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前沿拓展：

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一年一度的818電商大戰馬上要落下帷幕了，今年的電商市場，又有哪些新變化和驚喜呢？

8月18日凌晨，蘇寧易購發布818發燒購物節實時戰報。一小時內，昆山、江陰、晉江、常熟、三河、宜興、慈溪、新民、新鄭、南安擠入縣域市場消費力TOP10。蘇寧的成交訂單中，五線及以下城市成交量同比增幅為319%。

實際上，這幾年來，縣域市場一直是電商巨頭們角力的主戰場。據QuestMobile發布"下沉市場報告"顯示，截至2019年3月底，移動互聯網三線及以下城市的用戶規模達6.18億，人均使用時長增長迅速，存在巨大的人口紅利。2018年，巨頭們在低線城市的火拼讓我們看到了下沉流量的紅利。于是縣鎮市場，更多電商蜂擁而至，線上線下都成為爭奪的焦點。

蘇寧是縣域市場的較早布局者，在互聯網巨頭還在把縣鎮市場視作為尚未開墾的處女地時，蘇寧早已涉入了深水區，不僅擁有著龐大的群眾基礎，在品牌聲譽上，也都占據著極高的認可度。

今年818期間，蘇寧在縣域市場上利器不少，最終抓住低線城市用戶，最贏得這場渠道下沉戰的勝利。

在營銷端，蘇寧易購在"818發燒購物節"期間正式宣布打通快手小店。蘇寧走直播帶貨之路，劍指下沉市場。

在產品端，蘇寧推出蘇寧拼購，以蘇寧團長、推客、拓客三大社群主力鏈接到下沉市場社區場景中，據蘇寧方統計，蘇寧現有5萬團長，（預計今年會達到15萬）50萬活躍的推客和拓客，這三大社群矩陣已經突破100萬，覆蓋5億消費者。

在渠道端，除了蘇寧小店，蘇寧這一年中重推零售云業態，更在零售云合作伙伴大會中提出了零售云3.0的概念。

縣鎮市場的一場消費升級

據介紹，現在零售云每個月都按照300-400家店的速度推進中，預計2021年的年終，零售云門店數能夠達到12000個。

蘇寧零售云的下沉，對縣鎮市場整體就是一場消費升級。門店的環境、陳列、以及優質的商品和服務，都為消費者構建了更好的消費體驗。

和傳統的夫妻店相比，零售云經營品類極大地豐富，從原來的彩電、空調、洗衣機擴充到黑電、冰洗、小家電、3C全品類、日百、酒水。品牌也實現了多樣化，創維、美菱、美的、西門子、容聲、方太、AO史密斯等等紛紛入駐。

供應商也對零售云表示認可， A.O.史密斯集團高級副總裁丁威表示僅進駐零售云約1600家門店，定制了7款專供產品，屢次蟬聯廚衛品類銷售冠軍。海爾家電集團副總裁舒海表示海爾家電在零售云的增速是蘇寧平均增速的72倍。

據已開店的數據統計，零售云平均單店整體銷售提升兩倍以上，資金周轉率提升6倍，復購率提高了100%。

可以說，本次818零售云店作為蘇寧深耕下沉市場的渠道根基，與蘇寧全場景眾多業態一起賦能縣鎮市場升級，見證了縣鎮市場巨大消費力和迅速崛起。

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