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藍(lán)洞新消費(fèi) 深圳報(bào)道

說起劉秋明，電子煙江湖恐怕無人不知無人不曉。這位波頓集團(tuán)旗下吉瑞電子煙公司董事長(zhǎng)在今年年初突然小火了一把。

圖左劉秋明，圖右羅永浩

和老羅一起合影的男人

羅永浩在卸下錘子手機(jī)之后決定進(jìn)軍電子煙，南下深圳直奔波頓集團(tuán)面見劉秋明，于是有了這張流傳網(wǎng)絡(luò)的合影照。

這張合影在當(dāng)時(shí)是坐實(shí)了老羅要做電子煙的傳聞，而且第一見就是和電子煙全產(chǎn)業(yè)鏈公司波頓旗下吉瑞科技搞事情。

波頓是誰(shuí)？

波頓是以煙用、食用、日用香料香精為主業(yè)，醫(yī)藥、生物工程及電子消費(fèi)品等多元發(fā)展的國(guó)際型集團(tuán)公司，旗下香精香料業(yè)務(wù)2005年在香港主板上市。

吉瑞是誰(shuí)？

吉瑞主營(yíng)業(yè)務(wù)是電子煙及其配件的研發(fā)、制造和銷售，擁有40000余平方米國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地。

就在外界紛紛認(rèn)為老羅即將借道吉瑞踏上電子煙快車道時(shí)，令人遺憾的是，最終雙方并沒有牽手成功。

「當(dāng)時(shí)老羅要的電子煙模具太急，我們手里的產(chǎn)品基本上都被吉瑞軍團(tuán)提前預(yù)定了，暫時(shí)沒有適合老羅電子煙的產(chǎn)品?！箘⑶锩髡劦浇衲?月的會(huì)面時(shí)略有一些遺憾。

劉秋明表示，老羅當(dāng)時(shí)比較著急想要盡快推出產(chǎn)品，因?yàn)樯厦娴脑驔]有合作成功。

雖然雙方首秀沒有牽手成功，卻間接證明了劉秋明在電子煙江湖的地位不一般。

有業(yè)內(nèi)人士對(duì)藍(lán)洞表示，做電子煙先找吉瑞的劉秋明問問已經(jīng)成了一項(xiàng)不成文的圈內(nèi)慣例。

劉秋明有這么厲害？

帶著這些傳聞和疑問，藍(lán)洞決定南下深圳波頓集團(tuán)總部一探究竟。

波頓集團(tuán)位于深圳南山區(qū)的波頓科技園，劉秋明辦公室與吉瑞科技研發(fā)及營(yíng)銷中心在波頓A座15層。

劉秋明的辦公室有6個(gè)陳列柜，里面放置了各種各樣吉瑞出品的電子煙產(chǎn)品，從提示牌上寫著的「如若挪動(dòng)視為偷竊」的警示語(yǔ)揣測(cè)，劉秋明應(yīng)該是將這些玩意兒視若珍寶。

「目前市面上的一次性小煙煙桿填充專利大部分都在我手里?！箘⑶锩鲗?duì)我們說到。

劉秋明進(jìn)一步解釋說，要在這個(gè)狹長(zhǎng)的煙桿里合理布置好所有的元器件，很難繞開吉瑞的專利模式。

「那意思是目前市面上的一次性小煙大部分都侵犯了吉瑞專利權(quán)？」藍(lán)洞問。

「可以這么說?！箘⑶锩鞔?。

「為什么不維權(quán)？」藍(lán)洞問。

「市場(chǎng)剛剛開始，大家一起先把蛋糕做大?！箘⑶锩鞔稹?/p>

藍(lán)洞查閱了公開資料后發(fā)現(xiàn)，截至2019年1月，吉瑞科技目前持有電子煙行業(yè)43%的專利。

一份2016年的國(guó)內(nèi)科技公司PCT「專利合作條約」專利申請(qǐng)排行中，吉瑞排名第八，國(guó)際排名第95位，第一名是中興，第二名是華為。

「我們很早意識(shí)到專利的重要性，從吉瑞成立開始就對(duì)電子煙專利技術(shù)進(jìn)行了研發(fā)、申請(qǐng)和保護(hù)。」劉秋明說，「我們的電子煙供應(yīng)鏈?zhǔn)呛透皇靠殿愃频模瑤в袑＠拇S，而不是簡(jiǎn)單的生產(chǎn)加工廠?！?/p>

劉秋明的創(chuàng)業(yè)史：中國(guó)電子煙的發(fā)展史

劉秋明小時(shí)候，受訪者供圖

劉秋明1976年出生于四川遂寧，1999年畢業(yè)于中北大學(xué)塑形成型工藝及設(shè)備專業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)入了江南模塑集團(tuán)，2000年進(jìn)入了步步高集團(tuán)，除了財(cái)務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷崗位沒做過，在步步高幾乎做過所有的工種，這給他如何做電子煙產(chǎn)品和供應(yīng)鏈打下了基礎(chǔ)。

但說到劉秋明真正對(duì)專利的重視，還要從他在步步高的一件事情說起。

「當(dāng)時(shí)步步高要做豆?jié){機(jī)，但是各種形狀的專利都被對(duì)手拿下了，我們就開始琢磨有沒有新的突破口?！箘⑶锩骰貞浾f，「經(jīng)過多番研究，最后終于沖出了對(duì)手的專利包圍，于是就有了步步高豆?jié){機(jī)的誕生，算是一次曲線救國(guó)完成產(chǎn)品研發(fā)?！?/p>

最終步步高并沒有將豆?jié){機(jī)業(yè)務(wù)繼續(xù)擴(kuò)大，但此事卻提醒了劉秋明專利研發(fā)的重要性。

劉秋明在步步高做了9年，從工程師開始，后來管品質(zhì)、工程、研發(fā)、采購(gòu)，后來當(dāng)大區(qū)經(jīng)理。

「基本上每年換一個(gè)崗位，不是我主動(dòng)要換崗，而是老板調(diào)我去哪里我就去哪里。每到一個(gè)新崗位，基本上我三個(gè)月就能實(shí)現(xiàn)從勝任到出色的轉(zhuǎn)變，所以慢慢培養(yǎng)出了自信，那時(shí)候特別驕傲，感覺天下之事無所不能?！箘⑶锩骰貞浾f。

不想當(dāng)老板的員工不是好員工，劉秋明更是一個(gè)有理想的人。2006年，劉秋明開始思考做一點(diǎn)偉大的事情，比如創(chuàng)立自有品牌，還想讓中國(guó)品牌走出去。于是劉秋明找到另外三位創(chuàng)業(yè)伙伴發(fā)起成立了吉瑞前身，4人股份平均，當(dāng)時(shí)只是做外貿(mào)，產(chǎn)品有節(jié)能器、高清播放器、手機(jī)業(yè)務(wù)，電子煙也是其中一塊。

但劉秋明此時(shí)還在步步高任職，作為一名優(yōu)秀的步步高老員工，職業(yè)素養(yǎng)是最基本的，也為了避免不必要的糾紛，劉秋明當(dāng)時(shí)只是投了錢并不參與吉瑞的日常經(jīng)營(yíng)管理，吉瑞的經(jīng)營(yíng)主要由另外一位創(chuàng)始人向智勇主導(dǎo)。

劉秋明與伙伴，受訪者供圖

2009年初，劉秋明發(fā)現(xiàn)公司歷經(jīng)3年并沒有得到很大的發(fā)展，公司從最開始的4個(gè)人變成6個(gè)人，業(yè)績(jī)雖然有一定的增長(zhǎng)，但很難實(shí)現(xiàn)規(guī)模性的突破，于是劉秋明決定辭去步步高的工作，開始投入到吉瑞的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中。劉秋明進(jìn)入吉瑞后做的第一個(gè)決策是業(yè)務(wù)聚焦，要從眾多產(chǎn)品中選取1-2款產(chǎn)品來。恰逢當(dāng)時(shí)有很親近的家人因?yàn)槲鼰煻霈F(xiàn)了嚴(yán)重的健康問題，這讓劉秋明萌生了做電子煙這一相較于真煙危害小得多的產(chǎn)品。于是吉瑞開始聚焦于電子煙的外貿(mào)。

在做電子煙外貿(mào)短短幾個(gè)月的時(shí)間里，劉秋明發(fā)現(xiàn)電子煙產(chǎn)品并不簡(jiǎn)單，尤其是產(chǎn)品漏油問題很嚴(yán)重，考慮到自身在電子消費(fèi)品行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷以及吉瑞另外兩位合作伙伴在電子產(chǎn)品研發(fā)和工廠管理方面的特長(zhǎng)，幾經(jīng)商量之后，吉瑞第一家電子煙制造工廠在惠州成立，吉瑞開始專注于電子煙的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

說到成立工廠，劉秋明補(bǔ)充道，「我們不想做一個(gè)簡(jiǎn)單的代工廠，我們想學(xué)富士康。富士康看起來只是一個(gè)代工廠，其實(shí)不是，富士康是帶有專利的代工廠。在步步高打豆?jié){機(jī)專利仗的經(jīng)驗(yàn)讓我意識(shí)到專利有多么重要，所以我們當(dāng)時(shí)的目標(biāo)就是做電子煙行業(yè)的富士康」。

劉秋明還舉例說，目前電子煙采用的黃納管包裹棉芯原型，最開始就是他首創(chuàng)的，因?yàn)樗诓讲礁吖ぷ鞯臅r(shí)候發(fā)現(xiàn)黃納管絕緣又耐高溫，這也是行業(yè)為什么后來都用黃納管的根源。

「能把這些事說出來歷的沒幾個(gè)人。當(dāng)時(shí)我們?nèi)ス?yīng)商處考察，因?yàn)槲沂亲鲭娮拥模诓讲礁呓?jīng)常用到黃納管包裹的導(dǎo)線，所以我知道這個(gè)東西絕緣又抗燒。而且黃納管是軟的，組裝方便，所以我們就發(fā)明了今天的電子煙的原型，這也是我們的專利。所以現(xiàn)在大家做的一次性煙彈或者是一次性煙，用管包裹棉芯的專利都在我手里。」劉秋明講到了電子煙用管包裹棉芯的來龍去脈。

劉秋明日常，受訪者供圖

劉秋明一邊做著電子煙的研發(fā)生產(chǎn)，慢慢發(fā)現(xiàn)另一個(gè)重要需求出現(xiàn)了，那就是煙油。隨著電子煙產(chǎn)品的更新迭代，煙油成了電子煙上的易耗品，而且煙油的好壞直接影響到抽吸電子煙的體驗(yàn)感。

于是劉秋明開始尋找好的煙油，當(dāng)時(shí)聯(lián)系的有美益，同時(shí)也有華寶、波頓等。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。

「我把香精香料排行榜單上排名靠前的企業(yè)都聯(lián)系了一遍，跟他們探討電子煙的市場(chǎng)，說前景非常好，問他們來不來，因?yàn)槲矣幸粋€(gè)目標(biāo)，做的人越多優(yōu)質(zhì)煙油出現(xiàn)的機(jī)會(huì)就越大，任何偉大的行為都是源于一個(gè)危機(jī)感。當(dāng)時(shí)香精香料市場(chǎng)當(dāng)屬華寶和波頓比較大，從那時(shí)開始我們就跟波頓有了合作。」

在當(dāng)時(shí)的電子煙廠家中做得好的主要有合元、思摩爾、賽樂寶、杰士博等，現(xiàn)在多數(shù)電子煙廠家都還在，思摩爾即是麥克韋爾。

一番波瀾壯闊的競(jìng)爭(zhēng)之后，劉秋明帶著吉瑞走到了2013年。

意氣風(fēng)發(fā)的劉秋明，受訪者供圖

隨著電子煙市場(chǎng)的發(fā)展，劉秋明在2013年有了更多的想法，開始推動(dòng)吉瑞在公開市場(chǎng)上市，當(dāng)時(shí)有港股、美股和A股三個(gè)選擇，但A股并不看好電子煙而且上市過程周期長(zhǎng)，香港當(dāng)時(shí)也在打壓電子煙，美股相對(duì)開放，于是選擇了美股。

但劉秋明表示，當(dāng)時(shí)這里面有些決策錯(cuò)誤，要是去香港就對(duì)了，但香港打壓電子煙讓他們覺得不受尊重，于是選擇了美國(guó)。

「經(jīng)過差不多一年的時(shí)間準(zhǔn)備，2014年吉瑞IPO順利通過了美國(guó)證監(jiān)會(huì)SEC的審核。但當(dāng)時(shí)美國(guó)對(duì)中概股并不看好，估值不在我們的預(yù)期范圍，再加上考慮到納斯達(dá)克上市后集體訴訟的風(fēng)險(xiǎn)，最終我們決定不上了?！?/p>

這兩點(diǎn)讓劉秋明放棄了吉瑞在美國(guó)的上市。

根據(jù)當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)披露，2014年前九個(gè)月總營(yíng)收為8757萬美元，美國(guó)業(yè)務(wù)8002萬美元，占比90%，歐盟業(yè)務(wù)占比8.5%，亞洲業(yè)務(wù)僅占0.2%，凈利潤(rùn)為1841萬美元。

當(dāng)時(shí)吉瑞仍然沒有引進(jìn)任何外部投資，股東還是幾個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)的自然人。當(dāng)公司發(fā)展壯大到一定規(guī)模時(shí)，股權(quán)平均導(dǎo)致的公司股東決策緩慢甚至決策難統(tǒng)一的問題開始出現(xiàn)，吉瑞當(dāng)時(shí)就面臨著這樣的問題，于是所有股東商議決定把公司全部賣掉。

「為什么要全部賣掉？因?yàn)榇蠹乙M(jìn)退，要留也留不住。當(dāng)時(shí)我們考慮到與波頓的上下游供應(yīng)鏈關(guān)系，加之波頓與煙草行業(yè)的聯(lián)系，我們認(rèn)為與波頓結(jié)合是最好的選擇。就這樣吉瑞成了第一家把自己變成上市公司的電子煙企業(yè)?！?/p>

劉秋明接受采訪，受訪者供圖

2016年，波頓旗下中國(guó)香精香料(03318.HK)宣布7.5億人民幣整體收購(gòu)吉瑞公司。

自此，劉秋明連同吉瑞一起進(jìn)入波頓，繼續(xù)負(fù)責(zé)電子煙業(yè)務(wù)。在談到這一段歷史時(shí)，劉秋明并沒有覺得特別遺憾。雖然經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)伙伴的離開，但在電子煙專利技術(shù)方面仍然一直繼續(xù)鉆研，美中不足的是在市場(chǎng)上被銷售業(yè)績(jī)拖了后腿。

為準(zhǔn)備吉瑞的赴美上市，劉秋明花了整整一年多時(shí)間來準(zhǔn)備、路演，用他的話來說，這個(gè)過程很「折磨老板」，畢竟老板是公司的靈魂人物，一邊要準(zhǔn)備上市，另一邊還要繼續(xù)盯市場(chǎng)抓研發(fā)和生產(chǎn)，難免造成時(shí)間分配和判斷失誤。

「這個(gè)期間我們沒抓住一個(gè)機(jī)會(huì)，就是大煙市場(chǎng)，部分同行抓住大煙機(jī)會(huì)發(fā)展了起來?！箘⑶锩魈谷槐硎?，「我們這段時(shí)間一直在搞研發(fā)，準(zhǔn)備上市工作，市場(chǎng)方面投入的精力不夠，當(dāng)再回頭的時(shí)候，這邊人才儲(chǔ)備的也不夠了?！?/p>

錯(cuò)過大煙市場(chǎng)后，劉秋明在總結(jié)2016時(shí)做了兩個(gè)決定，一是繼續(xù)保持小煙的研發(fā)生產(chǎn)，二是全部精力押寶低溫?zé)煟簿褪巧婕皞鹘y(tǒng)煙草升級(jí)轉(zhuǎn)型的專利研發(fā)。

「這三年讓我意識(shí)到，超前一步，弄不好會(huì)從先驅(qū)變成先烈。」劉秋明說。

當(dāng)時(shí)做出這個(gè)判斷吉瑞是做過工作的，所以劉秋明才大精力投入研發(fā)低溫?zé)煯a(chǎn)品，但三年內(nèi)因?yàn)檎?、?xí)慣等原因，低溫?zé)熓袌?chǎng)并沒有熱起來，但是劉秋明仍然看好這個(gè)目前唯一有可能解決傳統(tǒng)煙草行業(yè)大眾健康升級(jí)、煙草公司盈利和政府稅收不能兼顧這一“矛盾三角形”的產(chǎn)品，只是時(shí)機(jī)未到。

失之東隅，收之桑榆。

也是在這三年里，吉瑞完成了低溫?zé)熢谟布?、軟件上的專利保護(hù)和專利技術(shù)突破。

劉秋明判斷，低溫?zé)熀蜔熡皖愋煯a(chǎn)品將在整個(gè)電子煙市場(chǎng)并駕齊驅(qū)，在儲(chǔ)備完低溫?zé)煂＠季趾?，現(xiàn)在將全部精力放在2019年爆紅的小煙市場(chǎng)上。

「現(xiàn)在低溫?zé)熓袌?chǎng)要做的就是等待時(shí)機(jī)?！箘⑶锩髡f，「我接下來會(huì)把精力重點(diǎn)放在小煙市場(chǎng)，我要奪回曾經(jīng)屬于我們的小煙市場(chǎng)榮耀，現(xiàn)在時(shí)間剛剛好?！?/p>

劉秋明為吉瑞軍團(tuán)喜克電子煙站臺(tái)，受訪者供圖

劉秋明為吉瑞軍團(tuán)喬巴電子煙站臺(tái)，受訪者供圖

欲知?jiǎng)⑶锩鲗⑷绾尾季中熓袌?chǎng)，且聽藍(lán)洞下回分解。

劉秋明的創(chuàng)業(yè)史，可以說是中國(guó)電子煙波瀾壯闊的發(fā)展史。

手握吉瑞研發(fā)的電子煙專利，也讓劉秋明成為了當(dāng)今電子煙江湖的實(shí)權(quán)派人物，這會(huì)是電子煙產(chǎn)品未來競(jìng)爭(zhēng)的王牌利器。

這是一個(gè)沒有太長(zhǎng)發(fā)展時(shí)間的行業(yè)，市場(chǎng)規(guī)模巨大卻又伴隨著爭(zhēng)議。中國(guó)有3.5億煙民，但電子煙的滲透率不到1%，我們預(yù)計(jì)，一旦相關(guān)政策和電子煙國(guó)標(biāo)出臺(tái)，整個(gè)市場(chǎng)將迎來新一輪大爆發(fā)和大洗牌。

我們將繼續(xù)走訪中國(guó)電子煙產(chǎn)業(yè)鏈上下游，盡可能為你呈現(xiàn)電子煙市場(chǎng)的全貌，此為藍(lán)洞新消費(fèi)《電子煙100人》之第五期，如果你有電子煙行業(yè)牛人推薦，或者自薦，可以掃碼聯(lián)系我們。

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