前沿拓展：

受持續"高烤"影響，今年夏季空調行業銷量激增，但據奧維云網(AVC)監測顯示，整個8月份線下市場空調零售額不增反降3.0%，毋庸置疑，空調是典型的“靠天吃飯”的行業。在市場需求逐漸萎靡，庫存壓力劇增的嚴峻形勢下，科龍空調則另辟蹊徑，以35周年慶典為契機，線上線下營銷玩法同步升級，繼續打響“一級能效”戰略，創造新的消費需求，在國慶中秋雙節將迎來爆發的新拐點。

線上玩法升級，藍V聯合創意助攻

微博一直以來都是企業營銷的重要陣地，近年來，多家品牌利用藍V聯合的形式，達到提升曝光量及知名度的顯著效果。

9月18日，科龍空調官方微博正式帶35周年話題#御風而行，有你就好#發起轉評送科龍“mini+”新品空調的活動，吸引了青島啤酒、中國聯通、百雀羚等34家藍V的加入，使得話題量迅速攀升。35家藍V的齊聲造勢，共同助力科龍35周年慶典營銷戰，打造熱門話題，深入微博用戶，提升周年慶與品牌曝光量，增強品牌認知度與鞏固品牌形象，獲得市場關注，推動科龍35周年慶活動的落地。

在微信端，科龍上線的年代H5和“購機送薛之謙演唱會門票”抽獎活動也引爆社交。除了空調本身的品質外，消費者越來越看重從購買物品中獲得的心理滿足、情感表達，科龍抓取用戶心理，提供了回到80年代至10年代的H5，讓用戶把情感認同轉化為品牌認可。明星IP本身是吸引消費者的一大利器，薛之謙擁有強大的市場號召力，科龍的“購機送薛之謙演唱會門票”抽獎活動以此吸引更多年輕消費者，開拓更廣闊的市場。

科龍在微博、微信端利用藍微聯合、年代H5、明星IP的形式，創意助力35周年慶典，為線下活動進行引流，引領國慶中秋雙節線上玩法新趨勢。

“高端新品+三四級市場”——線下營銷切準市場新方向

針對目前的空調行業市場形勢，家電專家劉步塵分析到，目前行業庫存已經攀升至5000萬套左右，庫存壓力可能會帶來新一輪的價格戰。除此之外，空調行業市場分化越來越明顯，未來空調行業的兩大增長點分別是高端產品和三四五級市場。

據了解，科龍35周年慶典活動于9月19日在全國展開，一直持續中秋國慶長假期間。本次科龍的周年慶典營銷玩法依托于新的市場趨勢，消費者可以享有“認籌翻倍搶薛之謙演唱會門票”、“ 購新品返現1500元大優惠”、“ 一級變頻1984 ”、“微信跌破低價限時秒殺”、“買指定機型享十免金卡”、“超凡爆品，線上線下同降”等多重優惠。在消費者心目中，科龍空題一直具有較高的性價比，此次活動科龍以巨大的優惠，繼續深入三四五級市場。

科龍35周年慶典活動的優惠機型中，包括多款一級能效空調，也包括作為科龍尖刀產品的QY-A1新品。從新市場方向角度出發，這些一級能效產品將搶占高端消費的制高點，引導市場擺脫單純價格競爭，從低端低價戰邁入高端高價值戰軌道，引領空調業轉向產品本身的品質較量。

科龍空調以多元的營銷方式，營造了全新的周年慶典+節日氛圍，同時針對市場新方向，打出多款一級能效產品，繼續打好一級能效攻堅戰。

35年扎實推進“一級能效”攻堅戰

科龍1984年進入制冷領域，35年來空調市場歷經多次洗牌，科龍卻歷久彌新，成為中國空調業界的“老字號”。一大原因便是科龍在能效上的專注與用心。享有高效美譽的科龍，曾三破世界能效記錄，三破國家能效記錄，高效節能的技術優勢一直為經銷商及新老用戶所津津樂道。

近年來，科龍空調一直著力推動一級變頻的普及，力做行業一級能效的技術先行者和市場普及者。據了解，目前科龍空調所有一級能效變頻雙高效空調均搭載4D全直流技術，受到了廣大消費者的青睞和喜愛。

可以看到，科龍空調此次“御風而行，有你就好”為主題的35周年慶典活動，不僅加固了消費者對科龍空調“一級能效”、“高效節能”等亮點的深刻認知，而且給人們帶來了真正的感恩大回饋。注重用戶體驗升級和高效技術的科龍，此次以貼合市場的活動形式和深挖用戶需求的產品，必將在國慶中秋市場掀起一陣搶購熱。

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