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大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老板經營內參，經理人每日讀物，經銷商店長生意參謀，導購實用攻略

我們對200家重點家居企業的觀察里，家居賣場一直是相當活躍的力量。

尤其是三家上市流通商，保持了較高頻次的營銷與資本動作。

從最近富森美、紅星美凱龍的兩起經營布局，再次明確了賣場對未來趨勢的思考，以及對未來發展方向的部分戰略選擇。

1、富森美眉山商場開業

5月22日，眉山富森美國際家居廣場迎來開業。

這家商場的開業，將是富森美在成都、重慶、瀘州、自貢之后，異地擴展的又一次布局。

該商場建筑面積超5萬平方米，業態涉及建材、家具、家電、設計家裝、櫥衣柜、全屋定制、智能家居等，可滿足一站式家居購物需求。

據大材研究的現場觀察，各個品類里的一二線品牌大比例入駐，在成都能買到的，不少在眉山富森美也能買到。

包括芝華仕、顧家、索菲亞、歐派、惠達、蒙娜麗莎、大自然、、好太太、圣象、歐普、帝王、喜臨門等上市品牌；

漢斯格雅、恩仕、高儀、科勒、TOTO、樂至寶、德國威能、舒達、絲漣等國外品牌；

特地、晾霸、博德、CBD、心海伽藍、必美、凱迪仕、恒潔、德立、浪鯨、九牧、簡一、TATA、馬可波羅、左右、城市之窗等知名品牌。

可見品牌陣營是相當強大的，完全可以滿足裝修一個家的所有主材與軟裝需求，實現一站式全屋配齊。

在眉山選擇合作伙伴，開這家店，富森美出于怎樣的考慮？

大概有三點原因，一是眉山本地的消費潛力，值得重視。

作為環成都經濟圈的主力軍，眉山已是頗具經濟活力與投資價值的城市，而且正在推行成眉同城化，城鎮化快速提升，正吸引大量外地人口定居；

而且目前的總人口已超350萬，并且正在打造成都都市圈區域消費中心，具備后勁十足的家居消費基礎。

另一方面，眉山本地還缺乏品牌化的連鎖商場。

以前居民買家具建材，都是去本地中小型的市場，比較碎片化，購物體驗存在較大的提升空間，而且本地缺乏影響力足夠強的品牌，這是一個空白機會。

富森美進來后，既可以補上這個短板，并且還能拿下一塊有增長潛力的區域市場。

其三，恰當的合作伙伴出現，也就是眉山博氏置業的加入，使得這件事情最終成功落地。

據公開資料，2017年時，有公告顯示，富森美與四川眉山博氏置業有限公司簽訂《加盟委托管理合同》，投建富森美國際家居廣場項目，將由富森美輸出品牌、人才與運營管理經驗等。

博氏置業在眉山主要是開發了春熙廣場相關項目，這次能夠引進富森美經營家居商場項目，頗有前瞻性。后續的經營表現，還需要管理團隊充分施展。

目前來看，富森美的新商場布局頗為穩健，堅持“做一城，強一城；做一地，成一地”的策略。

據大材研究的觀察，三大已上市的龍頭家居賣場，目前都在擴大商場的覆蓋范圍，只不過速度快慢有別。

但方向是一致的，就是在做強核心城市的基礎上，繼續選擇有潛力的城市，采取委托管理運營的合作模式，擴大網點覆蓋，既能提升品牌影響力，又能擴大整體的收入空間。

2、數字人民幣體驗活動

近日，富森美聯合中國農業銀行，推出“數字人民幣體驗日”活動，參與地址在成華區北富森的動物交響團。

到店客戶持身份證到工作人員處開通數字人民幣錢包，現場使用數字人民幣支付1元錢，可領50元紙質優惠券。

配合了人氣爆款1元購的活動，先到先得，包括礦石香熏禮盒套裝、幾何八字紋絨布抱枕、磨砂手工中碗+中號水杯+天鵝絨腰枕等，以及1999元的北歐懶人龍蝦躺椅+腳踏；1099元的新莫卡多材質自然系床墊。

雖說只是一次聯合營銷活動，但其中透露出的關鍵信息是，創新營銷方式、增強流量獲取能力，并且不斷賦能商戶、提振商場在本地客戶中的粘性，依然是家居零售龍頭企業的核心工作。

據大材研究對1—4月的觀察，在200家重點家居企業里，富森美共有5起營銷活動案例納入觀察。

另外像百得勝、德爾、曲美、夢天、好萊客、索菲亞、歐派、羅萊、三棵樹、美克家居、紅星美凱龍、居然之家等品牌，普遍都有3—8起產品與營銷活動入選。

大材研究認為，到家居賣場邊逛邊買，還是很多業主的選擇，尤其是選購中高端品牌、一站式配齊家居所需，更傾向于到賣場去。

但究竟去哪家賣場、到賣場具體買一些什么東西，這個影響因素就比較多，看誰的品牌號召力、引流與服務能力更強。

3、發力電器品類

大材研究注意到，2020年以來，紅星美凱龍繼續加大了對電器品類的運營力度；2021年繼續保持力度。

一個典型事件是，5月1日，聚集方太、西門子、卡薩帝、老板、AO史密斯、ASKO、博世、美諾、三翼鳥、怡口凈水、菲斯曼等60多個品牌的智能電器生活館，正式開業。該店一期經營面積1.6萬平方米，

最近，一些進口電器類品牌，又跟美凱龍達成合作。

其中，威能計劃打造家庭電器一站式購買場所，而威能在美凱龍里已經開了一定的A類店。菲斯曼、福戈米蘭、日立，也達成了合作。

據公開數據，截至2020年底，電器品類的經營面積占美凱龍整體的6%，達到100多萬平方米。

增加賣場的經營品類，以家為核心布局場所租賃之外的業務，是主力家居賣場們努力的方向。

考驗也是明顯的，就是要讓用戶愿意到你的地方里來購買，尤其吸引大量客戶，這個門檻還是有的。家居家電一體化配齊，能不能落地，還需要市場檢驗。

到底增加什么品類？其實是一個燒腦的問題。

從目前的變化看，電器、裝修、門窗、智能家居、全屋拎包入住等品類，是比較受認可的。

富森美、美凱龍、居然之家等，都在想辦法給新的潮流品類提供更多的位置與支持。

大材研究發現，目前家居建材賣場里，有些品類在走下坡路，零售市場可能繼續下滑，自然會影響到開店，甚至繼續縮減，賣場方需要提前做足準備。

普遍的選擇是，抓住新趨勢業務的機會，對接新品牌、提供新產品，一端用新的業態組合去滿足消費需求，另一端加強與新趨勢品牌們的連接與合作。

拓展知識：