷冰箱壓縮機約占整體銷量的15%，同比增長約5%。錢江有關負責人告訴《電器》記者，海外市場將作為企業今后重點開發的領域。錢江將通過參加各類會展，增進與全球的冰箱企業交流溝通，尋找合作伙伴，尋求合作機會，擴大產品影響，提高品牌知名度。與此同時，錢江將引進高端人才和國際人才，加大外貿銷售力度，提高產品外貿銷售比例，爭取通過2~3年的努力，實現外銷占公司總體業務30%的目標。

四川丹甫環境科技有限公司CEO莊繼海在接受《電器》記者采訪時也表示，與國內市場對比，海外市場冰箱壓縮機采購價格更合理，丹甫旗下目前有5%的產品銷往海外市場，并將海外市場鎖定為進一步開發的重點領域。

中美貿易戰引發新思考

海外市場需求量增加，國內生產企業努力拓展海外市場成果喜人，正當冰箱壓縮機出口外銷形式一片大好的時候，2018年3月23日，美國總統特朗普在白宮正式簽署對華貿易備忘錄，指出將有可能對從中國進口的600億美元商品加征25%的關稅，而第一批被加征關稅的產品清單里就有“用于制冷設備（包括空調）的壓縮機”。此后，中美貿易戰并沒有像大家期盼的那樣偃旗息鼓，反而持續升溫。

在冰箱壓縮機生產企業中，受中美貿易戰影響最大的應該是加西貝拉。加西貝拉是第一家打入美國市場的中國冰箱壓縮機企業，一直保持著良好的發展勢頭，2017年出口到美國的壓縮機數量為50萬臺，2018年將達到80萬~100萬臺。“其實，2018年加西貝拉銷往美國的冰箱壓縮機應該可以達到300萬臺，但美國加征關稅，直接讓步入上升通道的合作項目停了下來。”在介紹情況時加西貝拉壓縮機有限公司營銷總監汪俊說，“受到消極影響的不只是加西貝拉，貿易戰是把雙刃劍，美國冰箱生產企業同樣陷入兩難境地。一方面，高關稅不可能完全由中國企業單方面消化吸收，轉嫁到供應鏈，增加了美國冰箱生產企業零部件采購成本，降低其產品在全球市場的競爭力；另一方面，從產品品質管控、配套能力、供貨價格上來看，中國冰箱壓縮機生產企業具備一定優勢，美國冰箱生產企業很難在短時間內找到理想替代，生產計劃被打亂。因此，GE、惠而浦、伊萊克斯等美國客戶其實和我們一樣討厭現在的局面，一邊上書美國政府提出申請，希望將壓縮機從加征關稅產品清單中剔除，一邊與加西貝拉協商解決辦法，通過轉口貿易規避高關稅。”

中美貿易戰給中國壓縮機的“出海之路”增加了諸多不確定因素，但所幸并未傷及根本。密切關注事件本身，已經在美國開展業務的冰箱壓縮機生產企業竭盡全力積極調整，維系合作關系，有序生產供貨，減少損失，展現出較好的應變能力和抗壓能力。與此同時，很多冰箱壓縮機生產企業在美業務量有限，盡管利益并未嚴重受損，但在采訪過程中，他們的見解和對未來的規劃卻讓《電器》記者看到，中國企業懂得如何以更長遠的眼光看待突發事件，學會了在挫折中摸索拓展海外市場更穩妥的思路。

“從長遠來看，盡管面臨生產成本高、管理困難等問題，加西貝拉還是要做國外生產，完善對國際市場的布局規劃。”汪俊態度堅決，“另一方面，加西貝拉也在通過產品結構調整、技術升級等方式，從一定程度上規避風險。”

受中美貿易戰影響，華意2018年下半年海外增長略低于預期，出口北美、中東的銷量受到一定影響。長虹華意市場總監楊凡表示，華意海外市場策略絕不會因為局勢動蕩而影響全盤計劃，中美貿易戰反而讓華意全球化運作的決心更堅定。華意將本著由大向強的發展原則，靠自身的整體實力和先發優勢，不斷增強品牌在國際市場上的影響力，吸引海外客戶主動靠攏。此外，華意不排除繼續采取合作、收購、海外建廠等方式避免國際貿易動蕩。

中美貿易戰，對萬寶來說則是一次機會，意大利萬寶ACC不受關稅影響，萬寶正考慮在意大利工廠開發更多適用于北美市場的產品，深入開發市場需求。

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