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本報記者 段楚婷 趙毅 滁州報道

在白色電器的競爭賽道上，康佳集團股份有限公司（000016.SZ,以下簡稱“康佳集團”）是奮起直追的一員。自2018年通過戰略并購實現康佳與新飛雙品牌運營后，康佳集團白色家電事業部（以下簡稱“康佳白電”）于近日在洗衣機品類邁出重要一步。

9月30日，江蘇康佳智能電器有限公司（以下簡稱“江蘇康佳智能電器”）與倍科電器有限公司(以下簡稱“倍科電器”)完成了資產轉讓暨戰略合作簽約儀式，前者將接手倍科電器常州工廠資產，并與其母公司Arcelik達成戰略合作協議。

對于此次收購，康佳白電總經理兼新飛電器董事長張中俊在專訪中告訴《中國經營報》記者，康佳白電看重的是倍科電器常州工廠的技術平臺能力、生產供應鏈體系以及國際化視野，此次收購也意味著康佳白電在白電產品品類布局的收官。

回看康佳白電自2018年以來的頻頻“出手”，不難發現其在冰箱、洗衣機、空調和冷柜全產業全鏈條的布局軌跡，這些動作指向的正是康佳白電力爭銷售收入過百億元的目標。

“康佳白電今年補全了大白電品類，明年將全品類發力，通過雙品牌驅動、多品類運營，實現跨躍式增長。”張中俊在專訪中說道。

康佳白電的擴張邏輯

“在技術層面，白電距離智能化、健康化甚至全屋互聯的智慧家庭還有很大發展空間，而這恰好就是康佳白電的機會。”在張中俊看來，白電領域依然蘊藏著發展潛力。

這位富有經驗的管理者曾任職于康佳集團通信科技公司、彩電事業部，在逾20年的時間里從事過研發、品質、制造、供應鏈、售后服務等多項管理工作。來到康佳白電后，張中俊提出了“力爭到2022年白電實現銷售收入過百億”的目標。

從2018年至今，康佳白電的確通過一系列收購、投資活動表明其正在向這一目標邁進。

2018年6月，康佳集團全資控股子公司——安徽康佳同創電器有限公司與滁州韓上電器有限公司合資成立的安徽康佳電器科技有限公司競得河南新飛電器有限公司、河南新飛制冷器具有限公司和河南新飛家電有限公司100%股權（以上三家公司合稱“新飛公司”），在品牌上實現“康佳+新飛”協同發展的格局。

去年12月底，康佳集團與韓電集團有限公司合資成立寧波康韓瑞電器有限公司，意在實現空調的自主生產。此次收購倍科電器常州工廠則是彌補康佳洗衣機的生產和研發能力，由江蘇康佳智能電器有限公司完成。

從2018年競得新飛公司到收購倍科電器常州工廠，康佳白電完成了冰箱、洗衣機、空調和冷柜全產業全鏈條戰略布局升級。在張中俊看來，收購或投資具有一定基礎的企業，能夠使康佳白電加快布局節奏，快速提升能力。

對于以合資形式推進品類布局的原因，他也從企業經營角度給出解讀：“在空調和洗衣機領域，康佳白電引進民營企業合作，這對我們自身而言可以通過混合所有制的方式來激活組織的內部機制。”

據悉，完成品類布局后，康佳白電明年將通過雙品牌驅動、多品類運營實現全品類發力，實現國內市場的跨越增長，同時通過為Arcelik提供代工，將洗衣機出口至歐洲，加大海外投入，實現海外、國內齊頭并進。

產品端苦練“內功”

據奧維云網全渠道推總數據顯示，2020年上半年，中國冰箱市場零售額為392億元，同比下降9.7%。在品牌格局方面，上半年冰箱線下市場TOP3品牌零售額集中度達到峰值65%，后回落至57.5%以上。

相較于冰箱市場，空調市場的TOP品牌集中度在進一步提升。2020年1～7月空調線下TOP3品牌的集中度達到81.9%，同比去年增長7.6%，線上TOP集中度也在加強。

“在某種程度上，白電領域壟斷的市場格局已經形成，但是隨著技術的迭代，其他品牌仍然有提高市場占有率的機會。”張中俊提到，在市場細分領域，康佳白電通過打造“爆品”提升市場占有率。

2019年，康佳白電結合消費大數據，率先推出了專為2～6口家庭使用的BCD-383WEGY5S對開門冰箱，該產品上市一周后便登頂了京東“十大高性價比對開門冰箱排行榜”。

“這是一款經過消費者調研，從市場數據里挖掘出來的產品。”張中俊告訴記者，“我們在調研中發現，350升左右和400升以上的冰箱在市場上有很多產品，但占有率較低，不是消費者沒有需求，而是沒有滿意的產品，康佳冰箱推出383升對開門風冷，形態美觀，超薄嵌入，大小剛好，也通過這款產品提升了市場占有率。今年，我們的剛好家族又增加了310升的十字四門冰箱，集兩門大冷凍、三門軟冷凍和法式多門冰箱之大成，將大容積小體積的優勢融為一體。”

一邊是從市場細分領域尋找產品突破，另一邊，康佳白電也從企業的產品端苦練“內功”。

在產品理念上，康佳白電以健康與智能為突破，提出產品新四化——外觀藝術化、功能體驗化、品質可視化與形象高端化，指導研發、制造、品質、營銷工作。

在研發成果上，康佳白電也在近兩年有所收獲。康佳集團冰箱板塊與中國科學技術大學等合作，2019年憑借《電冰箱食品品質管控的關鍵技術研發及產業化》項目相繼獲得中國輕工業聯合會科學技術進步獎、第四屆全國質量創新大賽技術成果獎。并于今年6月，憑借在食品保鮮技術上的創新突破，再次獲得安徽省科學技術進步獎三等獎。

對于產品端的苦練“內功”，張中俊表示：“企業只有提供滿足消費者需求的產品，才能獲得消費者的認可，而產品的提升可以進一步提高品牌在消費者心目中的地位。”

不過，他也對記者坦言，品牌影響力是一個需要時間積累的過程。在消費者心中樹立起對康佳白電的美譽度，需要2～3年甚至5年的持續產品創新、消費體驗提升。

回歸消費者的本質

據中國電子信息產業發展研究院發布的《2020上半年中國家電市場報告》顯示，今年上半年中國家電產業正處于從增量市場向存量市場、從粗放經營向精細化經營、從傳統經濟向數字經濟轉型的關鍵轉折期。

面對存量市場的競爭，空調市場已出現“價格戰”現象。據奧維云網統計，2020冷年，中國空調市場零售量同比下降5.8%，而零售額的降幅達到18.2%，零售額的降幅為近10年最高。

對于頭部企業價格下探、渠道下沉，甚至不惜打響“價格戰”，張中俊告訴記者，“價格戰”確實對康佳空調造成一定壓力，但這種做法本身并不可取。

他表示：“在某個競爭階段，企業可能通過調整價格的手段去獲得市場地位、達到經營目標，但企業要長期發展，還是在于它給消費者創造的價值。我始終認為，回歸消費者的本質，是市場未來的發展方向。”

在他看來，康佳白電要做的就是扎實地走好每一步，為消費者提供更有性價比、競爭力的產品和更優質的服務。

距離“銷售收入過百億”目標的提出已經過去兩年多的時間，從數據上看，康佳白電邁向這一目標的過程正在加速。

2019年，康佳白電業務實現營業收入38.29億元，同比增長79.97%。今年上半年，在康佳集團四大業務中，盡管有疫情影響，白電營收同比正增長的幅度尤為亮眼，其增幅為17.15%，營業收入為19.18億元。

作為百億目標的提出者以及企業的經營者，張中俊深知在企業的經營中要將自己從抽象的目標中抽離出來，回歸最原始的核心——消費者。

“以消費者為中心，意味著冰箱變成了為消費者提供食品保鮮管理方案的載體。從這個角度去思考，企業的視野、思維方式以及研發的途徑都會開闊很多，這也是企業在市場上贏得競爭地位的最大機會。”張中俊說道。

（編輯：趙毅 校對：顏京寧）

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