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沒(méi)有豪華的酒店安排，沒(méi)有精心的現(xiàn)場(chǎng)布置，也沒(méi)有精彩的節(jié)目表演。4月23日，櫻雪電器2016全國(guó)代理商大會(huì)就在一片低調(diào)務(wù)實(shí)的基調(diào)下進(jìn)行。

會(huì)議被安排在位于櫻雪電器總部的櫻雪商學(xué)院舉行，這是櫻雪電器于去年打造的全新教育平臺(tái)，旨在為各級(jí)代理商、導(dǎo)購(gòu)員等帶來(lái)系統(tǒng)的教學(xué)課程，教授他們專業(yè)的營(yíng)銷與管理知識(shí)。因此，櫻雪選擇在此“演繹櫻雪經(jīng)典品牌，共享財(cái)富發(fā)展新機(jī)”，并發(fā)布“兩發(fā)一升”的戰(zhàn)略成果，再合適不過(guò)。

4月23日，櫻雪電器舉行主題為“演繹櫻雪經(jīng)典品牌，共享財(cái)富發(fā)展新機(jī)”年度營(yíng)銷大會(huì)暨兩發(fā)一升戰(zhàn)略成果發(fā)布會(huì)

所謂“兩發(fā)一升”戰(zhàn)略，是櫻雪電器董事長(zhǎng)李榮坤提出的關(guān)于櫻雪進(jìn)軍智能化的全新布局，主要涵蓋了產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理提升。

2015年，在經(jīng)濟(jì)下行，廚電行業(yè)也遭遇了增長(zhǎng)放緩的局面。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年，煙灶行業(yè)的工業(yè)出貨額約為202億元，同比增長(zhǎng)僅為3.2%。相對(duì)于2014年8.3%的市場(chǎng)增速，被腰斬過(guò)半。

會(huì)議在櫻雪商學(xué)院舉行

然而正是在這樣的背景下，櫻雪卻迎來(lái)了其成立17年以來(lái)品牌投入最大的一年，在確立了高精尖油煙機(jī)第一品牌的定位之后，櫻雪電器希望通過(guò)在品牌、產(chǎn)品、渠道、管理等各方面的提升，讓櫻雪真正躋身到廚電行業(yè)的第一陣營(yíng)。

櫻雪電器副總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理陳素認(rèn)為，盡管廚電市場(chǎng)面臨增速放緩，但是發(fā)展空間依然巨大。一是廚房電器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的普及率還不高，以油煙機(jī)為例，在大中城市的普及率不過(guò)60%，在廣袤的農(nóng)村市場(chǎng)還不到10%；二是隨著85后、90后年輕一代消費(fèi)者的崛起，廚電消費(fèi)也將進(jìn)入升級(jí)換代階段，以智能化、高端化、個(gè)性化為代表的廚電產(chǎn)品將成為新趨勢(shì)。

櫻雪集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李榮坤

根據(jù)中怡康的預(yù)測(cè)，2016年，油煙機(jī)和燃?xì)庠畹氖袌?chǎng)規(guī)模將分別達(dá)到367億元和227億元。

按照“兩發(fā)一升”的戰(zhàn)略布局，櫻雪首先在產(chǎn)品研發(fā)上確立了智能化的發(fā)展路線。2015年7月，櫻雪一下子發(fā)布了包含吸油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑷細(xì)鉄崴鳌㈦姛崴鳌⑾竟竦仍趦?nèi)的五大品類30款全新智能產(chǎn)品，在智能操控和人性化體驗(yàn)上都有了極大的提升。此番，櫻雪再次在產(chǎn)品上祭出大手筆，推出全新一代智能變頻煙機(jī)“超魔007”和高效勁火灶具“魔焰007”。在陳素看來(lái)，智能是最好的武器。具體到不同的產(chǎn)品上，櫻雪會(huì)在油煙機(jī)上深化智能化和大風(fēng)量；燃?xì)庠顒t強(qiáng)調(diào)智能化、高效、安全”；熱水器主打零等待、零冷水、低噪音等。

櫻雪電器副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總經(jīng)理陳素

在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，櫻雪一方面堅(jiān)持布局蘇寧、國(guó)美等KA賣場(chǎng)，提升品牌影響力；另一方面積極進(jìn)行渠道下沉，全面開(kāi)拓盲區(qū)市場(chǎng)。陳素表示：“進(jìn)攻是最好的防守。在KA賣場(chǎng),我們可以和老板、方太同臺(tái)競(jìng)技，在渠道下沉中，我們則要科學(xué)掃盲，并重視不間斷的小投入高收益的活動(dòng)。”另外值得一提的是，櫻雪在電商渠道中也開(kāi)始嶄露頭角，2015年的銷售收入就超過(guò)5000萬(wàn)，今年則有望破億。

張默聞策劃集團(tuán)創(chuàng)始人張默聞

管理提升則是一個(gè)系統(tǒng)的工程，包括生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源、售后服務(wù)、品牌運(yùn)營(yíng)等全方位的提升。其中，櫻雪商學(xué)院的設(shè)立自然是提升管理很重要的組成部分。據(jù)陳素透露，櫻雪商學(xué)院自2015年5月開(kāi)課以來(lái)，已經(jīng)成功進(jìn)行了5期培訓(xùn)，今年還將會(huì)有5期課程和大家見(jiàn)面。

櫻雪電器年度新品

這一系列的戰(zhàn)略布局在今年第一季度收到了明顯的效果，今年第一季度，櫻雪的銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了30%以上。

“自落實(shí)‘兩發(fā)一升’戰(zhàn)略以來(lái)，代理商的庫(kù)存量進(jìn)一步得到消化，信心逐漸得到恢復(fù)。另一方面，通過(guò)與張默聞策劃集團(tuán)的深入合作，也使得櫻雪‘重專業(yè)，更重感情’的品牌形象愈發(fā)深入人心，尤其是得到了年輕一代消費(fèi)者的積極反饋。接下來(lái)我們還會(huì)加大在品牌建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷傳播、終端推廣、培訓(xùn)服務(wù)等方面的努力，櫻雪電器打造成為深受消費(fèi)者喜愛(ài)的廚衛(wèi)電器品牌，加速人們邁進(jìn)智能家居生活的步伐。”陳素分析道 。(張予懷)

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