四川德陽(yáng)華帝燃?xì)庠罹S修點(diǎn)(四川德陽(yáng)華帝燃?xì)庠罹S修點(diǎn)在哪里)

前沿拓展：

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7月16日凌晨，法國(guó)隊(duì)4:2擊敗克羅地亞隊(duì)，奪得世界杯冠軍。但在中國(guó)，刷爆朋友圈卻是華帝。世界杯期間，華帝的“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”活動(dòng)，讓很多人都記住了它。而法國(guó)奪冠后，人們?cè)谫潎@華帝眼光獨(dú)到之余，更迫不及待的想看華帝如何兌現(xiàn)這個(gè)承諾。

16日上午，華帝果斷啟動(dòng)了“退全款”活動(dòng)，并在天貓等平臺(tái)發(fā)出退款流程公示。其“退全款”的條件是，在2018年6月1日0時(shí)至7月3日22時(shí)期間購(gòu)買華帝“奪冠套餐”的消費(fèi)者。但是，有些客戶在購(gòu)買華帝產(chǎn)品時(shí)并沒有選擇“奪冠套餐”，因此華帝要退全款那些客戶并非全部客戶，僅是其中的一部分客戶。

根據(jù)華帝公司7月4日披露的信息，“奪冠退全款”指定產(chǎn)品線上渠道的終端零售額預(yù)計(jì)約為2900萬(wàn)元，線下渠道約為5000萬(wàn)元，總額為7900萬(wàn)元。而經(jīng)初步統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間線下渠道總零售額預(yù)計(jì)約為7億元以上，同比增長(zhǎng)20%左右;線上渠道總零售額預(yù)計(jì)約為3億元以上，同比增長(zhǎng)30%以上。

也就是說(shuō)，華帝用7900萬(wàn)元的活動(dòng)成本，搞定了10億元以上銷售。所以，大家擔(dān)心的“法國(guó)隊(duì)奪冠會(huì)不會(huì)讓華帝賠慘”這個(gè)問(wèn)題就變的多余，倒是華帝用這一句話成功讓全國(guó)人民記住了它。

而華帝的線上指定退全款產(chǎn)品，亦不是直接退現(xiàn)金，而是以各平臺(tái)購(gòu)物卡形式退款。例如，天貓消費(fèi)者可以獲得天貓超市卡，又稱貓超卡，有效期三年，可以在天貓超市購(gòu)物，直接抵扣貨款，無(wú)使用門檻。這等同于再次進(jìn)行促銷，從華帝到各平臺(tái)再到用戶都自得欣喜。

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但讓大家重點(diǎn)關(guān)注看華帝如何退款的，還有另外一個(gè)事件，那就是發(fā)生世界杯期間華帝京津經(jīng)銷商失聯(lián)事件。此事件的發(fā)生，讓華帝的“奪冠退全款”活動(dòng)蒙上了一層神秘色彩，很多人猜測(cè)是營(yíng)銷方案中讓經(jīng)銷商兌付線下渠道“退全款”活動(dòng)，“嚇跑”了經(jīng)銷商。更有媒體報(bào)道，或是公司為銷售增長(zhǎng)而要求客戶壓貨。

事實(shí)上，華帝在北京和天津兩地的一級(jí)經(jīng)銷商，其實(shí)際控制人都是王偉。而王偉失聯(lián)十余天，與欠下大量債務(wù)有關(guān)。6月21日，王偉給華帝股份有限公司寫信寫道：因?yàn)閹?kù)存大量積壓，并欠下大量債務(wù)，已無(wú)法承受壓力。

此消息曝光后，影響甚大，一度讓華帝股價(jià)一路下跌。7月2日，華帝發(fā)布公告澄清：王偉與上市公司之間沒有產(chǎn)權(quán)關(guān)系，該客戶不是公司的子公司。并表示，該事件是獨(dú)立個(gè)體事件，該客戶長(zhǎng)期過(guò)多依賴公司一攬子銷售政策等傾斜優(yōu)惠政策發(fā)展，2017年起公司規(guī)范銷售政策，取消一攬子特殊銷售政策，統(tǒng)一全國(guó)客戶提貨價(jià)，該客戶不能有效跟隨公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，未能及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)壓力巨大。

但現(xiàn)在看來(lái)，如果不是因?yàn)椤巴鮽ナ?lián)”事件，外界不會(huì)對(duì)華帝有這么多猜測(cè)，更不會(huì)如此關(guān)注華帝的后續(xù)。在經(jīng)銷商跑路的情況下，若法國(guó)真的奪冠了，華帝還能不能退款?大眾第這個(gè)問(wèn)題的關(guān)注，以致超過(guò)了世界杯比賽本身。甚至，某種程度上失聯(lián)事件很像一場(chǎng)精心的策劃，在關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)推動(dòng)了“奪冠退全款”活動(dòng)的進(jìn)一步發(fā)酵，成為全民熱追的事件。不管是華帝策劃還是王偉真心跑路，此事件的確成為了活動(dòng)的神助攻。

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而真實(shí)情況，表明這應(yīng)該不是策劃。媒體是在天津一家醫(yī)院找到劉偉的，他正在休養(yǎng)，看來(lái)天津華帝的關(guān)門停工對(duì)他打擊卻是不小。但打擊更大的，應(yīng)該是超過(guò)億元的債務(wù)。何來(lái)這么多欠債?

據(jù)了解，王偉曾參與華帝股份新任董事長(zhǎng)潘葉江上任初主推的華帝櫥柜項(xiàng)目，但此項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)狀況并不好，導(dǎo)致王偉虧損2000萬(wàn)元左右。除此之外，京津華帝公司還有以下債務(wù)：

京津華帝公司曾在1年半內(nèi)，向珠海中信銀行和南粵銀行借款4100多萬(wàn)元;

向蘇寧金融貸款460萬(wàn)元;

向京津員工中籌資2000萬(wàn)元左右;

在華帝股份方面的7000萬(wàn)元賒賬;

對(duì)于這7000萬(wàn)賒賬，有媒體報(bào)道是王偉在當(dāng)時(shí)已經(jīng)有很大庫(kù)存的情況下，又賒賬進(jìn)了這些貨，據(jù)說(shuō)是因?yàn)橛先A帝股份之舉。迎合華帝股份之舉，又從何談起?

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這還得從華帝幾年前的“內(nèi)斗”說(shuō)起。原來(lái)，華帝自1992年創(chuàng)辦開始，一直都是“七君子”主政。但自2012其通過(guò)股權(quán)運(yùn)作，七君子之一潘權(quán)枝的兒子潘葉江出任副董事長(zhǎng)，由潘氏家族支持。2014年，潘葉江成為華帝實(shí)際控制人。2012年到2016年，是華帝內(nèi)亂的4年，換屆奪權(quán)引發(fā)的內(nèi)斗，使得華帝內(nèi)部人事震蕩、政策變動(dòng)，侵犯了下游經(jīng)銷商利益。

在潘葉江奪權(quán)的關(guān)鍵時(shí)刻，出于念舊以及多重利益考慮，包括王偉在內(nèi)的區(qū)域經(jīng)銷商大佬組成“華帝利益共同體”，竟然站在了七君子“老派”一邊，兩度公開發(fā)聲，要求調(diào)整營(yíng)銷策略。但最終，潘葉江在2016年成為華帝核心。

為了在銷售渠道方面穩(wěn)住陣腳，潘葉江答應(yīng)重建“利益共同體”，所表現(xiàn)出來(lái)的誠(chéng)意就是，讓珠海華創(chuàng)投參與定增，共享利益。只是，截至2018年一季度，華帝的十大股東中，也沒見到珠海華創(chuàng)投的身影。也就是說(shuō)，華帝的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，并沒有接納珠海華創(chuàng)投。

資料顯示，珠海華創(chuàng)投為合伙制企業(yè)，前三大出資人為京津區(qū)域的王偉、廣州區(qū)域的陳樹文、德陽(yáng)區(qū)域的劉思楊，分別出資520萬(wàn)，占比5.2%。顯然，王偉就是珠海華創(chuàng)投的核心。前文所述王偉“因?yàn)橛先A帝股份之舉”而欠下的7000萬(wàn)賒賬，應(yīng)該就是因此導(dǎo)致的。

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寫到了這里，有些為王偉的做法感到不值。暫且不說(shuō)這7000萬(wàn)賒賬是不是個(gè)套，其實(shí)在少帥潘葉江坐穩(wěn)江山以后，經(jīng)銷商們就應(yīng)轉(zhuǎn)了矛頭，緩和自身與華帝的關(guān)系了，畢竟大家還是要靠著華帝來(lái)吃飯的。既然要通過(guò)華帝“吃飯”，就要深度綁定華帝，做真正的“利益共同體”。但那個(gè)企業(yè)都有權(quán)利與管理的更替，經(jīng)銷商要做的是與每一任企業(yè)掌舵人處好關(guān)系，才能從企業(yè)得到更多的利益。賣好貨，掙好錢，企業(yè)的哪一朝天子都說(shuō)不出你的不是。

王偉的錯(cuò)誤就在于站錯(cuò)了隊(duì)，在華帝內(nèi)斗的時(shí)候，經(jīng)銷商們結(jié)成的“利益共同體”站隊(duì)“老派”一隊(duì)，就已經(jīng)給了潘葉江不好的印象。在潘奪權(quán)之時(shí)，這些經(jīng)銷商不但沒有給予支持，反而在關(guān)鍵時(shí)刻踹了一腳，任誰(shuí)也會(huì)感到不舒服。這些經(jīng)銷商憑借著其強(qiáng)渠道的議價(jià)能力，脅迫企業(yè)管理者去做事與愿違的事情，自然是沒有什么好果子吃。

而幾個(gè)經(jīng)銷商妄圖去影響企業(yè)內(nèi)部架構(gòu)，幫助某些勢(shì)力去爭(zhēng)權(quán)，也是犯了企業(yè)經(jīng)營(yíng)大忌。從王偉與“老派”的關(guān)系，以及經(jīng)銷商大佬后來(lái)成立的珠海華創(chuàng)投，也能看出王偉已經(jīng)在這條路上越走越遠(yuǎn)。估計(jì)潘葉江早就想把這些代理?yè)Q了，只是沒做的這么極端，而是通過(guò)發(fā)力電商渠道令銷售體系扁平化來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，算是緩和了很多。

事實(shí)上，即便華帝京津經(jīng)銷商王偉沒有巨額債務(wù)，按照其之前要挾華帝總部的做法，怕是后面潘葉江也不能對(duì)其委以重任了。

作為一個(gè)經(jīng)銷商，不去好好做銷售，反而參與到企業(yè)內(nèi)斗之中，最后換來(lái)這樣的結(jié)局。這到底是生意上的失利，還是是人性上的悲哀呢?

且聽大家評(píng)說(shuō)。

【王吉偉，商業(yè)模式評(píng)論人，專欄作者，關(guān)注TMT與IOT，專注互聯(lián)網(wǎng)+及企業(yè)轉(zhuǎn)型研究。微信公號(hào)：王吉偉（jiwei1122）】

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