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摘要：數理思維成在線教育新風向？

近一兩年，數理思維培訓大熱，成為新的風口。在線思維課程，亦水漲船高，一時之間成了新寵。特別是在1月份火花思維曝出擬赴美IPO消息后，在線數理思維培訓更吸引了大眾的眼球。

數理思維教培行業另一家頭部機構豌豆思維，也不甘示弱，先是完成1.8億美金C輪融資，再并購在線少兒英語魔力耳朵，并大規模進行廣告投放，緊咬火花思維，保住第一梯隊“老二”位置。

不過，隨著互聯網巨頭網易有道推出“有道數學”，字節跳動正式上線瓜瓜龍思維，掌門1對1推出“掌門少兒”，猿輔導斑馬思維的入局，在線數理思維賽道競爭加劇，各家機構紛紛使出大招，不斷融資、擴張、拓科，力爭優先拿到資本市場IPO入場券。

巨頭入局，在線數理思維大熱

近年來，教育改革引發素質教育熱，數理思維培訓行業發展迅速。2020年疫情的突發，讓在線數理思維賽道迎來井噴式爆發。

與火花思維比肩的豌豆思維，不得不從線下轉移到了線上，開啟了新征程。2018年創立的海豚思維，2020年字節跳動推出的瓜瓜龍思維和你拍一在線數理思維培訓機構，猿輔導旗下的斑馬思維，掌門1對1“掌門少兒”的入局，使得原本冷門的數理思維教培一下子變成了熱門賽道。

在線數理思維“蛋糕”浮出水面，資本也盯上了這個“蛋糕”——百億級的在線教育新風向。據統計數據顯示，2020年在線數理思維賽道融資額達27.3億元，并集中投向以火花思維、豌豆思維為代表的頭部企業。在披露的6起融資事件中，火花思維融資三輪，累計融資金額達2.8億美元。2021年1月，又獲得超1.5億美元的融資，并傳出有意赴美上市的消息。

除了火花思維、豌豆思維、斑馬思維、海豚思維、掌門少兒等一大批在線數理思維企業的崛起，網易、字節跳動、好未來、新東方等互聯網與教育巨頭的紛紛入局，加劇了在線數理思維教培行業的競爭激烈度。

盡管早在2009年就開始布局線下思維課程的好未來，旗下摩比思維近兩年發展迅速，全新升級，大幅優化課程產品，提高學生課堂體驗感，應戰即將到來的在線數理思維格局之變；2018年網易有道推出幼兒數學啟蒙產品“有道數學”，正式布局在線數理思維賽道；互聯網新巨頭字節跳動先在2020年4月推出瓜瓜龍思維，緊接著又收購“你拍一”項目，通過“AI錄播課+在線小班直播課”，形成在線數理思維產品形態的協同互補。

作為老牌教育巨頭的新東方，看著教培小弟和互聯網公司紛紛入場在線數理思維賽道，也開始坐不住了，經過一番謹慎考慮，在2019年新東方集團聯合新東方產業基金領投豌豆思維，從此豌豆思維與新東方在師訓體系、公司管理等方面有了更多的合作。

巨頭的紛紛入局，讓在線數理思維賽道競爭更為激烈，呈現一片“紅色的海”。

收購魔力耳朵，擴大市場規模

“作為賽道增速最快的品牌，豌豆思維多年打磨、快速爆發的發展節奏符合投資人對優質教育產品的預期，這種健康的發展模式也讓新東方十分期待接下來與豌豆思維在多個維度展開合作，為中國孩子帶來更好的數學思維教育。”這是新東方創始人俞敏洪老師對豌豆思維的期望與期待。

2016年10月創立的豌豆思維，目前主要基于數學學科為3～8歲兒童提供思維訓練。據了解，成立之初，豌豆思維走的是線下路線，打造了線下學員人手一個Pad的數學思維課堂。2017年9月，在廣州推出第一家直營店“少年派思維館”。2018年8月，開始逐步往線上發展。2020年疫情的爆發，使得這一進程加快了，也被資本頻頻青睞。

《中國企業報·青財經》梳理發現，截至目前，豌豆思維共獲得5輪融資。自2016年創立以來，分別獲得了創新工場的天使輪融資，樂元素領投的2000萬元Pre-A輪融資，DCM領投、創新工場跟投的1500萬美金的A輪融資，教育巨頭新東方領投的數億人民幣B輪融資，以及2020年軟銀愿景基金2期領投，新東方、創新工場、DCM繼續跟投，又新加入明裕創投和奧飛娛樂董事長蔡東青家族基金的1.8億美元C輪融資。

豌豆思維融資歷程（來源企查查）

資本的助力，加速了豌豆思維搶占市場的步伐。據悉，自2018年8月轉型線上起，豌豆思維月營收保持持續增長，2019年5月創下線上單月營收2800萬元，再到2020年3月單月營收破8000萬元，相比較轉型前2018年3月單月營收30萬元，實現了近100倍增長。

作為教育培訓機構，教學內容是其關鍵的環節。對比火花思維，豌豆思維在知識、課程內容方面，不相上下，各有特點。以豌豆思維S6和火花思維L6課程為例，在知識模塊上，兩家都將學習內容分成5大知識模塊。

從上圖知識模塊表來看，兩家類型差不多，只是豌豆思維少了“益智游戲”，火花思維少了“統計與概率”。實際上，豌豆思維把“益智游戲”分散在各知識模塊中，例如“邏輯與推理”里的“數獨”，而火花思維則將“統計與概率”融入到數與計算、邏輯推理、生活運用等專題。也就是說，在教學內容上，兩家是同質化競爭。

但在資本層面，同樣是2016年成立的火花思維，已融資到第9輪，并曝出擬赴美上市的消息。當然，這與火花思維創始人羅劍互聯網人出身有莫大的關系。相對來說，在線數理思維賽道“老二”的豌豆思維，則要慢得多，僅融資到C輪。

我們知道，風口一閃而過。在激烈的市場競爭下，為了搶占市場，有了資本助力后，豌豆思維一邊大量投放營銷廣告，獲取符合資本要求的流量與數據，一邊“擴科”布局，在2020年收購在線少兒英語魔力耳朵。這也被外界視為豌豆思維比拼火花思維的擴科首戰。

相對于火花思維選擇內部孵化的擴科思路，為了追趕、不掉出第一梯隊的豌豆思維，選擇了對外投資收購更立竿見影的方式。從時間上說，這或許是更優的一種選擇。

擴科后的“泥沙俱下”

近日，在《每日經濟新聞》主辦的 315 消費者權益日主題活動——“美好生活2021中國消費者品牌榜”中，豌豆思維在諸多教育產品中脫穎而出，以在線小班課領導品牌入榜，與華為、格力、順豐、新東方在線、好未來等一線品牌一同入選“2021中國消費者品牌榜之卓越品牌”，成為中國家長啟蒙孩子的優質數學思維教育品牌。

與此同時，豌豆思維還當選映魅咨詢發起的“2021年值得關注的中國教育公司”，是數理思維賽道唯一上榜的在線小班課企業。

在獲得一個又一個品牌獎的背后，豌豆思維快速擴科、不斷擴張的過程中，也出現了一些“泥沙俱下”的問題。

在資本層面，2020年11月豌豆思維獲得1.8億美元C輪融資，其中7000多萬美元用以并購魔力耳朵，超過C輪融資的三分之一。誠然，豌豆思維并購魔力耳朵這一舉動，確實能加快其擴科進展、節奏。

但收購后，豌豆思維與魔力耳朵依舊保持獨立運營狀態，兩家之間的業務如何聯動，學員之間能否相互轉化，品牌統一、公司文化、行事風格出現矛盾沖突又該如何解決？這些都對豌豆思維的公司管理提出了更高的要求，也意味著更大的挑戰。

需要注意的是，在豌豆思維完成對魔力耳朵的并購后，真格基金、高瓴資本、猿輔導等魔力耳朵老股東都以現金方式套現離場，尤其是猿輔導，套現后轉身就參與到競爭對手火花思維的E輪融資。這背后有怎樣的商業邏輯與個中故事，值得令人玩味。

同樣的，在課程教學方面，豌豆思維也出現了教師素質參差不一，管理難以跟進，投訴問題諸多的情況。

豌豆思維將魔力耳朵收歸旗下，再次進入家長的視野后，網上曝出“豌豆思維顧問讓家長交完錢后開始甩鍋”事件，引發家長的強烈不滿。

來源：魚sir家長圈

黑貓投訴上，有關豌豆思維退費投訴案例也不少，多為“收款后無服務”、“服務無法兌現”等問題。這也反映了豌豆思維快速擴科、不斷擴張后暴露的諸多公司管理問題。

黑貓平臺上的豌豆思維退費投訴事件

知乎平臺上，對豌豆思維的評論也不乏負面，其中，企業管理、教師師資參差不齊等問題較為突出，更被網友戲稱為“被自家老師集體吐槽”的教培公司。

知乎上對豌豆思維的評價

在數據方面，豌豆思維亦涉嫌數據“虛高”風波。曾有媒體曝出，一教育公司2020年召開發布會宣稱融資1.8億美元，付費學生25萬。但據知情人士數據統計，其2020年5月總付費用戶僅8.4萬人。事實上，豌豆思維所說的25萬付費學員，很可能是算上魔力耳朵的10萬付費學員數據。而豌豆思維本身的付費學員大約為15萬。

在線數理思維成為教育培訓新風口，教培企業快速發展、擴科布局，本無可厚非，但對豌豆思維來說，前有賽道第一的火花思維，后又有網易系的“有道數學”、字節跳動的你拍一和瓜瓜龍思維等互聯網大廠數理思維產品的追趕，位居行業“老二”的豌豆思維，如何消除“焦慮”，追趕火花思維，值得繼續觀察。

來源;中國企業報青財經

作者：青青

編輯：鄧顏穎

主編：江金騏

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